Pierre-Olivier ESTEBAN

En résumé

Entreprises

• Canon Europe Ltd - European Marketing Director - TDS / DGS

  Courbevoie 2013 - maintenant Head of marketing for wide format printing at Canon Europe, Middle East, Africa

• Océ-France, Groupe CANON - Directeur Marketing et Communication France

  2011 - 2013 Met en place la stratégie marketing et communication du groupe. Elabore les plans marketing et communication, en relation étroite avec les Business Units. Coordonne et aligne les processus et actions marketing et communication de l’ensemble des divisions.

• Océ France - Directeur des Opérations Point Of Sales

  Courbevoie 2009 - 2011 Missions et Résultats : en charge des opérations commerciales, marketing, techniques et administratives de l’activité de communication et d’information sur lieu de vente (PLV/ILV) ; CA de € 7 millions, 30 personnes
  • Création de la structure, des process et d’une culture d’entreprise en adéquation avec la ‘grande distribution’
  • Consolidation des équipes et développement des compétences internes
  • Création d’une approche marketing nationale et internationale
  • Développement du CA et de la profitabilité : +30% en 1 an en logiciel et services

• Océ-France - Directeur, Projets Stratégiques

  2008 - 2009 Directeur des Projets Stratégiques de la filiale française Océ-France S.A.,
  Membre du Comité Exécutif
  Missions et Résultats : Pilotage des activités d’intégration de société acquise (60 personnes, € 21 millions) au sein d’Océ-France (€ 192 millions, 1200 personnes, Noisy-le-Grand 93)
  • Pilotage intégral de l’acquisition de la recherche de cible à la signature de l’accord
  • Responsable de l’intégration de toute l’entreprise acquise, de ses activités et ses employés au sein d’Océ-France
  • Mise en place organisationnelle et opérationnelle de la nouvelle activité de communication et d’information sur lieu de vente (PLV/ILV)

• Océ-France - Directeur Marketing France

  2004 - 2008 Pilotage des activités marketing / communication et des systèmes d’information commerciaux d’Océ-France (€ 190 millions, 1000 personnes, Noisy-le-Grand 93)
  • Management de 17 personnes et gestion d’un budget de € 3 millions
  • Croissance et consolidation de l’activité de la Business Unit Grand Format devenue la première filiale européenne du groupe ; position maintenue depuis 3 ans
  • Organisation de 15 évènements, lancements de 25 produits par an, gestion d’un portefeuille de plus de 100 produits adressant les marchés industries / administrations / prestation de services
  • Business Process Owner marketing et ventes : amélioration des systèmes d’information commerciaux, harmonisation des contrats juridiques, outils marketing, cross-fertilisation et synergies inter-activités, mise en place d’une culture marketing orientée segments de marchés et fortement commerciale
  • Chef de projet d’acquisitions d’entreprises

• Océ-France - Directeur Marketing de Business Unit

  1999 - 2004 Directeur Marketing de Business Unit au sein d’Océ-France S.A.
  Missions et Résultats : Développement des ventes de la Business Unit Grand Format, spécialisée dans l’impression et la gestion de documents techniques et arts graphiques (€ 70 millions, 200 personnes, Noisy-le-Grand 93)
  • Management de 8 personnes et gestion d’un budget de € 1 million
  • Croissance du CA de +5% par an et prise de part de marché face à des compétiteurs mondiaux (HP, Xerox,…) et contribution à l’augmentation du profit opérationnel (de 3% à 9% du CA)
  • Lancement et développement de nouvelles activités suite à acquisition d’entreprise (€ +8 millions en 5 ans)

• Océ-France - Directeur Marketing

  1999 - 2013

• Océ Technologies BV - International Product Manager

  1994 - 1999 International Product Manager au siège du groupe Océ N.V. aux Pays-Bas
  Missions et Résultats : En charge des projets stratégiques sur les marchés en fort développement de l’impression numérique ; définition de produits et conduite des projets jusqu’au lancement ; coordination d’équipes pluridisciplinaires (R&D, Service, Production, Logistique, Formation) ; animation des ventes Europe et Etats-Unis
  • Lancement d’un produit devenu leader de son segment dès la 1ère année avec 50 % des ventes et contribution au CA de la Business Unit internationale de plus de 33 %

• Océ Graphics France - Ingénieur Commercial

  1990 - 1994 Ingénieur Commercial au sein d’Océ Graphics France (filiale commerciale ex-Schlumberger, € 60 millions, 300 personnes, Créteil 94)
  Missions et Résultats : Développement des ventes directes et indirectes de traceurs et digitaliseurs en PME/PMI et grands comptes (8 départements région Sud puis 7 départements région Nord)
  • Budgets dépassés en 1991 (107%) et 1992 (105%) ; réalisation annuelle moyenne de € 1.5 million

Formations

• University Of Wisconsin-Madison UW Madison (Madison)

  Madison 1988 - 1989 marketing, international business

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille 1985 - 1988

Réseau

• Anne-Marie EVRARD

• Bruno VATIN

• Claude MELE

• Dominique VILLE

• Eric SMEYERS

• Géraldine CREME

• Nicolas MALEN

• Olivier ROURE

• Philippe LAZARE

• Thomas LOSSEC