Pierre JATTEFAUX

En résumé

Entreprises

• Aventics (Rexroth Pneumatics) - Sales manager

  Bonneville 2012 - maintenant Sur les 2/3 Sud de la France, responsable des ventes de la BU "Pneumatique", management de 7 Ingénieurs Technico-Commerciaux, direction l'agence de Lyon.

• Bosch Rexroth - Resp. France Branches 'Assembly & Handling' et 'Semicons & Solar Energy' / Key Account Manager

  2011 - 2012 En biseau avec mission export, responsable d’un CA de plus de 15 M€.
  Chargé de l’animation et du management transversal de la force de vente nationale autour des clients et marchés sous ma responsabilité.
  Création et animation d’un groupe de travail en mode projet : lancement d’un nouveau concept produits ainsi que réflexion sur une stratégie d’acquisition de clients.
  Key Account Manager pour les groupes Bosch, Valéo et Schneider : visites régulières des différents sites et sièges sociaux, responsable des négociations des contrats cadre nationaux et internationaux ainsi que de leurs déploiements et mise en application

• Bosch Rexroth - Responsable export

  2008 - 2012 Développement des ventes en Afrique et Dom / Tom.
  Développement et animation des distributeurs et clients existants, recherche de nouveaux clients, partenaires distributeurs et apporteurs d’affaires, négociation d’accords et contrats de distribution, mise en place de la stratégie à long terme, actions promotionnelles et marketing, participation à certains salons locaux.
  Relations régulières avec les « appuis » locaux : Chambres de Commerces, FIM et leurs correspondants, Consulats, assurances clients.
  Animation, formation et coaching de plus de 25 commerciaux du réseau de distribution.
  

• Bosch Rexroth - Responsable Distribution Est de la France

  2006 - 2008 Chargé de l’animation commerciale du réseau de distribution composé de plus de 10 sociétés et un peu plus de 40 commerciaux ainsi que du management de nos 2 Ingénieurs Commerciaux concernés.
  Création et mise en place de challenges et incentives pour le lancement de nouveaux produits.
  Négociations avec les dirigeants des entreprises : objectifs, BFA, mises en stock, niveau de stock, actions commerciales et focus produits, clients cibles par secteur, nombre des tournées communes, événements...

Formations

Réseau

• Bertrand MATHYS

• Denis KAISER

• Emmanuel GUIGNON

• Florence ROUX

• Florian LEBRUN

• Florian MARTEL

• Franck FREHEL

• Olivier ENTRAYGUES