Pierre CARREAU

En résumé

Entreprises

• Safe Home Detector - Directeur Commercial

  2010 - 2016 Organisation de la nouvelle structure du groupe tant commerciale que logistique et fabrication
  Direction commerciale, industrielle et comptable de la société .
  Management de 15 personnes
  

• DLH Energy - Directeur des Ventes B to C

  2008 - 2010 Directeur des ventes B to C en GSA et GSS
  Responsable de toute la partie Commerciale et Marketing Client. Management de 7 personnes.
  
  • MANAGEMENT
  Elaboration de la politique commerciale et des objectifs Société et de chacun des commerciaux
  Evaluer et suivre de façon active les commerciaux
  Créer les outils de suivi des commerciaux
  Coordonner et communiquer les actions commerciales aux différentes équipes
  Construire la politique tarifaire
  
  • COMMERCIAL
  PROSPECTION
  Négociations, Gains et fidélisation de centrales en BtoB, BtoC ainsi que des grossistes
  Mise en place des gammes en MDD
  
  • MARKETING
  LANCEMENT DES NOUVEAUX PRODUITS
  Une gamme de produits accessoires en énergie pour tous les appareils mobiles
  Lancer de nouveaux produits et création d’offres d’opportunités régulières

• EMTEC (B.A.S.F) MAGNETICS FRANCE - Directeur des ventes / Responsable grands comptes

  2001 - 2006 La société EMTEC MAGNETICS FRANCE est une ancienne filliale de la société BASF, axée sur la vente de tous supports de sauvegarde de données ( cassette/ CDR/ DVD/ Carte mémoire/ Clés USB/ disque dur) j'avais en charge l'équipe de vente et la totalité du compte GALEC/LECLERC.
  MANAGEMENT :
  Le management de l'équipe comprenait la détermination des objectifs tant quantitatifs que qualitatifs des chefs de secteur avec la mise en place de tous les moyens commerciaux et des solutions pratiques pour atteindre ces objectifs. L'accompagnement terrain et la création d'offres commerciales spécifiques adaptées aux particularitées régionales faisaient partie des missions qui étaient les miennes.La coordination et la communication des toutes les actions commerciales faites par les différents compte-clés de la société. Ce poste impliquait une participation active au groupe de construction de la politique commerciale de la société.
  
  COMMERCIAL :
  Le commercial était la responsabilité totale du 1er client France l'enseigne LECLERC tant au niveau national que régional, avec les négociations de référencement produits ainsi que celles concernant les catalogues. Chiffre d'affaire de 5 M€ . Conquéte et fidélisation de toutes les centrales régionales de cette enseigne. Lancement et implantation de nouveaux produits (Cartes mémoires et clés USB) cette enseigne représantant 80% du chiffre d'affaire dans cette famille de produiteten progression de 300% par an .
  
  MARKETING :
  Mon poste avait aussi une fonction marketing importante avec l'étude de plan d'implantation rayons, conseils et analyses des panels Nielsen et GFK, la création d'offres promotionnelles ciblées et enfin la création de Books de présentation produits.
  
  ANCIENS POSTES :
  De 1993 à 2001 : Chef de secteur région midi pyrénées (16 dép)Responsable des centrales régionales chez BASF/EMTEC MAGNETICS FRANCE
  
  De 1984 à 1992 : Représentant secteur sud-ouest (21 dép) en magasins spécialisés et en grande distribution produits photographiques chez COKIN DISTRIBUTION

Formations

Réseau

• Caroline CHACHOUA

• Didier JANIAK

• Frederic LIOTARD

• Hervé DESSACS

• Jean-François PERSONNE

• Karim HAMMOUCHE

• Patrick MARMANDE

• Phuong BUI

• Raphaël CLEMENCIO

• Thierry BONFIGLIOLI