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Pierre-Jean DOUAUD

Lezennes

En résumé

Après cinq années d'études enrichissantes alliant spécialisations Marketing Vente (Audencia) puis E-commerce et Distribution (BEM), une expérience à l'étranger (HEC Montréal) et différents stages en entreprise, j'ai intégré le marché du travail en Octobre 2010 chez LU France suite à un stage de fin d’études.

Au fil de ce parcours, j'ai eu le plaisir de découvrir, d'appréhender et de m'exercer aux fonctions commerciales chez Solemco, Auchan, LU, Kraft Foods et aujourd'hui Mondelēz International.

Dotée de solides compétences organisationnelles et relationnelles, j'ai mené avec succès des missions variées : développement des ventes et des parts de marché, analyses et recommandations sur les 4P, animation commerciale, management d’équipe, de négociations commerciales spécifiques (ouverture, agrandissement de magasins), gestion de projets…

Aujourd’hui c’est avec la même motivation que j'envisage mes futures missions !

Mes compétences :
Chef de secteur
Marketing

Entreprises

  • Leroy Merlin - Chef de secteur commerce

    Lezennes 2016 - maintenant Membre du comité de direction du Magasin

    • Gestion et développement du compte d'exploitation d'un centre de profit composé des secteurs Peinture et Quincaillerie

    • Management d'une équipe de 2 Responsables de Rayons et de 10 Conseillers de Vente.

  • Mondelez International - Responsable de Secteur GMS, catégories Biscuits & Saisonnier Chocolat

    CLAMART 2010 - 2015  En charge d’un portefeuille de 23 Magasins (19 HM, 4 SM) générant plus de 11 M€.

     Développement du chiffre d'affaire et des parts de marchés de son secteur via l’optimisation des leviers commerciaux : référencement des gammes, revente & mise en place des offres pomotionnelles, application des stratégies merchandising

     Management d'un promoteur des ventes : formation, coaching, élaboration et suivi des plannings

     Mission de RS Pilote en tant qu’Animateur de la Force de Vente sur l'enseigne Carrefour HM :
    - élaboration et communication de plans d'actions enseigne pour la force de vente
    - création d’outils de pilotage et d’argumentaires spécifiques pour les commerciaux
    - mise en place d'analyses et recommandations pour le Category Manager Enseigne

     Résultats (sur 105 Secteurs)
    - 2014 :
    1er secteur France en PDL Biscuits
    2nd Secteur France en PDM Valeur (36,1% vs 31,9% niveau France)
    - 2013 :
    2nd Secteur France en évolution de CA (+650 K€)
    5ième Secteur France en PDM Valeur (+0,3% vs +0,1% niveau France)
    - 2012 :
    1er Secteur France en évolution de CA (+17.3% vs +4,3% niveau France)
    2nd Secteur France en évolution de PDM Valeur (+1,0%)

  • Kraft Foods - Assistant Category Manager Carrefour

    2010 - 2010 Stage de fin d'études de 9 Mois au sein de la Direction des Clients Nationaux de LU France (devenu Kraft Foods)

    Actions sur 4 leviers :

     Gamme : analyse des marchés & des performances produits via les panels (Nielsen) et grâce à la création de tableaux de bords internes, suivi et recommandation de gamme

     Promotion et Marketing Opérationnel : analyse des offres promotionnelles sur tracts et cartes de fidélité puis recommandation, construction d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente pour la force de vente, gestion des relations avec les agences de création pour la coordination d’opérations Trade

     Merchandising : développement d’une expertise catégorielle sur les marchés biscuits, élaboration de plans merchandising nationaux avec Spaceman, analyse et recommandations pour la force de vente

     Préparation des revues de marchés et des comités de pilotage enseignes/force de vente (en interne)

  • Auchan - Stagiaire - Assistant Chef de Secteur

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2008  Préparation & mise en route de la saison Rentrée des Classes : Budgétisation, négociation fournisseurs, application du J-100, création de plans merchandising, installation et gestion autonome du rayon


     Mission spécifique sur le Remodeling du Secteur « Maison & Loisirs » : Analyse des problématiques commerciales, recommandations pour le chef de secteur, rétroplanning, création des plans de masse

  • SOLEMCO Distribution Automatique - Stagiaire - Assistant Commercial

    2007 - maintenant Stage commercial à l'agence Solemco D.A de Nantes, leader des solutions de distribution automatique alimentaire dans le Grand Ouest, au poste d'Assistant Commercial.

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