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ALEAS
- Vendeur
2013 - maintenant
* La Troc : Magasin Associatif (Dépôt Vente) ; * Gestion des grands comptes régionaux (CRAM, URCAM, Sociétés Savantes, SOFOC, GRIO...) ;
* Création de séminaires professionnels (B to B) ;
* Elaboration et tests de campagnes et stratégies commerciales avec les départements Marketing et Ventes. ;
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FEL Formation Continue
- Directeur commercial
2010 - 2011
Bilingue Français / Anglais
COMPETENCES
Management
-Région Sud-ouest. 12 délégués médicaux V + H. (Jusqu’à 15 délégués médicaux.). Management, training, coaching.
-Plan d’action régional spécifique, sur base du Plan d’action national (incluant la responsabilité des budgets).
-Participation à l’élaboration des campagnes en collaboration avec les départements Marketing.
-Recommandations et collaboration à l’élaboration des stratégies nationales.
-Gestion des leaders d’opinions et grands-comptes régionaux (CRAM, sociétés savantes…).
-Gestion évènementielle régionale (Ateliers de Rhumatologie, Ateliers de Gynécologie. Jusqu’à 140 participants).
-Référent informatique pour l’ensemble des directeurs régionaux.
Training et Coaching
- Formateur terrain aux techniques de communication et de vente.
- Aide à l’organisation des délégués médicaux, maximisation de l’activité, couverture, fréquence, ciblage.
- Aide à l’analyse Business secteurs, formation aux outils (analyse et Office)
- Création d’outils marketing terrain.
Techniques de Vente et de communication
-Vente persuasive (P.S.F.) Procter et Gamble. Vainqueur du « European Global Pacesetter » 2001 et 2002. Procter et Gamble.
Informatique
-Hardware (montage et installation de systèmes complets)
-Software (Microsoft Office ; Open Office ; logiciels spécifiques d’analyse (X-ponent…) ; Photoshop ; Montage vidéo…)
FORMATION
Etudes et connaissances générales
-PCEM 2 (1983) : Faculté de Médecine de LIMOGES.
-BAC D (1981) : Lycée Camille JULLIAN. BORDEAUX.
-Anglais courant lu et parlé (1978 à 1981 à Montréal, Canada).
-Espagnol courant lu et parlé.
-Allemand, notions.
Stages et formations
-P.S.F. (Vente persuasive) Formation continue. Procter & Gamble. 1999 à ce jour
-SIMAC (Vente en cinq étapes) Procter & Gamble) 1999
-Vente par étapes (BDF Nivéa) 1989
-Gestion Grands comptes (Takéda et Procter & Gamble) 1988 et 2002
-Aide soignant (Urgences et bloc opératoire, Hôpital de Guéret, 1981 ; 1982 ; 1983)
-Sécurité en bloc opératoire (Takéda et Ménicon, 1988 ; 1990)
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
FEL Formation Continue
Spécialités concernées : Rhumatologie ; Médecine générale ; Gynécologie.
• 2010 à ce jour : Directeur commercial, régions Limousin ; Centre ; Poitou-Charentes ; Midi-Pyrénées ; Auvergne ; Aquitaine.
Société TEKKA
Spécialités concernées : Chirurgien plasticiens ; Dentistes implantologues ; Chirurgiens maxillo-faciaux ; Orthodontistes.
• 2008 à 2009 : Responsable régional des ventes.
Laboratoires Procter & Gamble Pharmaceuticals France
Spécialités concernées : Rhumatologie ; Médecine générale ; Gynécologie.
