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Jahia Solutions Group
- Account Development Representative
Paris
2016 - 2016
Jahia is a leading open source User eXperience Platform (UXP) vendor, relentlessly working at transforming a siloed industry into a user-driven one, beyond technology constraints. Each solution provided by Jahia stems from Jahia’s Digital Industrialization vision: to streamline Enterprise digital projects across all channels and truly accelerate corporate-wide deployments, by bridging the IT/Marketing lifecycle gap.
Founded in 2002 and headquartered in Geneva, Switzerland, Jahia Solutions Group has its North American headquarters in Washington DC, with offices in Chicago, Toronto and throughout Europe. Jahia counts hundreds of global brands and governmental organizations among its loyal customers, in more than 20 countries across the globe. Early 2015, the company announced its first round of funding from Invus for €20 millions. For more information, please visit www.jahia.com
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EMC
- Inside Sales Account Manager
Bezons
2015 - 2016
Engage with French customers by translating their business needs into appropriate EMC solutions.
- Knowledge of the competition.
- Build and Manage relationship with Partners in order to increase the commercial volume through the Channel.
Region: Paris (75)
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EMC
- Associate Inside Sales Rep. - French Market
Bezons
2014 - 2015
EMC Corporation is a global leader in enabling businesses and service providers to transform their operations and deliver IT as a service. Through innovative products and services, EMC helps companies to store, manage, protect and analyze their most valuable asset — information — in a more agile, trusted and cost-efficient way.
As a Sales Associate, I assist the sales team by creating leads through cold calls in order to bring new business and generates revenue.
• Business Development on Key Strategic prospect accounts on the North part of France for 7 Select Field Representatives
• Outbound sales activities: cold calling on prospect accounts, business development with existing accounts
• Regular follow up and communication with field reps
• Contacts acquisition, account profiling
• Meet activity metrics for outbound calls, appointments and opportunities identified
Q4 2014 achievements :
Target achieved : 220% (32 appointments / target=15)
Conversion achieved : 420% (21 conversions / target=5)
Conversion rate in opportunity : 64 % (target = 30%)
Pipeline generation : 1 200 K€
Q1 2015 achievements :
Target achieved : 121% (40 appointments / target=35)
Conversion achieved : 267% (32 conversions / target=12)
Conversion rate in opportunity : 80 % (target = 35%)
Pipeline generation : 2 225 K€
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Bull
- Project Manager
Les Clayes-sous-Bois
2013 - 2014
Develop and update sales enablement supports (briefing documents, presentations, references, …)
- Collect and publish success stories from entities in France and abroad.
- Develop, with the marketing teams, Bull’s value proposition
- Define and implement measures to improve sales process
Daily activity: dashboard, business intelligence...
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Advanced Solutions Molding (ASM)
- Chef de projet, Développement de l’activité Prototypage
2012 - 2012
Chef de projet, Développement de l’activité Prototypage
Activité commerciale : relation client, chiffrage de devis
Suivi technique, commercial et financier : relations quotidienne avec nos
fournisseurs en Chine et nos techniciens en interne
Responsable Communication
Réalisation d’une plaquette commerciale, et d’un site internet
o Définition d’une Charte Graphique et d’un Cahier des Charges
pour définir notre message
o Suivi de projet et des prestataires
Réalisation d’outils de présentations de l’entreprise
o Présentations papiers et PowerPoint en accord avec la nouvelle
identité graphique de l’entreprise
Marketing Achat
Définition des besoins de l’entreprise, sourcing de fournisseurs, Bench Marking
Déplacement d’un mois à Shenzhen, Chine
Visite de fournisseurs : analyse et évaluation de leur capacité
Rédaction d’un rapport détaillé avec recommandations sur chacun des 15 fournisseurs
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Alexander Salazar Fine Art
- Responsable Marketing, Communication et Evènementiel
2011 - 2011
Responsable Marketing, Communication et Evènementiel
- Organisation de vernissages pour de jeunes artistes locaux
- Organisation de l’inauguration d’une nouvelle galerie en cœur de ville
- Web Marketing, social media, aide à la traduction du site en français
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G et A Links
- Manager
Nantes
2010 - 2010
Manager d’équipe
- Supervision des équipes de vente téléphonique
- Contrôle de leur temps de travail
- Briefs et debriefs d’équipes
- Calcul et analyse des statistiques de production quotidiennes
Participation aux briefs clients
- Analyse du besoin
- Réflexion sur la solution la plus pertinente à proposer
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France Joint
- Marketing
2009 - 2009
Prospection en Europe de 300 clients étrangers, et 150 français pour un nouveau marché: l'électroménager
Phoning en anglais, espagnol, italien et allemand.
Réalisation de 3 plaquettes informatives, via photoshop, sur les offres spécifiques, en anglais et en français.
Mailing avec le logiciel Sarbacane 3.
