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Pierre GACOGNE

PARIS

En résumé

17 années d’expériences commerciales et managériales dans l’industrie pharmaceutique.

Stratégie et développement commercial
Expertise des marchés d'appels d'offres et prescriptions (ville et hôpital)
Vision laboratoire et pharmacie
Management et gestion d’un réseau
Pilotage de projets transversaux
Esprit intrapreneurial
Orientation résultats
Anglais courant


Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Négociation commerciale
Animation des ventes
Gestion d'un centre de profits
Orientation résultats
Direction commerciale
Industrie Pharmaceutique

Entreprises

  • GSA Healthcare - Directeur des Ventes

    2016 - maintenant
  • Réseau Santé (groupement de pharmacies) - Responsable Commercial & des Relations Adhérents

    2014 - 2014 Etudier, définir et décliner la stratégie commerciale du groupement.
    - Analyse du marché : offres concurrentielles, besoins des officines, actualités et perspectives d’évolution de l’environnement officinal.
    - Analyse de l’offre Réseau Santé, identification des profils adhérents et prospects (segmentation, ciblage et positionnement).
    - Implémentation et déclinaison opérationnelle de l’offre pour les adhérents et les prospects.
    - Lien fonctionnel avec les services Achats (référencement et plateforme), Communication et Informatique.

    Redéfinir l’alimentation et l’exploitation du CRM interne pour optimiser l’accès à l’information et la qualification des officines.

    Suivre les comptes-clés et développer la part de marché de Réseau Santé sur sa zone d’activité.

    Manager et développer les compétences de 2 commerciales.
  • EM Lyon - Executive MBA

    2011 - 2013 Formation pluridisciplinaire en Stratégie, Marketing, Finance, Entrepreneuriat, Management.
    Entrepris suite au plan de départ volontaire de Sanofi Pasteur MSD.
  • Sanofi Pasteur MSD - Directeur des Marchés Nationaux

    Paris 2009 - 2012 Préciser et optimiser la stratégie commerciale France pour les Marchés Nationaux.
    - Elaboration du plan stratégique à 5 ans, des politiques et actions commerciales dans le respect des objectifs Corporate : budget, prévisions, grilles tarifaires, sectorisation commerciale, segmentation clients, optimisation des ressources.
    - Pilotage de projets interservices en liens fonctionnels avec les services Marketing, Médical, Etudes de marchés, Finance et Juridique : outils de marketing opérationnel pour les campagnes vaccins, redéfinition des dossiers techniques, gestion des ruptures.

    Préparer et répondre aux appels d’offres publics/privés et marchés négociés en coordination avec les services Relation Clients, Demand & Supply, Marketing et Réglementaire.
    - Mise en place de nouveaux partenariats avec les centrales d’achats.
    - Développement de Vaxishop® (EDI), outil de commande en ligne pour les clients.
    - Négociation auprès des clients-clés.

    Manager et développer les compétences de 4 collaborateurs cadres.

    Collaborer avec le service Market Access (Affaires Publiques)

    Redéfinir l’organisation du service (équipe, moyens, positionnement par rapport aux autres services).
  • Sanofi Pasteur MSD - Directeur Régional

    Paris 2004 - 2009 Elaborer et piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale.
    - Lancement probant de 5 vaccins (ratios implantation/évolution supérieurs à la France), en particulier de Gardasil®, vaccin contre le cancer du col de l’utérus ; développement et pérennisation de la position des vaccins matures du portefeuille en prescription (ville/hôpital) et OTC.
    - Déploiement des plans d’actions régionaux, orientation et suivi des plans d’actions sectoriels ; gestion du budget régional.
    - Conception d’outils de reporting spécifiques en particulier sur les indicateurs d’activité, de ciblage et de performance.
    - Préparation, animation des séminaires régionaux et multirégionaux.
    - Organisation de congrès et réunions professionnelles (médecins généralistes, spécialistes ville et hôpital, pharmaciens).
    - Identification et suivi des Key Opinion Leaders en synergie avec le service Market Access.

    Manager et développer les compétences d’une équipe de 12 visiteurs médicaux.

    Assurer les missions de Responsable Grands Comptes jusqu’en décembre 2005.

    Recruter et former les collaborateurs au périmètre France, DOM-TOM et prestataires.
  • Sanofi Pasteur MSD - Responsable Grands Comptes

    Paris 2003 - 2005 Garantir le développement commercial des vaccins en lancement et matures pour le service des Marchés Nationaux.
    - Concevoir, présenter et finaliser les offres de solutions de services durables aux décisionnaires politiques, administratifs, techniques et opérationnels (Conseils Généraux, centres de vaccinations internationaux, CHU, CHR, groupements, entreprises,…) en amont et aval des marchés négociés ou appels d’offres.

    Soutenir en tant qu’expert le réseau de visite médicale.
    - Organiser et animer les réunions d’information (RP) auprès des professionnels de santé (pharmaciens, médecins libéraux ou hospitaliers…), en coordination avec le siège et les directeurs régionaux.
  • Sanofi Pasteur MSD - Visiteur Médical

    Paris 1995 - 2003 Informer et convaincre les professionnels de santé (MG, spécialistes ville et hôpital, pharmaciens) sur le portefeuille de vaccins du laboratoire.
    Elu « Master de la Visite Médicale SPMSD» en 2001.

Formations

Réseau