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Pierre MATHIEU

PAU

En résumé

Je baigne depuis tout petit dans le milieu de l'entreprise (père chef d'entreprise). La valeur travail est pour moi importante et essentielle pour mon épanouissement. Persévérant et ambitieux, je mets tout en œuvre pour atteindre mes objectifs et réussir.
En novembre 2015 je vais intégrer l'école de commerce de PAU pour un cursus en alternance de 2 ans. Je suis donc en recherche active d'une entreprise d'envergure National et/ou International.

Mes compétences :
Informatique
Commercial B2B
Prospection commerciale
Négociation
Closing
Analyser les besoins et définir les objectifs
Expert en gestion globale documentaire
Management

Entreprises

  • FRAISSE BUREAUTIQUE CLERMONT AUVERGNE - Commercial

    2013 - 2015 Après une année passée sur le département de la Haute Loire, M. Fraisse me charge de développer une nouvelle agence sur le département du Puy de Dôme avec un nouveau commercial.

    Le 63 est une localité sur laquelle nous n'avons jamais était présent, on démarre donc de zéro. Un gros travail de prospection est à réaliser d'autant plus que le suivi clients de mes confrères est très assidu, ce qui rend la tâche d'autant plus difficile. Par ailleurs, les acteurs présents sur le département sont uniquement des multinationales à l'opposé des valeurs entretenues par FRAISSE BUREAUTIQUE : proximité, entreprise à taille humaine, numéro d'urgence local, relationnel client ...
    J'ai donc pour mission :

    - Prospection téléphonique (pour prise de RDV) et porte à porte
    - Découverte des besoins
    - Réalisation de propositions financières
    - Négociation
    - Réalisation du dossier de Leasing et des documents administratifs contractuels
    - Livraison des matériels
    - Formation des utilisateurs
    - Reporting mensuel (rapports de ventes, rapports de l'activité prospection)
    - Suivi des clients
    - Livraison des consommables

    Après une première année sur le Puy de Dôme, la décision d'augmenter les effectifs est validée : 1 à 2 commerciaux sur Clermont Ferrand et 1 commercial sur l'agence du Puy en Velay.
    Je suis donc chargé de la formation commerciale de ces nouveaux entrants et du suivi de leur activité.

    Ce nouveau challenge m'a permis de conserver mon autonomie, de me remettre sans cesse en question pour trouver le bon argumentaire et la bonne méthode pour dompter ce nouveau marché. De plus, j'ai pu appliquer la théorie managériale préalablement acquise au cours de ma formation à la réalité du terrain (motiver mes collaborateurs, les rendre compétents et autonomes, etc.)
  • FRAISSE BUREAUTIQUE - Commercial

    LE PUY EN VELAY 2012 - 2013 J'intègre l'entreprise FRAISSE BUREAUTIQUE dans le cadre d'un contrat de professionnalisation. Entreprise familiale depuis plus de 65 ans, elle est spécialisée dans les systèmes d'impression et la gestion documentaire. Je suis chargé de développer le portefeuille client sur l'Est du département de la Haute Loire jusque-là peut exploité. Mes missions sont :

    - Prospection téléphonique (pour prise de RDV) et porte à porte.
    - Découverte des besoins.
    - Réalisation de propositions financières.
    - Négociation.
    - Réalisation du dossier de Leasing et des documents administratifs contractuels.
    - Reporting mensuel (rapports de ventes, rapports de l'activité prospection).
    - Suivi client.

    Cette première année d'expérience m'a permis de m’exhausser dans le milieu professionnel tout en continuant mes études, et ainsi, allier théorie mise en application.
    Par ailleurs, la vente de systèmes d'impression m'a permis de rencontrer des interlocuteurs hétérogènes (PME, collectivités locales, associations, TPE), ce qui nécessite une qualité d'adaptation pour s'imprégner de l'environnement des prospects et comprendre leurs besoins.

    Enfin, le milieu du photocopieur est un milieu très concurrentiel dans lequel il faut s'avoir se vendre, vendre son entreprise, faire preuve d'empathie et de rigueur pour se différencier de ses confrères autrement que par le prix, l’objectif étant d’apporter une réelle valeur ajouté aux services proposés.
  • FGM - MANOEUVRE

    2011 - 2011 Suite à un stage dans cette entreprise l'année précédente, je suis revenu vers elle pour un "job d'été". FGM est une entreprise qui est sous-traitée par EDF pour la réalisation de réseaux sec (réseaux électriques).
  • SDIS Haute Loire - SAPEUR

    2009 - 2013 Dès mon plus jeune âge, j’ai été émerveillé en voyant les pompiers. Lors de mon entrée en 6ème, une section JSP (Jeune Sapeur-Pompier) m’a été proposée. J'ai donc suivi cette voie et ai intégré la caserne de mon village. Cette expérience a duré 3 ans. Aujourd’hui, je construis mon avenir professionnel et ne suis donc plus assez disponible pour poursuivre cette passion.

Formations

  • Groupe ESC Pau (Pau)

    Pau 2015 - maintenant Master
  • Espace Réussite (Le Puy En Velay)

    Le Puy En Velay 2014 - 2015 DEES Marketing
  • Espace Réussite

    Aiguilhe 2012 - 2014 BTS NRC

    J'ai choisis l'alternance afin de confronter la théorie à la pratique et de mettre un pied dans le monde du travail, tout en continuant mes études et ainsi rendre ces dernières plus intéressantent.
  • Anne Marie MARTEL

    Le Puy En Velay 2010 - 2012 BAC STG

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