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Pierre PIERRE MITHIEUX (MITHIEUX)

ANNECY

En résumé

Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B2C et en marketing opérationnel dans le domaine pharmaceutique notamment en tant que délégué pharmaceutique puis chef de marché OTC / OX pour le leader français de l'automédication et leader mondial de l'homéopathie OTC : les Laboratoires Boiron

Dernièrement consultant auprès de startups et d'entreprises dans le domaine des dispositifs médicaux, bien être et de l'informatique décisionnelle pour leur servir de porte voix : mieux tirer parti de leur richesse non exploitée, mieux packager leur offre, travailler leurs supports marketing et commerciaux, et les former à l'approche commerciale

Un profil hybride tant capable de comprendre les attentes du terrain que de concevoir des stratégies opérationnelles au sein d'un siège dans un service transversal. Je suis à la recherche de défis tels que chef de marché/chef de gamme, chef de produit opérationnel ou chef de projet ventes et marketing opérationnel

Bien organisé, curieux, autonome, flexible ,très créatif et plein d'initiative et impatient d échanger avec vous

Mes compétences :
Conseil
Manager
Vente
Marketing
Communication
Hôtellerie
Restauration
Management

Entreprises

  • Freelance - Consultant / formateur performance de vente

    2015 - maintenant Structuration commerciale pour startups et formations de vente dans les commerces
    Big Data, Machine learning , intelligence artificielle, Healthcare, pharmacies, restaurants, spas, taxis

    - Etudes de marché, centralisation des données stratégique et définition de stratégies opérationnelles
    - Formation et coaching des équipes commerciales / amélioration des processus opérationnels
    - Création des outils de vente et outils marketing
    - Vulgarisation technique , présentations auprès des clients , animation de workshops

  • Boiron - Chef de marché OTC / OX marketing opérationnel / excellence commerciale

    Sainte-Foy-lès-Lyon 2013 - 2015 Leader mondial médicaments OTC homéopathiques, 610 M €, leader francais de l’auto-médication
    Création / management (3 personnes) d’un nouveau service transversal d’expertise en vente

    Axe marketing : gestion portefeuille 42 médicaments hors prescription (> 90 millions d’euros, 50 % CA France)
    - Analyse des opportunités et menaces sur les marchés pour recommandations à la direction
    - Coordination inter-service, lancement de produits, optimisation des processus,
    - Gestion du stock et planification de la production pour la France et les filiales francophones

    Axe business & interface force de vente : réseau de 80 commerciaux en pharmacie
    - Création et analyse des tableaux de bord de performance commerciale, prévisions des ventes
    - Définition de la stratégie commerciale opérationnelle : argumentaires & scénarisation /planification des visites
    - Relevé meilleures pratiques, formation des directeurs de zone, directeurs régionaux et nouveaux commerciaux
    - Support à la force de vente, création des outils de vente, organisation & animation de 3 séminaires / an (200 p)
    - Administration du CRM Boiron, implantation du nouveau CRM Oracle Siebel

    Axe promotionnel : design Publicité sur Lieu de Vente et outils merchandising pour les commerciaux et les pharmaciens
    - Conception des promotions, conditions commerciales, incentives, support comptes clés

    Résultats : +15% en volume / + 3000 commandes / Management de 3 porteurs de projets

  • NATIONAL PEN (UNIVERSAL PEN) - Responsable de comptes

    2011 - 2011 Leader mondial des produits publicitaires personnalisables
    Prospection, établissement de quotas, vente, suivi des dossiers

  • Domaine du Mont d'Arbois (5*) Groupe Edmond de Rothschild - Chef de projet

    2011 - 2011 Service événementiel & commercial

    Organisation d’un événement (250 invités) avec créations des fonctions

    - Relations avec prestataires et fournisseurs

    - Relations publiques et direction opérationnelle

  • Laboratoire Boiron - Délégué pharmaceutique conseiller à la médication familiale

    2011 - 2013 - Promouvoir les médicaments du laboratoire et l'homéopathie en général
    - Contribuer à la réussite de son client

    - Secteur Bourgogne amené à une progression de +20% 2 années consécutives pour obtenir un CA de 1,3M d'euros

    Rôle de partenaire efficace du pharmacien, fournir des conseils en terme de:
    - politique tarifaire
    - achats et référencement
    - merchandising et organisation d'espace
    - marketing
    - performance commerciale
    - management

    Afin d'anticiper les besoins du patient et donc du pharmacien,nécessité de mener une veille du marché,des tendances et du contexte réglementaire.

    Cette dimension de conseil est spécifique au laboratoire Boiron qui entrevoie uniquement ses relations avec ses clients sur le long terme et base ses rapports sur la confiance.Les missions du délégué s'apparentent plus à un métier de coach ou de consultant qu'à celui de représentant.

  • Association des Fromages AOP d'Auvergne - Chargé de stratégie de communication / partenariats

    2010 - 2011 Unité de communication/ promotion des Fromages AOP d'auvergne pour les 5 syndicats interprofessionnels.
    - Organisation d’événements

    - Prospection et conclusion de partenariats, suivi des projets,animations.

    - Chiffrage des projets, conception des plans médias et de communication

  • Accor Hospitality - Porteur de projets Direction Restauration France Accor Hospitality

    Paris 2009 - 2010 Choisi par le directeur de la Restauration pour l'assister à la création et au développement du service
    ==> Service transversal de support et d'expertise en matière de restauration à toutes les enseignes du groupe (Mercure, Novotel, Ibis...)

    - Veille concurrentielle et veille de tendance

    - Création d'outils pour les diverses enseignes

    - Analyse de la satisfaction clientèle (quantitatif & qualitatif) et recommandations

    - Recherche de nouveaux partenaires

    - Rationalisation du mode de référencement des achats alimentaires par les hôtels

  • Hotel Chebotarev 4 étoiles Sotchi (Russie) - Manager en charge de l'audit organisationnel (stage)

    2008 - 2008 Hôtel 4 étoiles indépendant souhaitant s'améliorer en vue des Jeux Olympiques d'HIver

    - Diagnostic front et back office

    - Recommandations sur le marketing et la communication

    - Mise en place d’une stratégie de fidélisation et de suivi clientèle

    - Création d’une base de données

    - Formation du personnel

  • RESEARCH STRATEGY GROUP, Toronto, Canada - Porteur de projet

    2005 - 2005 Cabinet de Recherche marketing: cabinet réalisant des études pour apporter des réponses aux entreprises au sujet du comportement consommateur

    - Bilan et analyse de groupes d'entretien et recommandations

    - Analyse de tendances

    - Revues de presse

    - Recherche de partenariats

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Du Groupe ESC Clermont Accréditée AACSB

    Clermont Ferrand 2007 - 2011 Master 2 en Management

    Diplôme BAC +5 visé par l'Etat
    Majeure en marketing / management
    1ere spécialisation en direction des forces de vent
    2ème spécialisation en conduite du changement

  • Lycée Joffres (Montpellier)

    Montpellier 2004 - 2006 Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International

    Enseignement technique sur toutes les dimensions du commerce international
    Droit, Economie, 2 langues vivantes, Français, Incotermes, Comptabilité, assurance, administratif

Réseau

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