• 2002 à 2008 : Directeur Régional, région Sud-ouest, 12 délégués médicaux
• 1999 – 2002 : Délégué médical, ville et hôpital
04/1996 - 07/1999 : Arrêt maladie
Laboratoires Novo-Nordisk
• 1993 – 1996 : Délégué spécialistes / hospitalier (Diabétologie). Limousin, Poitou-Charentes, Dordogne
Laboratoires Ménicon Europe
• 1990 – 1993 : Délégué régional (Contactologie). Aquitaine, Limousin, Poitou-Charentes, Centre, Bourgogne, Jura
BDF Nivéa
• 1989 – 1990 : Chef de secteur. Vente et négociation SM, HM et grossistes. Limousin, Indre, Auvergne
Laboratoires Takeda
• 1988 – 1989 : Délégué hospitalier (antibiothérapie). Limousin, Dordogne, Indre
Laboratoires Jacques Logeais
• 1984 – 1988 : Délégué médical (Cardiologie ; Pneumologie ; Nutrition ; Psychiatrie). Berry, Yonne, Nièvre
LOISIRS ET CENTRES D’INTERÊT
Lecture
-Histoire (Moyen-âge ; Croisades ; Seconde Guerre Mondiale ; Esotérisme)
-Science-fiction (Isaac Azimov ; Franck Herbert ; Jack Vance…)
-Auteurs contemporains (Stephen King ; Dan Simmons ; Umberto Ecco ; Marc Lévy ; Bernard Werber ; Dan Brown…)
-Vulgarisation scientifique (astronomie (Hubert Reeves, physique…)
-Bandes dessinées (Goscinni ; Manara ; Hugo Pratt…)
Sport
-Rugby (en vétéran)
-Vélo, rollers et patin à glace (avec mes enfants)
-Fond (pour l’entretien)
Bricolage
-Maison (électricité, petite menuiserie ; décoration
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Société FEL
- Directeur Commercial
2010 - 2011
(Formation Continue) * Amélioration des résultats de mon équipe.
; * Leadership sur le marché des calciums, Vitamines D
* Partenariat avec BMS sur les paracétamols.
Gestion des résultats et des budgets ,
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Société TEKKA
- Responsable des Ventes
2007 - 2009
* Pilotage de l'activité des vendeurs.
; * Pilotage et contrôle des missions déléguées et optimisation du temps de travail.
Spécialités : Chirurgie Dentaire, Chirurgie Esthétique, Chirurgie Maxillo-Faciale et ORL * Elaboration et suivi du Plan d'Action Régional.
* Négociation et gestion des budgets de fonctionnement, arbitrages salariaux et budgétaires. ;
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Procter & Gamble Pharmaceuticals France
- Management
Asnières-sur-Seine
2002 - 2007
Directeur Régional * Encadrement d'une équipe de 12 délégués médicaux.
* Laboratoires Procter & Gamble Pharmaceuticals France ; * Training (Campagnes commerciales, Techniques de vente et de communication...)
Spécialités : Rhumatologie, Rééducation Fonctionnelle, Gynécologie, Médecine Générale * Feedback qualificatif et constructif avec fixation d'objectifs d'évolution individuel et/ou collectif.
* Coaching : Accompagnement de projets professionnels et personnels. ;
* Elaboration des Plans de Formation Individuel ou Collectif. ;
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Laboratoires Procter & Gamble Pharmaceuticals
- Délégué Médical
1999 - 2002
* Formation des équipes au siège et sur le terrain.
; Expertise « Rôle Modèle »
Spécialités : Rhumatologie, Rééducation Fonctionnelle, Gynécologie, Médecine Générale * Données scientifiques et médicales.
Missions Déléguées : Formateur terrain ; Intérim du Directeur Régional * Techniques de vente et communication.
Lauréat du titre « Sales Représentative of the Year » au « European Global Pace Setter Event » en 2001 et Membre du « Pacesetter Club » en 2002 * Transmission des valeurs et objectifs de l'entreprise.
Informatique
* Hardware - Software (PC et MAC) ;
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Procter & Gamble Pharmaceuticals France
- Référent informatique terrain
Asnières-sur-Seine
1993 - 1998
Délégué Spécialiste et Hospitalier * Autonomie complète systèmes et logiciels (Open Office...)
* Laboratoire Novo - Nordisk ; * Référent informatique terrain (Procter & Gamble). Formateur et bêta testeur des programmes et logiciels.
Spécialités : Diabétologie, Médecine Générale ,
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Laboratoires
- Délégué Régional
1990 - 1993
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BDF Nivéa
- Opticien
1989 - 1990
Spécialités : Ophtalmologie, 1989 - 1990 : Chef de Secteur
Vente et Négociation en supermarchés, hypermarchés et grossistes (Rayon Hygiène - Beauté )
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Takéda
- Délégué hospitalier
Puteaux
1988 - 1989
* Laboratoires Takéda
Spécialités : Antibiothérapies hospitalières ,
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Jacques Logeais
- Délégué Médical
1984 - 1988
* Laboratoires Jacques Logeais
Spécialités : Cardiologie, Angiologie, Pneumologie, Nutrition, Psychiatrie, Médecine Générale
