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Pierre BESSIERE

PARIS

En résumé

Direction Développement/Commerciale - HEC PARIS et MBA UBC - 15 ans d'expérience - trilingue:
- Commercial/Développement: Multiples expériences de développement commercial : identification de contacts, prospection terrain, téléphonique et e-mail, gestion de portefeuilles divers, adaptation à des interlocuteurs exigeants, conception et commercialisation de nouvelles offres et d’offres complexes, développement de nouveaux segments et négociations.
- Stratégie/Marketing: Aptitudes dans l’analyse-synthèse de besoins Marché/Clients, l’analyse SWOT interne et concurrentielle, la décision d’axes de développement, la communication (réseaux sociaux notamment) et les Relations Publiques.
- International/Export: Formation HEC avec Majeure Internationale comprenant un cycle MBA à Vancouver, adaptabilité culturelle et maitrise de 3 langues. Fidélisation et prospection de portefeuilles de clients étrangères physiquement, par téléphone ou par écrit. Connaissance fine du commerce international et des investissements directs.
- Management/Coordination Direction de service commercial, coordination/animation de réseaux (apporteurs d’affaires, équipes internes et internationales), direction générale de Business Unit et d’équipes multi-services/multi pays, expériences dans le redressement d’entreprises en difficulté et capacité de conviction/leadership dans le changement des organisations.

Mes compétences :
International
Communication
Développement commercial
Publicité
Ski
Vente
Marketing
Management
Gestion de projet
Presse
Internet

Entreprises

  • Groupe OGILVY France - New Business Groupe

    2015 - maintenant En charge de la stratégie de développement, de la mise en place de process et d'actions communes et de la recherche de nouveaux clients pour le compte d'un des leaders mondiaux de la Communication & des Média et de ses entités en France:
    - Shopper (Geometry Global) & CRM Marketing (Ogilvy One): Analyses Marketing Clients & Cibles, Amélioration de la Relation Client, Engagement et Expérience Utilisateurs, Activation en Point de Vente
    - Stratégie de Marque (Red), Communication (Ogilvy & Mather et H&O) & Relations Influenceurs (Ogilvy PR): Conseil en stratégie-positionnement Marque, Conception & Production de contenus et créations publicitaires
    - Connexions Media (neo@Ogilvy): Stratégie, Achat media et Performance marketing
    - Innovations Produits & Services & Brand Utility (OgilvyLab)
    - Data (Ogilvy Amp)

  • GROUPE SALVEO - Directeur Développement

    Lyon 2013 - 2015 Société d'appui en Prospection Internationale, 4M€, 90 salariés.
    En charge du développement des activités hors cible captive (Entreprises) au travers de la conception, de la prospection, de la mise en place et le management de 2 axes :
    - BtoA - institutions publiques : appels d'offres internationaux et français, une dizaine de clients signés (Maroc, Lituanie, Andalousie, Bruxelles...)
    - Réseau d’apporteurs d’affaires privés (banques, fonds d’investissements…)

  • Le MOCI - Directeur Délégué

    Paris 2007 - 2013 Restructuration, redressement financier et développement d’un média d’informations :
    - Direction commerciale : management de 5 personnes, mise en place d’outils (argumentaires, tarifs, bases de données communes, intranet) et de process (planning des prospections, répartition commerciale, réunion commerciale) et développement de nouvelles offres/nouveaux segments : dossiers Pays et Guide thématiques de la Rédaction préfinancés avec tirages spéciaux personnalisés, publicité on-line et sponsoring Evénements.
    - Direction Générale/Editeur : études/sondage des besoins d’informations et de services et création de nouveaux contenus, conception du site web et mise en place d’une Rédaction unique avec arbitrage entre les contenus web/print et gratuits/payants, déclinaison de Marque et développement de centres de profit (Formations et Conseil), comptabilité analytique, gestion sociale, communication-relations publiques.

  • Prisma Media - Responsable de Clientèle Pole Cadres

    Gennevilliers 2005 - 2007 Directeur de Clintèle - Pôle Cadres (Capital, Management, Geo, National Geographic, Ca M'Intéresse):
    - Fidélisation et développement de portefeuille BtoB d’acheteurs Média et de Directeurs Marketing dans plusieurs secteurs
    - Développement de nouvelles offres packagées (web et print) et d’opérations spéciales avec contenus.

  • Magazine Challenges - Chef de Publicité

    2004 - 2005 Chef de Publicité:
    - Fidélisation et développement de portefeuille BtoB d’acheteurs Média et de Directeurs Marketing dans plusieurs secteurs
    - Développement de nouvelles offres packagées (web et print) et d’opérations spéciales avec contenus.

  • Louis Vuitton - Analyste Previsionniste Vente

    Paris 2003 - 2003 Analyste des ventes - Accessoires hors Maroquinerie:
    - Interaction avec le réseau mondial des boutiques, les Chefs de Produits, la Logistique et la Production
    - Remontée, analyse des ventes, prévisions et recommandations internes.

  • Hotel Plein Soleil *** - Conseil de la Direction Générale

    2002 - 2002 - Audit global de l’hôtel en difficulté et proposition d’axes de développement : site internet, prospection des agences de voyage, offres de restauration d’affaires et d’événementiel
    - Mise en place d’outils de pilotage marketing et financier : facturation, bases de données clients, calcul des coûts.

  • Cartier - Assistant Chef de Produit Horlogerie

    Paris 2002 - 2002 Dans un contexte d’explosion des délais et de chute des ventes des bracelets :
    - Etude : référencement des montres Cartier pour standardiser les tailles de bracelets, étude concurrentielle
    - mise en place d’une nouvelle politique de prix auprès des filiales internationales : catalogue, prix, formations.

  • Ubifrance - Assistant Chef de Secteur Energie

    Paris 2001 - 2001 Au sein de l’agence nationale de promotion des exportations, mon rôle était d’analyser et communiquer les opportunités et de rédiger un rapport sur le secteur Energie et le Risque Pays pour conseiller et aider les exportateurs français.

Formations

  • The University Of British Columbia (Vancouver)

    Vancouver 2002 - 2003 MBA

  • HEC

    Jouy En Josas 1999 - 2004 master of science - International Business

Réseau

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