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Pierre MARCHAND

BESANÇON

En résumé

Une nouvelle aventure a commencé avec le rachat de la société GRANVUINET CATTENOZ, fabricant français de tables Haut de gamme. Après de très longues et âpres négociations, mon associé et moi avons enfin pu reprendre cette société et lui insuffler une nouvelle dynamique et une stratégie offensive ! L'innovation, le design, l'exigence seront les valeurs essentielles qui assureront la croissance et permettront le développement international. De magnifiques challenges en perspective !

Entreprises

  • GRANDVUINET CATTENOZ - Dirigeant

    2016 - maintenant

  • MICRO MEGA - Directeur Commercial International

    2012 - 2014 Société spécialisée dans la conception et la fabrication de dispositifs médicaux et qui distribue ces produits via un réseau mondial d’importateurs et revendeurs.

    En tant que Directeur Commercial, j’anime un service composé de 23 personnes, 7 en Service Clients et 16 en Opérationnel (Responsable Commercial,Responsables de Zones, Agents, commerciaux…) répartis sur plusieurs zones géographiques.

    Le Chiffres d’Affaires de 20 millions d’euros est réalisé à 60% sur les marchés internationaux.
    La mission principale est de définir la stratégie commerciale (concentration sur les marchés à croissance forte et stratégiques), ouvrir des partenariats clés et supporter les équipes sur le terrain.

    Membre du Comité de Direction, j’organise et présente notamment le reporting, le Budget Commercial, les programmes d’incentives. Je supervise également la négociation des contrats de Distribution, particulièrement ceux des comptes clés.

    En outre, la société étant certifié ISO 13485, je réponds aux Audits Commerciaux (Organisme Notifié) et vérifie la mise en place des procédures ISO et qualité.

  • L'AMY Groupe TWC - Business Development Manager

    2007 - 2011 Ma mission principale est le développement international des griffes de luxe (Kenzo, Chloé, Sonia Rykiel, Cerrutti...) dans le domaine de la lunetterie.
    Dynamiser les ventes, recruter de nouveaux partenaires, former les équipes commerciales sont les activités principales.

    L'une des principales réalisation est la création et mise en place d'une Joint-Venture sur un marché stratégique.

    C'est aussi l'opportunité de mieux appréhender le travail en lien direct avec les maisons de couture (show-rooms, distribution directe..) et les exigences de reporting de groupes du Luxe (LVMH, Richemont, Li Fung).

  • PANODIA - Groupe NEWELL - Responsable Export

    1999 - 2007 J’ai rejoins PANODIA , leader français de mise en valeur de l’image, pour ses produits haut-de-gamme et sa production locale (CA 15mio€ dont 3 Export) via la distribution sélective et BtoB.

    Ma première mission était de fusionner les réseaux de distribution de 2 sociétés différentes (Panodia/MP) un premier défi passionnant ! Analyses concurrentielles , revues de marchés, entretiens avec les partenaires ont permis de sélectionner les plus compétents et maintenir les objectifs. Succès complet !

    4 ans plus tard, je prends la Direction Export dans un contexte de mutation et travaille à diversifier le portefeuille clients et les produits pour faire face à la révolution numérique.
    Je négocie avec les Centrales Internationales (Borders, Paperchase, Fnac, Casa) et anime une force de vente et le service ADV avec la même devise : le service client !

    Enfin, j’ai pu apprendre en détails les enjeux spécifiques (Contrats, Finance, Marketing) de la distribution de biens de luxe dans un environnement international.

  • EL INTERNATIONALE & DELLALUI - Responsable de Zone & ADV Export

    1995 - 1999 Responsable de l'ADV Export sur un budget consolidé de 9 Millions d'euros s/ 2 griffes.
    85% du CA en Europe de l'Ouest
    Maangement des Agents Indépendants (belges, espagnols, italiens, portugais, suisse) ==> 20 personnes

    Expertise des modes de paiements Export (Credoc, Fideiussione, Riba...)

Formations

  • IAE Clermont, École Universitaire De Management

    Clermont Ferrand 1991 - 1993 Master de Management

    J'ai intégrer EUM (ex IUP) pour obtenir une orientation internationale à mon cursus, par l'acquisition des compétences approfondies en Gestion, Marketing et Stratégie dans un acre professionalisant. C'était un projet novateur, porté par une équipe pédagogique dynamique, passionnée et toujours tournée vers la mise en application concrète des savoirs.

  • IUT Univeristé D'Auvergne

    Clermont Ferrand 1989 - 1991 DUT

  • Lycée Godefroy De Bouillon

    Clermont Ferrand 1984 - 1987 Bac Economie

Réseau

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