Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Nouvelles technologies
Marketing
Communication
Informatique
Collectivités Territoriales
Marchés publics
Entreprises
Keyrus Entreprises, Régions & Suisse
- Ingénieur D'affaires Secteur Public
Levallois-Perret 2014 - maintenantKeyrus: Acteur international de référence dans le domaine de la Business Intelligence, Keyrus allie les capacités de conseil et la maîtrise technologique qui lui permettent de concevoir, de mettre en œuvre et de faire évoluer les solutions décisionnelles qui répondent le mieux aux grands enjeux de pilotage de la performance des entreprises.
- Développement et promotion des offres auprès des administrations (conseils généraux, centres hospitaliers..) et grandes entreprises de la région Rhône-Alpes.
- Prospection, développement de la relation commerciale et du portefeuille de clients
- Elaboration de la stratégie de développement commercial
- Gestion des éditeurs partenaires (SAP,IBM, ORACLE,QLIK,SAS...) de Keyrus et construction d'offres personnalisées
- Négociation des contrats de services et de logiciels avec les clients
SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE
- CHARGE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES MARCHE PUBLIC
TOULOUSE2011 - 2014 Identification des circuits de décision, détection de nouvelles opportunités
Création d’une relation privilégiée avec des interlocuteurs de haut niveau
Elaborer et soutenir une offre stratégique gagnante
Analyse des besoins, élaboration des réponses aux appels d’offres
Réseau important de client notamment en Rhône-Alpes
Culture informatique forte, appétence pour les domaines techniques
Maîtrise des marchés publics, droit
Réalisations
2012 : 120% de réalisation des objectifs dont 60% de prospect
2013 : 145% de réalisation des objectifs donc 70% de prospect
CA trimestriel moyen : 150 000€
LOGITUD Solutions
- INGENIEUR D'AFFAIRES
2006 - 2012 Développement d’un porte feuille client, prospection, maîtrise des techniques de ventes complexes
Démonstration, animation, conseil sur l’ensemble des logiciels proposés
Gestion des projets avec l’ensemble des différents services de l’entreprise
Suivi administratif et financier
Réalisations
2007 : 125% de réalisation des objectifs
2008 , 2009: 130% de réalisation des objectifs
4 Ventes d’affaires à plus 100 000
DELL
- Stage - Ingénieur commercial grand compte
MONTPELLIER2004 - 2005Développement d’un portefeuille client entreprise (de 500 à 3500 salariés), qualification de compte, rédaction de devis, détection des besoins clients, optimisation de la marge, négociation. Remplacement des IC en place