Crédit Immobilier de France
- Responsable de Secteur
Paris2012 - maintenant23 collaborateurs, 7 points de vente sur 6 départements, 112 prescripteurs actifs
-1er secteur en terme de productivité / ETP : nombre de dossiers et montant de crédits distribués
-développement des relations avec experts comptables et CGPI
Société Générale Toulouse
- Conseiller en Gestion de Patrimoine dédié aux chefs d'entreprise
PARIS2008 - 2011. 2011 - 2010 : Animation du marché patrimonial (600 M€ d’encours gérés avec 5 agences et
14 conseillers). 41 M€ de collecte brute dont 65% de new cash, réalisation objectif : 140%
. 2009 : Préparation de l’implantation de Société Générale PRIVATE BANKING : activité de
prospection développée avec la Direction Commerciale Entreprises (10 chargés d’affaires)
- réalisation d’une action commerciale à destination des grandes associations, fondations
et institutionnels (new cash > à 10 M€ en 2009)
- 10 dossiers de LBO/OBO traités avec 2 ingénieurs patrimoniaux.
Crédit Agricole du Languedoc
- Directeur de Groupe d'agences
Lattes2006 - 200722 000 clients, 8 points de vente, 39 collaborateurs en LOZERE
encours collecte 680 M€, encours crédits 360 M€
variation PNB : +8,5 % sur un marché atone
2007 : 1er secteur de la Caisse Régionale en matière de collecte (variation d'encours / ETP)
2006 : atteinte objectifs annuels collecte : 135%, crédits : 123 %, équipements : 101 %
- délégations crédits = 600 K€
- représentation de l'entreprise, développement des relations VIP du secteur
- animations réunions commerciales, réunions cadres, comités de crédits, Conseils d'Administration de Caisses Locales
- optimisation des moyens humains et matériels
- contrôles internes
- recrutement, entretiens d'appréciation, tutorat
- formation et accompagnement terrain des CGP / création de synergies avec les chargés professionnels
Crédit Agricole du Midi
- Directeur d'Agence Principale
Montrouge2005 - 200611 000 clients, 4 points de vente, 19 collaborateurs
encours collecte: 280 M€, encours crédits 190 M€
variation PNB: + 6,5 % sur un marché atone
- 1 ère agence de la Caisse Régionale en matière de distribution de prêts à l'habitat (% atteinte objectif)
- réorganisation de l'activité sur le marché des entreprises et professionnels: variation encours crédits=
+ 37,5 % à effectif constant
Crédit Agricole du Midi
- Responsable réseau
Montrouge2002 - 2004Au niveau du département de la LOZERE:
44 000 clients, 88 conseillers
- Elaboration et suivi des PAC annuels
-négociation des objectifs avec la DG
-animation des réunions mensuelles de directeurs d'agence et des réunions métiers (ex:
"assurance-vie " avec intervention des gérants de fonds, IARD avec filiales,..)
-conception actions commerciales et OAV avec 2 moniteurs et 1 statisticien/informaticien
- Gestion de la rémunération commerciale
- Participation au Comité Marketing Régional bimensuel
- Responsable des crédits sur le marché des particuliers (3 collaborateurs)
Etude et présentation des dossiers aux Comités des prêts départementaux (inf. à 1 500 K€) et régionaux (inf.à 3 000 K€)
- Animation des Conseils d'Administration de Caisses Locales.
- Recrutement en CDI tous métiers de conseils/ entretiens d'appréciation pour candidatures filières et titularisations.
- Animation de cours professionnels (marketing / mathématiques financières)
- Pilotage divers chantiers:
Etude et mise en oeuvre de la nouvelle segmentation distributive pour l'ensemble du département: mise en portefeuille pour 71 collaborateurs, formation et suivi en matière de gestion événementielle, accompagnement du nouveau métier de CGP
Préparation et mise en place du nouveau concept d'agence "Service +": adaptation de l'ensemble des composantes de l'activité commerciale autour des activités d'accueil et de conseil-vente/ organisation de l'activité "vente par téléphone"
Pilotage du groupe de travail "Management par l'Excellence"
Responsable du groupe de travail "Comment mesurer la qualité?" dans le cadre du Plan à Moyen Terme 2004/2007 de la Caisse Régionale.
- Principales réalisations:
Meilleure productivité (PNB/ETP)
Parts de marché: de + 0,6% en collecte (47%) à + 1% en crédits (62%)
Lancement réussi des assurances de personnes ( GAV, dépendances, santé )
Développement rentable d'un bureau de représentation à Paris auprès de:
-professionnels du CHR
-clientèle privée (5 à 20 M€)
Développement de relations de partenariat avec experts-comptables, notaires et banques
d'affaires.
Avec 2,5 ETP : + 140 M€ d'encours crédits (taux de CDL à 0,1 %)
+ 20 M€ d'encours épargne
+ 520 équipements (dont 245 assurances biens et personnes)
Meilleure variation de PNB/ETP au niveau de la Caisse régionale
Crédit Agricole du Midi
- Adjoint au Directeur d'agence
