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Pierre-Marie BASTIE

PARIS

En résumé

Après la validation de ma formation d'ingénieur en Génie Électrique et Télécommunication à l'INSA de Lyon, j'ai intégré pendant un semestre la Filière Ingénieur Entreprendre où j'ai été formé au management, à la gestion de projet, à l'entrepreneuriat, la négociation commerciale, la comptabilité, la finance, le marketing et la stratégie.
En parallèle des cours dispensés par des professeurs d'Ecole de Commerce, j'ai travaillé sur la mise en place de la filiale française d'une société belge. Entouré de 3 autres ingénieurs, nous avons effectué les études préliminaires à la création d'entreprise. Personnellement, je me suis plus particulièrement occupé de l'étude du marché, de connaître la position des concurrents sur le segment visé et enfin de définir l'offre la plus différentiante et compétitive possible. Ce travail se matérialisa par la remise d'un business plan au propriétaire de la société belge et par une soutenance finale devant des investisseurs et des banquiers.

Concernant mon début de carrière, j'ai intégré la branche Transport et Distribution d'électricité d'AREVA sur le site de Mâcon (maintenant Schneider Electric), spécialisé dans la conception et la fabrication de cellules moyenne tension ( < 34 kV). J'occupais le poste d'Ingénieur Commercial Export en charge de la commercialisation des cellules compactes et modulaires pour les marchés de réseaux de distribution d'éléctricité secondaire.

Après une expérience très enrichissante de 13 mois dans ce grand groupe industriel français, j'ai décidé de donner une dimension plus internationale à ma carrière en rejoignant Zodiac Data Systems (voir description ci-dessous), PME très dynamique appartenant au groupe aéronautique Zodiac Aerospace, en tant que responsable commercial mondial d'un produit de télécommunication, basé sur des technologies de pointe et adressant les besoins d'acteurs prestigieux de l'aéronautique, de la défense et du spatial.

Au cours des 6 dernières années au sein de Zodiac Data Systems, mes responsabilités se sont étendues à l'ensemble des produits et des systèmes de télémesure pour les Essais en Vol segment sol et liaison de données.
Ce poste avec une responsabilité mondiale m'a apporté une expérience internationale trés riche avec de nombreux déplacement à l'international ( < 50%) ; Intéraction direct avec nos clients lors de réunions / présentations / démonstrations et de négociation de contrats ; Participation à des salons et conférences spécialisés ; Rencontre avec nos partenaires (representants, agents ou distributeurs) dans chacun des pays.
Il y a 6 mois, j'ai été nommé Directeur du Business Development pour les activités Essais en Vol segment vol et Liaison de données avec comme mission première le développement des ventes sur le marché américain et le maintien de la croissance sur nos marchés porteux.
Je me suis donc installé depuis peu prés d'Atlanta au sein de la filiale américaine de Zodiac Data Systems.

Mes compétences :
Commercial
Électrique
Génie électrique
Manager
Management

Entreprises

  • ZDS

    maintenant
  • Zodiac Data Systems - Directeur du Business Development - Essais en vol segment sol & télémesure

    2014 - maintenant Afin de développer le marché américain, je rejoins la filiale américaine de Zodiac Data Systems en tant que Directeur du Business Development pour l'activité Essais en Vol segment sol & télémesure.
    Mission : augmenter la part de marché sur le marché US et maintenir la croissance des ventes sur le reste du Monde.
    Budget annuel : 20M$
    Activités : étude du marché, identification des parties prenantes / acteurs, positionnement de notre offre et identification des différentiants, management des équipes commerciales et support US, mise en place stratégie commerciale, définition des objectifs (clients cibles / volume), participation à des conférences / salons, renforcement présence et image de nos produits, partenariat avec des intégrateurs / agents / distributeurs, liaison avec les sites français et les équipes R&D.
  • Zodiac Data Systems - Ground Flight Test solutions - Sales and marketing manager

    2012 - 2014 Toujours au sein de Zodiac Data Systems, je prends la responsabilité commerciale et marketing des systèmes clé en main de télémesure pour les Essais en vol : produits, solutions, systèmes et liaisons de télémesure bord - sol.
    Budget annuel : 15M€
    Activités : Mise en place de listes de prix pour l’ensemble des produits, Animation force de vente aux US, Organisation de séminaires marketing, Définition de l’offre client global, Développement de l’activité Service, Participation à la stratégie.
    Réalisation : Succès commerciaux majeurs de l’offre système et Croissance des ventes sur les marchés émergeants (Inde, Turquie, Corée, Israël, Brésil…).
  • Zodiac Data Systems - Telemetry Ground Flight Test Products - Sales and marketing manager

    2010 - 2012 Toujours au sein de Zodiac Data Systems, je deviens Responsable Vente et Marketing des produits d'Essais en vol pour le segment sol, comprenant l'ensemble des produits nécessaires pour la réception et le traitement de la télémesure au sol c'est à dire l'antenne de poursuite, le recepteur et les enregistreurs de télémesure ainsi que le système de traitement et de visualisation des paramètres.

