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Pierre ROUBIN

PARIS

En résumé

• Réseau et expertise multi-secteurs : Banque/Assurance, Distribution (retail), Agro-alimentaire, Services, Telecom, Digital, Pharma-médical, Industrie (aéronautique)
• Cycles BtoB 6-18 mois, ventes multi-interlocuteurs Métiers / Fonction support (DSI)/ Achats
• Manager et entraîneur d’équipes de vente (20 personnes)
Mes principales compétences sont :
• Signer des ventes complexes et en mode projet, d’applicatifs, logiciels, conseil et service
• Définir la stratégie commerciale, communiquer et fédérer autour des objectifs
• Manager les équipes de vente et avant-vente, sédentaires et terrains
• Définir les plans d’actions commerciales piloter le reporting et consolider les process CRM
• Assurer la direction des comptes stratégiques en nouant des relations de haut niveau
• Présenter, convaincre et signer à l’international grâce à un anglais bilingue, parlé, lu, écrit / anglais contractuel et anglais business

Mes compétences :
Business development
Gestion de la relation client B2B
Direction de centre de profits
Management commercial

Entreprises

  • WEINTAIR - Director of Business Development

    2014 - maintenant • Développer les ventes directes et partenariats business (intégrateurs, distributeurs, prescripteurs) en lien avec la stratégie
    • Résultats : 25'000 nouveaux utilisateurs dans le monde

  • KTM Advance - Directeur commercial

    2010 - 2014 • Recruter, structurer en business-unit sectorielles et manager 18 commerciaux
    • Développer les compétences des équipes sédentaires et terrains à distance
    • Développer le business à l’international sur UK et Germany : 1M€
    • Piloter marges et P&L des business-unit
    • Recrutement et développement des compétences et performances de l'équipe

  • Route du Rhum 2010 - Business Manager

    2010 - 2010 • Développement et négociations des partenariats business
    • Structuration des offres de services et conseil
    • Structuration des process business et closing contractuel

  • F4 GROUP - Business Development Manager

    2007 - 2010 • Prospection et ouverture comptes clients Telecom: Deutsche Telekom, Dubai Telecom, BT
    • Management de l'équipe Business Development (4 personnes)
    • Structuration des outils commerciaux CRM et abaques
    • Environnement business international (EMEA)

  • Net Event Solutions - Key Account Manager

    2002 - 2007 • Direction et développement du compte client
    • Gestion de la relation client et des comités de pilotage
    • Gestion des engagements de délais, coûts, qualité des services
    • Pilotage de la marge du projet

  • Ambassade de France à Beyrouth LIBAN - Business Management Salon International du livre de Beyrouth

    2000 - 2002 • Développement des partenariats entre l'Ambassade de France et les banques locales
    • Négociation des offres
    • Gestion des partenaires et annonceurs
    • Recrutement et sélection des prestataires
    • Management de l'équipe d'organisation

Formations

Réseau

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