Pierre IMHOFF

En résumé

Entreprises

• SARSTEDT FRANCE à Marnay (70) - Directeur Général Délégué

  2005 - maintenant En complément depuis 2005 de la structure commerciale France (CA 7,4 M€)
  - Création des services, marketing et statistiques, ADV, équipe commerciale (14 p.), équipe de direction et définition de la stratégie commerciale
  - Définition de la politique de prix (marge, CA, développement volume (3%) positionnement marché)
  - Réalisation du business plan (n+1) chaque année et définition de la stratégie
  - Recrutement et formation du personnel commercial
  - Restructuration en pôles clients avec équipes et encadrements dédiés
  - Participation aux salons et congrès, animation des séminaires internes
  - Etude du marché algérien avec sélection d'un partenaire pour réponse AO, création des réseaux auprès des institutionnels, création et développement CA
  - Mise en place documentation fiscale européenne

• SARSTEDT FRANCE à Marnay (70) - Direction Centre de profit

  1996 - maintenant Direction centre de profit groupe Allemand (CA 4,5 M€) dans le domaine du médical Franche-Comté 100 p.
  - Mission de redressement de l'entreprise (15%) productivité 1ère année
  - Définition de la stratégie
  - Animation Comité de Direction (Production, Qualité, Maintenance)
  - Définition plan d'investissements pluriannuel (9 M€) sur sept années
  - Ingénierie produits et process, réorganisation de l'usine dans tous les secteurs. Premiers bénéfices au bilan après la deuxième année (8%)
  - Baisse des prix de ventes en 1998 pour garantir l'augmentation des volumes (+9% par année). Démarche d'amélioration continue
  - Etude et réalisation d'une usine neuve (4500 m2) en 2003, coût 4 M€
  - Automatisation totale (3 M€) pour éviter les délocalisations (2004/2009)
  - Mise en place d'une stratégie de développement des compétences (5% de la masse salariale chaque année), accompagnement personnalisé des collaborateurs
  - Renforcement de la notoriété de l'entreprise et des liens par le pilotage d'une communication en termes de sécurité, qualité, environnemental, adhésion réseaux professionnels et élus régionaux
  - Réalisation de l'ensemble des reportings à l'actionnaire

• Groupe STERLING à Saint-Louis (68) - Direction site de production plasturgie

  1988 - 1996 Direction site de production plasturgie (CA 3 M€) dans le domaine technique. Entreprise familiale groupe Suisse 120 p.
  - Redressement et développement de l'entreprise à mon arrivée
  - Management de l'équipe de direction, choix technique service production et support, plan d'investissement, fonctionnement matriciel
  - Mise au point de nouveaux process et pilotage des nouvelles collections
  - Expertise et validation du métier de dirigeant d'entreprise
  - Gestion et maîtrise de projets pluridisciplinaires

Formations

• Lycée Louis Armand (Mulhouse)

  Mulhouse 1986 - 1988