    Activités : Animation du réseau de distribution mondial, Proposition des améliorations et des développements, Consolidation de l’offre commerciale, Communication et lancement de produits / nouveautés, Management transversal des équipes techniques, Reporting et prévisions de production, Mise en place outils commerciaux : brochures, présentations, films, posters…
    Budget annuel : 9M€
    Réalisation : lancement d'un nouveau produit ; gain de nombreux clients.
  • Zodiac Data Systems (ex IN-SNEC) - Telemetry receiver Cortex RTR - Sales and marketing manager

    2008 - 2010 Filiale de Zodiac Aerospace, leader mondial des équipements aéeronautiques, Zodiac Data Systems (ZDS) conçoit et fabrique une gamme étendue de produits et de solutions clé en main dans le domaine de l'instrumentation et de la télémesure (ie acquisition de paramètres sur un aéronef et transmission en temps réel ver le sol pour analyse) pour les essais et qualification d'avions, hélicoptères, drônes ou fusées, l'enregistrement de données d'essai et de mission, le maintien à poste de satellites géostationnaires et défilants ainsi que dans la réception haut débit de données de satellites d'observation.
    La synergie des compétences en radio-fréquence, techniques de modulation, traitement du signal (DSP & FPGA), systèmes d'asservissement et de conception de matériels embarqués permet à ZDS d’offrir une gamme étendue de produits et de solutions à la pointe de l’innovation technologique dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, du spatial et de l'industrie.

    Appartenant à Zodiac Data Systems (fusion des sociétés IN-SNEC, ENERTEC et HEIM), je suis responsable des ventes du récepteur de télémesure, Cortex RTR : Radio Telemetry Receiver, utilisé mondialement par les acteurs de l'aéronautique, de la défense et du spatial pour le suivi et la réception de leurs essais en vol. Parmi nos clients, on peut citer les centres d'essais en vol de pays comme les Etats-Unis, le Brésil, l'Argentine, l'Inde, le Japon, les pays d'Europe, l'Afrique du Sud, la Chine, la Corée, l'Australie, Singapore et bien d'autres), les agences spatiales les plus prestigieuses (NASA, ESA, CNES, ESRO, KARI, JAXA, DLR, SSC...) ainsi que les fabricants mondiaux d'avions et d'hélicoptères (Airbus, Boeing, Lockheed Martins, Bombardier, Embraer, ATR, Aermacchi, Alenia, Dassault, Eurocopter, Sikorsky, HAL, ...)

    Activités : Définition de l’offre commerciale, Analyse marketing et définition des différentiants, Présentation et démonstration chez clients cibles, Participation aux salons et conférences spécialisés, Analyse et veille concurrentielle, Partenariat avec intégrateurs
    Budget annuel : 5M€
    Réalisation : progression de 15% / an avec gain de parts de marché dans environnement trés concurrentiel et budgetairement non favorable.
  • AREVA T&D - Ingénieur commercial export

    2007 - 2008 Pour mon début de carrière, j'ai intégré la branche Transmission et Distribution d'Electricté d'AREVA sur le sité de Mâcon, spécialisé dans la conception et la fabrication de cellules moyenne tension (<34 kV). Pendant 14 mois, j'ai developpé les ventes de cellules sur le marché de la distribution secondaire sur l'Europe du Nord et de l'Est en s'appuyant sur le réseau de vente d'AREVA T&D. Animation du réseau de vente, préparation des AO importants, prévision de production et mise en place de liste de prix faisaient partie de mes objectifs.
  • Alstom Transport - Ingénieur en R&D

    2006 - 2006 En charge de l'automatisation sous LabView d'un banc d'éssai en vue de la caractérisation du nouvel ensemble Balise - Antenne Euro Compact d'Alstom puis de sa validation technique.
  • France Telecom - Vendeur au Service Clients

    Paris 2006 - 2007 En charge de la commercialisation des services du téléphone fixe, du multimédia (VoIP, Internet, TV numérique) ainsi que gestion des réclamations.
  • Cofely Ineo - Electricien

    2004 - 2004 Electricien Monteur dans le département PEI (Postes Electrique Industrialisés) spécialisé dans la conception de modules pré assemblés en atelier puis installés dans des postes intérieurs.
    En poste sur le chantier de l'île de Jersey.

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