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Pierre CAILLAT

Chamonix-Mont-Blanc

En résumé

Entré dans la vie professionnelle en 1995 chez Liebig Maille Amora, filiale du groupe Danone, en tant que chef de secteur, j'ai travaillé 8 ans dans le milieu de la grande distribution au sein des "grandes écoles" de vente (groupes Danone et Unilever Bestfoods France).
En 2003, j'intégre la société Sidas pour mettre en place les relations commerciales avec les centrales d'achat dans l'industrie du sport pour les marques Reusch, Conform'able et X-Socks.
Je rejoins la société Rossignol en 2007 pour développer l'activité Softgoods (Textile et Accessoires) en France.

Mes compétences :
Chef des ventes
Commerciale
Compte clé
Key account manager
Management
Manager
Mode
Négociation
Négociation commerciale
Ski
Sport
Stratégie
Stratégie commerciale
Textile
ventes
Vente
Marketing
Développement commercial
Key account management
Management commercial

Entreprises

  • THE NORTH FACE - Sales Manager

    Chamonix-Mont-Blanc 2012 - maintenant

  • CTM STYLE - Responsable Grands Comptes

    2010 - 2012 Gestion des comptes de GSA (Auchan, Casino, Carrefour, Leclerc, Systeme U, Intermarché, Cora..), de GSS (Gemo, La Halle, Kiabi..), de la VPC (3 Suisses, Linvosges...) et des réseaux internet pour les collections de lingerie de nuit.

  • QUIKSILVER ROSSIGNOL - Chef des Ventes France

    2008 - 2010 Management d’une équipe de 5 commerciaux sur la France.
    Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale France.
    Détermination des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place sur chaque secteur.
    Développement des opérations commerciales avec les autres services de l’entreprise.
    Supervision et pilotage des carnets de commande France.
    Gestion des Grands Comptes.

  • QUIKSILVER ROSSIGNOL - Responsable des grands comptes

    2007 - 2008 - Définition et mise en oeuvre de la politique commerciales pour les Grands Comptes France
    - Gestion des relations commerciales avec les centrales de sport françaises (Décathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000, Vieux Campeur, Super Sport, Club Méd, Galeries Lafayette...)
    - Négociation des accords commerciaux
    - Coordination des actions commerciales en relation avec la force de vente
    - Présentation des collections produits
    - Prospection de nouveaux canaux de distribution

  • SIDAS - Responsable des grands comptes

    2003 - 2006 - Mise en place de la politique commerciale pour les centrales d’achat
    - Suivi du portefeuille clients
    - Négociation des conditions commerciales
    - Elaboration du plan annuel des ventes en vue d’opérations commerciales

  • UNILEVER BESTFOODS FRANCE - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 1998 - 2003 - Responsable du développement des marques d'Unilever
    - Optimisation et mise en place des accords nationaux
    - Négociation des budgets régionaux
    - Valorisation des offres promotionnelles et préconisation des actions merchanidising
    - Conseils et proposition de solutions adaptée aux attentes des supermarchés et hypermarchés

Formations

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