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Pierre CHAIX

WINGLES

En résumé

Président Directeur Général de groupe Industriel - Directeur Marketing et Commercial
Restructuration / Retournement / Fusions de sociétés/ Délocalisations - Développement de
Stratégies et synergies inter-compagnies – Optimisation de la supply chain industrielle
Ingénieur Civil des Mines + MBA (London Business School)
Allemand / Anglais Courant

Mes compétences :
Création, développement et valorisation de structu
Audit
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • ALI-France - groupe ALI - Président du groupe

    2016 - 2018 Management opérationnel de 8 sociétés Européennes (CA 150 M EUR , 800 personnes), leader dans la fabrication d'équipements destinés au Food-service pour la restauration et l'hôtellerie haut de gamme ainsi que la boulangerie artisanale et semi-industrielle.

    - Définition et mise en place d'une stratégie de croissance internationale fondée
    sur le développement de multimarques industrielles (CFI, ESMACH,
    BONGARD, PAVAILLER, ROSINOX, FRIGINOX), destinées à un réseau
    mondial de distributeurs et de concessionnaires.
    - Retournement des sociétés ROSINOX et FRIGINOX ;
    - Création d'un service utilisateurs innovant et captif en intégrant des fonctions
    e-commerce de haute technologie dans la conception des nouvelles gammes
    d'équipements de boulangerie artisanale et semi-industrielle.
    - Création d'une Business Unit « Service », fondée sur un hub logistique
    centralisé pour le secteur de la boulangerie artisanale.
  • AFE Bakery- groupe ALI - Président du groupe

    2015 - 2018 - Management opérationnel de 6 sociétés Européennes (CA 150 M EUR , 600 personnes), leader dans la fabrication d'équipements destinés à la boulangerie artisanale et semi-industrielle.
    - Définition et mise en place d'une stratégie d'optimisation des structures et d'une réorganisation de l'activité AFE Bakery permettant une croissance de la profitabilité de 10% à 14% par l'augmentation de la qualité, de la productivité et d'une réduction des coûts matière.
    - Retournement de la société ESMACH en Italie
    -Création d'un sercice de Financement locatif et crédit Bail destiné aux équipements de boulangerie artisanale (BONGARD Finance) et de grandes chaînes
  • GROUPE GEA (CA 5 Mds, 25.000 personnes) - Président de Business Unit

    2010 - 2015 Constitution et Management d’une nouvelle Business Unit industrielle de 350 M€ et 1400 employés répartis dans le monde sur 10 sociétés, leaders dans la conception et la fabrication d’échangeurs industriels « compacts » pour le refroidissement ou la réfrigération par air et réalisant une rentabilité supérieure à 12%.
    Restructurations et fusions de sociétés européennes - Acquisition externe
    Création de nouveaux sites de production et extensions d’usines en pays à bas coûts de main d’oeuvre
    Stratégie de Standardisation et harmonisation industrielle des gammes de produits et de développement et lancement de nouvelles gammes de produits. Stratégie de Communication dans les médias.
    Mise en place d’un ERP groupe pour la Business Unit.
    • Management opérationnel de 16 sociétés (CA 300 M€, 1.400 personnes) de la Business Unit "Compact System"
    • Fermeture de trois sites (PSE), fusion de deux sociétés, acquisition d’une société, délocalisation d’une activité en Pologne, duplication de quatre lignes de production (Etats-Unis et Chine) et cession d’un centre de profit.
    • Fédération du fonctionnement des sociétés avec mutualisation des ressources industrielles et commerciales.
    • Standardisation, harmonisation et lancement de gammes de produits au niveau international.

    o De 2009 à 2011, augmentation du CA de 15 %.
    o Depuis 2011, maintient de la rentabilité à 15 % d’EBITDA et des parts de marché (malgré un marché en recul de 30 %).

  • GEA-ERGE-SPIRALE - Président Directeur Général

    2005 - 2014 PDG d'une filiale industrielle du groupe GEA de 70 M€ et 160 employés, dans le cadre d’une stratégie de croissance externe et de développement de synergies entre sociétés du groupe GEA pour la production d'aéro-réfrigérants destinés à équiper des procédés de génération d’Energie (Générateur Diésel, Turbine à Gaz, Centrale Nucléaire) et traitement d'air.
    • Management et développement de la société (160 personnes).
    • Organisation et informatisation de l’entreprise (mise en place de l’ERP SAP).
    • Duplication d’une ligne de production en Pologne et en Chine.
    • Coordination multi-sites de la production et des ventes.

