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Pierre KERLANN

VAUX-LE-PÉNIL

En résumé

- Spécialiste en ventes et marketing B2B dans l'industrie pour des projets de plusieurs millions d'euros
- Négociations et suivi clients dans des environnements interculturels variés
- Développement commercial: nouveaux projets, nouveaux produits
- Management de comptes clés
- Adaptation rapide et très excellentes aptitudes à la résolution de problèmes
- Solides connaissances théoriques en ingénierie et études internationales après des études dans 2 top universités
- Bonne connaissance de l'Asie de l'Est

Entreprises

  • LS Cable & System - Commercial export

    2013 - 2016 En charge des produits et projets haute tension (câbles et conducteurs) dans la plupart des pays européens, les pays de la CIS et l'Afrique francophone:
    - Réponse à des appels d'offres jusqu'à 50M$
    - Pré-qualifications auprès des opérateurs de transmission d'électricité
    - Négociation des contrats
    - Suivi des projets après signature avec les différents services en interne.
    - Développement commercial et marketing

    2015 ventes: ~22M$
    2016 ventes: ~22M$ (sur les 3 premiers mois)

    Réalisations notables
    - Danemark/Energinet Contrat cadre pour 132kV/150kV 370km
    - Kirghizstan 500kV Toktogul HPP projet clé en main
    - Italie/Terna Contrat cadre pour la fourniture de conducteurs Stacir > 1,100km
    - Assistance pour le management de premier projet de LS en France à l'usine de la Rance
    - Ventes en Europe de l'est de câbles OF et OPGW (Kosovo, Albanie, Bosnie, Roumanie, Chypre)

  • LS Cable & System - Key Account Manager

    2012 - 2013 Manager comptes clés pour Alstom et Siemens

    - Développement commercial entre LS et les comptes clés incluant également la stratégie de vente.
    - Améliorer la compréhension culturelle entre LS et Grands Comptes .
    - Suivi de projets de taille importante depuis le siège

    Réalisation notable:
    - Malaisie Tanjung Bin 500kV 2km
    - Métro de Singapour câbles MV

Formations

  • Seoul National University (Séoul)

    Séoul 2010 - 2012 Master

    J'ai étudié une gamme variée de sujets de l'économie à la sociologie et de la finance aux relations internationales, ce qui m'a donné une compréhension approfondi et large de la région Asie de l'Est.

    Cours: Commerce international, Finance internationale, Taux de change et Macroéconomie, Banque et finance en Asie de l'Est, Banque et finance en Chine, Économie asiatique, Comprendre l'Asie de l'Est,

  • Polytech' Paris - UPMC

    Paris 2006 - 2009 Ingénieur

    Mes études étaient centrées sur la géophysique et la géotechnique.

    Cours: Mathématiques appliquées, Informatique, Géologie, Procédé chimique, Mécanique des fluides, Mécanique des solides, Thermodynamique et thermique, Algorithmique, Vibrations et ondes, Éléments finis, Mécanique des sols, Traitement des données, Méthodes de potentiel, Sismique, Méthodes électriques, Capteurs et systèmes de mesure

  • Lycée Marcelin Berthelot

    Saint Maur Des Fosses 2004 - 2006 CPGE

Réseau

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