Paris
PARCOURS PROFESSIONNEL
Au terme de 15 ans d’expériences et de succès dans le développement commercial, la vente grands comptes et la gestion d’équipes, j’ai démontré de manière consistante ma capacité personnelle à atteindre et dépasser mes engagements mais aussi à accompagner mon équipe pour en assurer le succès.
Mon parcours fortement international démontre une forte capacité d’adaptation à différentes organisations et cultures d’entreprise en France, en Europe, en Asie et en Amérique du Nord.
COMPETENCES
• Anticipation des besoins client et création de propositions de valeur au travers d’une approche conseil dans le développement de nouveaux client ou la croissance d’existants
• “Leading from the front” des strategies ventes globales
• Construction de relation client globale à tous les niveaux hiérarchiques
• Compétences prouvées de négociation et de “closing”
• Sensibilité éprouvée aux cultures étrangères des affaires
EXPERIENCE INTERNATIONALE
• Responsabilité globale dans la vente grands comptes en Europe, Inde et Etats-Unis
• > 7 ans d’expérience professionnelle hors de France ( Etats Unis et Royaume Uni durant 3 ans et Suisse 4 ans
• > 2 ans d’études au Royaume Uni
• > 3 ans d’expérience professionnelle auprès de sociétés indiennes
EXPERTISE
• Gestion commercial grand compte
• Développement commercial complexe et global & gestion de cycle de vente courts et longs
• Global IT Sourcing - Outsourcing & Offshoring
• Global telecom (Cloud, WAN, LAN, UC, voice & video, Datacenter, Messaging, Mobility, CRM, Security)
• Gestion d’équipe et coaching effectif de ressources directes et virtuelles
RESPONSABILITES ACTUELLES
• Gestion d’équipe de vente – 6 personnes
• > €40’000’000 de chiffre d’affaires annuel
• > €100’000’000 d’objectif de prise de commandes
Mes compétences :
Account managment
Business
Business development
Communication
Europe
Information and Communication Technologies
Managment
Microsoft Technologies
Offshoring
Outsourcing
Sales
Sales and Business Development