    o Doublement du CA (de 33 M€ à 63 M€) à équipe constante, avec une augmentation de la marge nette (de 7 % à 13 %) et des ventes à l’export (de 52 % à 82 %).
  • Groupe Delachaux - DG- Division industrielle

    2000 - 2004 Direction Générale d’une nouvelle division industrielle de 11 M€, crée suite à une opération de fusion et spécialisée dans la production et la vente de biens d’équipements magnétiques destinés aux applications de levage, manutention, tri et séparation des métaux pour des marchés diversifiés tels que Mines et carrières, recyclage, agro – alimentaire, automobile, chimie.
    Restructuration - plan de licenciements –Accompagnement du changement dans le cadre d'un projet "lean".
    Mise en place d'une stratégie d'harmonisation et d'industrialisation des gammes de produits. Optimisation de la supply Chain

    • Conduite de la fusion de 3 sociétés et de 4 centres de production (3 en France et 1 en Italie, CA de 11 M€, 160 personnes), fermeture d’une unité de production.
    • Organisation de la nouvelle structure, informatisation (mise en place d’un ERP) redéfinition de l’offre et de la stratégie commerciale, management et redressement du centre de profit.
    * Augmentation du CA de 10 % et retour à une situation bénéficiaire (augmentation de la marge brute de - 7 % à + 3 %).
    * Obtention de la certification ISO 9001 (version 2000).

  • Groupe DELACHAUX - Directeur Produit - Division Energie

    1998 - 2000 Management d’un centre de profit de 100 personnes
    Chiffre d’affaires de la division: 25 millions €, leader avec 35% du marché mondial des systèmes de distribution d’Energie aux engins mobiles. Croissance 30%. Marge nette : 15%.

    Développements des produits et stratégies de lancement au niveau mondial. Création des synergies industrielles et commerciales entre les filiales internationales du groupe. Opérations de fusions/ acquisitions, d’alliances commerciales et de licences de fabrication.
  • ALSTOM - Directeur Avant-Vente Projets Export

    Saint Ouen 1993 - 1997 Responsable de l’engineering, des études et de la commercialisation des projets clé en main (BOT) d’usines d'application de peinture aux constructeurs automobile internationaux.
    * Etude des besoins, audit, conseil, conception de solutions « clés en main »
    efficaces, promotion auprès de la clientèle.
    * Plus de 3.000 M EUR de projets au Brésil, en Chine, au Mexique....
    Directeur de projet - Usine FORD au Portugal (1 an)
    * Responsable de la mise en route d'une usine (Organisation, recrutement de
    100 personnes, management du centre de profit...) puis transfert à FORD.
  • PECHINEY - Export Sales Manager - Europe

    Paris 1991 - 1993 Responsable d’une équipe commerciale et d’un réseau d’agents et de distributeurs Européens pour la commercialisation de pièces mécaniques de précision aux équipementiers automobile.
    Chiffre d’affaires Export 18 M€ - Croissance : 10% par an.
  • IBM - Ingénieur d'affaires

    Bois-Colombes 1988 - 1991 * Vente de solutions informatiques (matériel et financement)
    * Augmentation du CA de 8 M EUR
    * Ecole des ventes IBM (1 an)
  • IBM - Ingénieur d'Affaires

    Bois-Colombes 1988 - 1991 Vente de systèmes d’information intégrés (avec financement) auprès d’entreprises industrielles.
    * Vente de solutions informatiques (matériel et financement)
    * Augmentation du CA de 8 M EUR
    * Ecole des ventes IBM (1 an)
  • PECHINEY - Ingénieur Recherche

    Paris 1986 - 1988 * Recherche sur la corrosion sous tension des alliages d'Aluminium utilisés dans la
    conception de l'avion Rafale du groupe D'ASSAULT - Coopération à L'institut Polytechnique de Zurich

Formations

  • LBS London Business School (Londres)

    Londres 1997 - 1998 MBA

    Option: Finance et Management du haut de Bilan - Fusion/ Acquisition
  • IBM Formation

    Noisy Le Grand 1988 - 1988 Ingénieur Commercial IBM

    Formation intensive à la vente de solutions Bureautiques et du financement associé
  • Institut Polytechnique De Zurich (Zurich)

    Zurich 1986 - 1987 Diplome d'Ingenieur Européen

    Spécialité Matériaux - Langue Allemand
  • Ecole Des Mines De Nancy

    Nancy 1983 - 1986 Diplome d'Ingenieur Civil des Mines

    Spécialité : Matériaux et électronique / gestion de production

Réseau