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Côté Provence
- Président
2014 - maintenant
Hébergement touristique - Demeure d'hôtes de charme - www.coteprovence.com
Organisation et conduite de séminaire
Prestations de Conseil en développement des ventes
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SEGULA Technologies - Département Engineering & Consulting
- Directeur Business Development
2012 - 2013
J'analyse, évalue et détermine, en accord avec la Direction Générale, les orientations stratégiques de développement (nouveaux marchés, nouvelles offres, clients clefs) sur les 5 secteurs d'activité (Energie, Industrie, Marine, Rail, Aeronautique & Spatial) que couvre le Département.
Je définis la stratégie de go-to-market sur ces nouveaux domaines et en construis le Sales kit. Je structure notre approche Grands Comptes, et suis partie prenante des référencements stratégiques. Enfin, j'anime, coordonne et contrôle l'action de nos forces commerciales.
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SEGULA Technologies
- Directeur de Branche Energie
Nanterre
2011 - 2012
J'ai la responsablité managériale, commerciale, technique et financière des activités de SEGULA Technologies dans le secteur de l'Energie. Soit le pilotage d'une équipe d'environ 400 personnes sur 10 Business Units travaillant pour nos Grands Comptes EDF, AREVA, CEA, ROLLS&ROYCE CIVIL NUCLEAR, ...
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SEGULA Technologies - Ingénierie Consulting France
- Directeur de Marché Energie / Directeur de Compte EDF
2009 - 2010
Membre du Codir, rattaché au Président, je définis les axes stratégiques de développement sur le compte EDF et sur le marché du nucléaire, organise et supporte leur déploiement en région. Je porte directement les projets stratégiques. Je travaille à la mise en place de la meilleure organisation, et aux moyens nécessaires à notre développement (Formations internes & externes, relations écoles, fusions & acquisitions, …)
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SEGULA Technologies - Ingénierie Consulting France
- Directeur Commercial et du Développement - Rhône Alpes PACA
2008 - 2009
Je recrute et pilote une équipe de 6 ingénieurs d’affaires. Je définis la politique commerciale en accord avec la DG et insuffle une nouvelle approche de la vente de nos services, orientée projet et proposition de valeur
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PTC
- Business Development Manager
États-Unis
2006 - 2007
PTC (Nasdaq: PMTC) développe, commercialise et supporte des solutions logicielles de gestion du cycle de vie des produits (Product Lifecycle Management – PLM). Destinées à l’industrie, ces solutions répondent aux exigences liées à la mondialisation, la réduction des délais de mise sur le marché et l’amélioration de l'efficacité opérationnelle associée au développement produits ainsi qu’au respect des réglementations environnementales. Grâce à ses solutions de CAO, de gestion des contenus et des processus, PTC permet aux sociétés opérant dans divers secteurs tels que l’équipement industriel, les nouvelles technologies, le textile, l'aérospatial et la défense ou l'automobile d'atteindre des objectifs commerciaux stratégiques et de concevoir des produits novateurs.
Responsable des ventes pour des solutions PTC pour la création, la gestion et la publication de Documentation Technique (gamme de produits Arbortext). Management transversal d’une équipe dédiée, animation et support aux ventes auprès des Directeurs Régionaux et leurs équipes
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PTC
- Watch Industry Branch Manager
États-Unis
2004 - 2006
Responsable du Développement des ventes directes et indirectes pour l’Industrie Horlogère (ROLEX, BVLGARI, Groupe LVMH, PPR, Groupe RICHEMONT…)
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PTC
- Strategic Accounts Manager
États-Unis
2001 - 2003
Responsable de projets dits stratégiques (> 1 M$) : Product Lifecycle Management, Intégration ERP, Portail Partenaires, Manufacturing Process Management sur les Grands Comptes de la région Rhône-Alpes : ROLEX, Groupe SEB, SOMFY, Renault Trucks, MICHELIN, …
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CAP GEMINI
- Directeur d'Agence
SURESNES
1999 - 2001
Directeur du Centre de Profits pour la zone PACA (Aix en Provence, 10 départements, 30 pers, CA 21 MF) :
Définition de la stratégie de développement commercial,
Management et support de l’équipe technique et commerciale,
Gestion du P&L, gestion des collaborateurs (recrutement, carrière, affectations)
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CAP GEMINI - Division Information Systems Management
- Ingénieur Commercial
1996 - 1999
Au sein de la Division Exploitation, Agence Rhône-Alpes et PACA (150 personnes, 23 départements), Responsable de Grands Comptes : MICHELIN, CASINO, RVI, …
Vente de projets et prestations intellectuelles en : conseil en organisation de la production informatique, définition d’Architectures Techniques, aide au choix de progiciels, intégration de systèmes, maintien en condition opérationnelle des environnements, infogérance in/outsourcing
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MATRA DATAVISION (MDTV) - Pays-Bas
- Ingénieur Support Technique
1994 - 1996
Installation et administration des systèmes, support fonctionnel et technique aux utilisateurs,
Formation des utilisateurs en anglais et néerlandais, démonstration des nouveaux produits et benchmarks.
