Pierre PHILIPPE

En résumé

Entreprises

• AFNOR CERTIFICATION - INGENIEUR COMMERCIAL

  Saint-Denis 2010 - maintenant De juillet 2010 à ce jour : Ingénieur Commercial Pôle entreprise chez AFNOR CERTIFICATION
  
  Missions :
  
  - Gestion d’un portefeuille dédié d’environ 150 clients PME ou "STRUCTURES complexes"
  -Négociation et déploiement d’accords cadres ou de référencement
  -Accompagnement des commerciaux juniors pour la réalisation d’offres complexes,
  soutenances d'appels d'offres auprès des services achats et rendez-vous de négociation
  -Référent commercial secteur services : Labels spécifiques, développements de nouveaux référentiels systèmes ou services, certifications NF et Ecolabel, relais et "remontées terrain" sur l’évolution du marché et
  -Développement de partenariats ou actions de lobbying en concertation avec le département Innovation et Développement (Fédérations, Réseaux, Consultants partenaires, CCI…)
  -Réponses aux appels d’offres publics
  -Prospection et détection d’opportunités commerciales

• SGS ICS - Chargé d'affaires

  Arcueil 2007 - 2010 -Vente des prestations de certification, de contrôle et d’inspection de SGS auprès des clients grands comptes au niveau français et international sur toute la France pour les secteurs d’activités suivants : eau et déchets, métallurgie, agro-alimentaire, nettoyage, formation, sécurité et défense
  -Elaboration d’offres de certification complexes avec des audits dans plusieurs pays et de prestations « sur mesure » pour les grands comptes
  -Création et mise en oeuvre du plan d’action commercial nécessaire à l’atteinte des objectifs
  -Elaboration de partenariat avec les prescripteurs
  -Prospection intensive des cibles identifiées et envoi de mailings sectoriels avec l’appui du responsable marketing
  -Négociation d’accords cadres tarifaires exclusifs ou non pour la réalisation de contrôles réglementaire (ICPE et fluides frigorigènes) pour les secteurs industriels et automobile
  -Réponses aux appels d’offres publics et réalisation des rendez-vous commerciaux

• AFAQ AFNOR CERTIFICATION - Ingénieur certification

  2005 - 2007 - Gestion du processus de certification de 2 applications NF Service dans le domaine du transport et des services
  - Elaboration et gestion du budget
  - Création et mise en oeuvre du plan d’action commercial
  - Mise en oeuvre du processus de certification et du développement de l’application
  - Animation des réunions de comités composés des institutionnels et des professionnels du secteur
  - Qualification et suivi des auditeurs

• AFAQ - Technico-commercial en certification

  2000 - 2005 1) ETABLISSEMENT DES OFFRES DE CERTIFICATION ET D’EVALUATION SUIVANT DES SYSTEMES DE MANAGEMENT (ISO 9000, ISO 14001...) ET DE CERTIFICATION DE SERVICES:
  - Détermination des besoins des clients et prospects, argumentation et vente des prestations d’AFAQ dans les domaines de la certification, de l’évaluation et de la formation
  - Réalisation de rendez-vous commerciaux
  - Participation à la promotion d’AFAQ sur les salons professionnel
  - Réponse aux appels d’offres
  - Parrainage et formation des nouveaux technico-commerciaux
  - Référent pour les marchés transport logistique, santé, automobile, services aux particuliers
  
  2) EVALUATEUR CERTIFICATION DE SERVICES
  - Réalisation d’audits d’évaluation pour AFAQ dans le secteur des services aux particuliers

• PAGES JAUNES FILIALE DE FRANCE TELECOM - Commercial

  1999 - 2000 - Vente d’espaces publicitaires sur les différents supports publicitaires de FRANCE TELECOM : Annuaires papiers, minitel et bandeaux publicitaires sur le site pagesjaunes.fr
  - Vente de sites internet

• HERTZ Equipements Location de matériels - Stagiaire

  1999 - 1999 - Réalisation d’une étude de la concurrence dans le secteur de la location d’équipements pour le BTP. Cette étude a abouti au rachat d’une entreprise en 2000 par HERTZ EQUIPEMENTS.
  - Mise à jour d’un fichier prospect

Formations

Réseau

• Benoit PHUEZ

• Catherine LASSERRE

• Cecilia LEBIGOT

• Delphine CARRE

• Eric CANIAC

• Henri MARTIN

• Laurent CHAUVIN

• Lionel DELATTRE

• Olivia MASSA

• Pascal DROGUEUX