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Zambon France
- Délégué Pharmaceutique
2017 - maintenant
Relation Client : Gestion d’un portefeuille de 220 clients et 80 prospects – Développement de la gamme de produits (Spedifen, Fluimucil, ZyrtecSet …) au sein des officines – Revente d’outils sell-out pour développer les parts de marché
Pilotage : Gestion et optimisation de l’activité du secteur –– Application de la politique commerciale fixée par le laboratoire – Prospection de nouveaux clients – Analyse et suivi du secteur
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Danone
- Responsable Secteur Pharmacie - Blédina - Laboratoire Gallia
Paris
2014 - 2016
•Identification, ciblage et qualification des points de ventes à potentiel sur le secteur.
•Revente en officine des gammes Blédina et Gallia (prise de commande, référencement de la gamme et des innovations et développement des partenariats).
•Application des cycles de vente fixés par les directions commerciale et marketing.
•Revente des produits via la mise en place d’actions sell-out en officine (développement de la visibilité de la gamme, promotion, etc.)
•Prospection de nouveaux clients à potentiels pour développer les PDM sur les différentes zones géographiques.
•Analyse, suivi et reporting de l'activité du secteur(gestion des commandes, analyse des chiffres clefs de son secteur par période...).
•Veille concurrentielle et la communication transversale avec les équipes commerciales des circuits GMS et médical.
•Formation en direct avec les officine afin de mobiliser les différentes équipes officinales.
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Unilever
- Expert Merchandising Junior - Catégorie Home Care
Rueil-Malmaison
2013 - 2014
- Travail sur la vision merchandising de la catégorie sur la base des études shopper réalisées en collaboration avec le
marketing.
- Elaboration de plans merchandising correspondant à notre stratégie d’implantation et recommandation d’optimisation
argumentée pour la force de vente.
- Analyse de nos performances dans les enseignes et mise en place d’actions correctives afin d’atteindre les objectifs
fixés en amont.
- Développement de PLV et matériel merchandising afin de valoriser nos gammes (veille concurrentielle, réalisation de
briefs agence, suivi de projet).
- Participation à la préparation des RDV clients en collaboration avec les TCM et le marketing.
- Suivi de la force de vente
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Unilever
- Chef de Secteur GMS
Rueil-Malmaison
2012 - 2013
Responsable Clientèle GMS – UNILEVER – HOME AND PERSONAL CARE - REGION MIDI-PYRENEES
Négociation client : - Assurer la présence des assortiments en point de vente - Assurer la visibilité des produits du groupe - En charge de la revente et du suivi des campagnes promotionnelles chez les clients.
Merchandising : Développement d’actions promotionnelles et des réimplantations des linéaires
Reporting : Remontées à la hiérarchie de l’activité sur le terrain (rapport activité, Benchmarking…)
Pilotage en autonomie d’un secteur avec un portefeuille de 75 clients
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Dell Inc.
- Ingénieur Commercial Assistant
2011 - 2011
Ingénieur Commercial chez DELL sur le site de Montpellier :
- Vente en direct, par téléphone, les produits et services offerts par DELL aux clients et prospects (Revendeurs) en réception et en émission d'appels.
- Gestion d’un portefeuille de clients.
- Fournir aux clients les informations techniques et administratives sur l'offre de DELL et leur communiquer les propositions commerciales nécessaires à la réalisation des ventes.
- Assurer la vélocité des commandes clients et le suivi auprès des différents services
- Instaurer une relation professionnelle de qualité et fidéliser et satisfaire les clients
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Ecole Supérieure de Commerce de Montpellier
- Equipe de réalisation du Projet Carbone Campus de l'établissement
2010 - 2011
Réalisation d’une étude sur les habitudes de consommations d’énergie des étudiants (questionnaires, interviews)
Collecte d’informations – Traitement statistique – Axes d’améliorations - Conférence en amphithéâtre
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Castorama
- Vendeur Rayon Jardin
Templemars
2008 - 2008
Employé saisonnier à Castorama L’Union en tant que vendeur au rayon Jardin:
-Conseiller de ventes ;
-Mise en rayon ;
- Formation de cariste.
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Go sport
- Vendeur Rayon Sports Collectifs
Sassenage
2008 - 2010
Stagiaire à Go Sport Balma-Gramont en tant que vendeur au sein du rayon chaussures-sports collectifs :
- Elaboration d’un Projet de Développement de l’Unité Commerciale : Mise en place de la vente en Libre service du rayon chaussure ;
- Gestion de la réception des marchandises et mise en rayon ;
- Gestion du linéaire (merchandising) ;
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Promologis
- Assistant trésorier
2008 - 2008
Assistant trésorier dans l’agence immobilière Promologis :
-Encaissement de chèques et d’espèces ;
- Mises à jour informatiques de journaux bancaires.
