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Pierre DESCAMPS

LILLE

En résumé

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Entreprises

  • B For Pro - Groupe HTM (Boulanger) - Président

    maintenant Direction générale de la société
    Développement commercial et marketing
    Création des nouvelles offres
  • Capgemini Agence Nord - Skill group manager

    2004 - 2010 - Management d’équipe (30 à 55 personnes)
    - Business development & Responsable des offres AMOA – SAP - Retail
    - Gestion du centre de profit (Budget 2008 CA >5M€)
    - Engagement executive (responsable de l’engagement Capgemini auprès des nos clients)
  • Capgemini Agence Nord - Directeur de Développement des Ventes

    2000 - 2004 Plus de 7 M€ de booking en 2004 – Sélectionné parmi les meilleurs commerciaux mondiaux et Français challenge ACE)
    Signature et suivi commercial de grands projets (ARC INTL, VISTEON, …)
  • HP France - !ngénieur d'Affaires

    COURTABOEUF 1998 - 2000 - Détection et suivi commercial des projets ERP : obj 6 M$.
    - Animation des 2 partenaires : Oracle et Capgemini
    - Maîtrise de l’ « écosysteme » Oracle Application
    - Mise en œuvre d’opérations de télémarketing.
  • ALLIUM - Ingénieur d'Affaires puis responsable de l'offre Serveur d'Entreprise

    1996 - 1998 - 97 : Ingénieur d’Affaires spécialisé mini-systèmes UNIX
    Obj marge 97 : 3 MF - Secteur Banque, Assurance, Services.
    - 96 : Ingénieur Commercial "Grands Comptes" micro-informatique, Unix et services associés. Coordinateur national du groupe UNILEVER :
    - CA matériel 30MF – services 2 MF

    Puis

    - Construction de l’offre d’Intégrateur Technologique Baan.
    - Encadrement d’une équipe de 4 ingénieurs avant vente.
    - Formation des Ingénieurs Commerciaux d’Allium sur les ERP, UNIX.
    - Développement des ventes, Marketing opérationnel.
  • ECS diffusion - Ingénieur commercial

    1992 - 1995 - 95 : IC Sénior (marge réalisée 3 MF / Objectif 2,7)
    « Meilleur commercial Nord-Ouest » - Encadrement d’un commercial junior.
    - 93 - 94 : Prospection puis développement du territoire.

Formations

Réseau

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