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EAL Formation
- Formateur & Coach
2017 - 2018
Négociation commerciale -Gestion des conflits -Management -Anglais
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BUT
- Directeur de magasin
Émerainville
2015 - 2017
Responsable du centre de profit – CA 6 M€, REX 200k€ - 25 collaborateurs
Missions de préparation et mise-en-place de liquidations avant travaux sur les 2 sites
Management d’équipes gueltées
Mission de lutte contre la démarque et réorganisation de la logistique
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But
- Directeur de Magasin
Émerainville
2015 - 2017
3000 m -CA 6 M EUR -REX 200k EUR -25 collaborateurs
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Brico-Depot
- Directeur de Magasin
2010 - 2014
Pilotage du Projet Revitalisation - Réimplantation complète Surface de vente par univers - 2011
Mise en place du Projet Elan - Modification de l'organisation logistique et commerciale - 2012
Ouverture de la Cour Matériaux en libre accès (CDAC) - 2012
Mise en place du "Projet Dépôt" et du "Leadership Local" - outils managériaux et commerciaux - 2013
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Brico-Dépôt -Groupe Kingfisher
- Directeur de Magasin
2010 - 2014
6000m -CA 23 M EUR -REX 1M EUR -65 collaborateurs
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Indépendant
- Consultant
2010 - 2010
Accompagnement de PME au Qatar, Business-plan pour implantation aux USA, Stratégie de distribution
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Indépendant
- Consultant en Stratégies Commerciales
2009 - 2010
Consultant Commercial –Consultant Export :
07-2009 à avril 2010 :
Effectué reconnaissance puis accompagnement de 16 PME pour prospection au Qatar (Abventys, France)
Construit business-plan (3ans) pour implantation de filiale aux USA (Animaderm, France)
Proposé projet de site web marchand (Arts et Prestige International, Thailande)
Diagnostiqué et accompagné une nouvelle stratégie commerciale (Bareyan Déco, France)
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MAF-Carrefour Hypermarkets UAE-Qatar
- Department Head Electronics
2006 - 2009
Chef de Département Electronique – Majid Al Futtaim Group – Hypermarchés CARREFOUR
08-2007 à 06-2009: Doha, Qatar
Animé sur le terrain une équipe de 100 personnes, avec 8 chefs de rayon (Formation, motivation, évolution)
Contribué au CA du magasin à hauteur de 40%, soit 46M€ en 2008
Piloté la marge après masse salariale pour atteindre 4.2 M€ soit + 8% vs. 2007
Construit et mis-à-jour le tableau de bord financier (Budget annuel, révisions mensuelles et hebdomadaires)
Contrôlé les flux de marchandises pour réduire le niveau de démarque (diminué de 0.12% vs. 2007)
Créé un nouveau suivi des fournisseurs Import pour les marques propres (assortiment, prix, logistique)
Négocié les référencements annuels des fournisseurs, augmentant leur profitabilité de 0.75%
Développé une incentive pour les vendeurs et piloté les manifestations « Anniversaire Carrefour »
04-2006 à 07-2007: Abu Dhabi, UAE
Organisé la gestion du département selon les principes Carrefour: Actifs, Marchandise, Finance, Humain
Proposé et implanté de nuit les changements de disposition de la surface de vente, pour coller aux profils des clients locaux et aux tendances de marchés
Piloté un groupe de travail sur le Service Après-vente, avec création et déploiement d’un logiciel dédié
Audité et amélioré les procédures d’inventaires de nuit, avec réduction des démarques et des coûts associés
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Carrefour
- Department Head HeavyHousehold
Massy
2006 - 2009
Department Head MAF -Hypermarchés Carrefour Abu Dhabi - Doha
CA 46M EUR -Marge après masse salariale 4.2 M EUR -100 collaborateurs
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Kan'L, l'Art de la Table
- Co-entrepreneur
2004 - 2005
Création d’entreprise personnelle - Kan’L – Kits de décoration de table sur mesure
2005: Lyon, France
Etabli un business plan, avec prévisionnel sur 2 ans
Recherché puis négocié les accords avec les principaux fournisseurs nationaux
Préparé, installé et animé des show-rooms privés
Rédigé les conditions générales de vente en direct et en ligne
Négocié et mis en place le partenariat avec un site-portail (www.delamaison.com)
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Fnac - groupe PPR
- Responsable Département Micro-Bureautique
IVRY SUR SEINE
1996 - 2004
Responsable de Département Micro-Bureautique – Groupe PPR – Magasins FNAC
2002 à 2004: Toulon, France
Animé une équipe de 20 vendeurs et 2 superviseurs, comprenant des membres actifs des IRP
Augmenté le CA à hauteur de 7.9 M€ en 2004 (moyenne +13% annuels)
Développé des ateliers de vente mensuels pour améliorer le taux de placements des services Fnac
Créé un service interne de livraison et maintenance sur-site
1997 à 2002: Nîmes, France
Doublé la taille de l’équipe en 5 ans pour atteindre 15 vendeurs et 1 superviseur
Participé activement à la construction et à la réalisation des stratégies annuelles de l’équipe de direction
Construit la renommée des vendeurs sur le thème: « les meilleurs techniciens, avec une attitude orientée client »
Optimisé la technique de prise d’inventaire pour la Logithèque, avec déploiement régional de la méthode
1996 à 1997: Marseille, France
Formé comme superviseur puis comme responsable, avec une mission temporaire sur le rayon Produits Nomades
Proposé et implanté un triplement de la surface, pour couvrir tous les besoins clients : gamme complète de portables, offres des 3 fournisseurs de service (Orange, SFR, Bouygues)
Amélioré les performances des familles PDA et accessoires, pour un gain de marge additionnelle
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Fnac
- Chef de Département
IVRY SUR SEINE
1996 - 2004
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Multi-Ad Services Inc.
- Attaché Commercial Europe Francophone
1993 - 1996
Commercial Europe Francophone - Multi-Ad Services Inc.
1993 à 1996: Trappes, France
Distribué une gamme de logiciels et services à la presse gratuite ou locale (France, Belgique, Suisse)
Créé un portefeuille de plus de 150 souscripteurs générant 500 k€ de CA
Animé les démonstrations aux salons internationaux (IFRA-Amsterdam-Munich, Salon de la PAO-Lyon-Paris)
Formé les utilisateurs finaux aux logiciels de PAO sur Mac (ouvriers du Livre, maquettistes)
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Multi-Ad Services Inc.
- Attaché commercial Europe Francophone
1993 - 1996
