Mes compétences :
Benchmarking
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Bricolage
Bois
Jardinage
Design
Décoration
Chef de produit
Réfrigération
Climatisation
Énergie renouvelable
Luxe
Entreprises
REFCO Manufacturing
- Area Sales Manager
2016 - maintenantREFCO est un fabricant Suisse spécialisé dans l'outillage et composants frigorifiques depuis 1972.
La société s'est forgée une notoriété internationale en distribuant des produits innovants de très haute qualité.
Nos produits sont disponibles à travers nos partenaires distributeurs de pièces pour la réfrigération, climatisation et chauffage.
Je suis actuellement en charge des distributeurs pour la France, Belgique, Luxembourg, Espagne, Portugal, Algérie, Maroc, Turquie, Chypre et la Grèce.
Retrouvez nos produits, nouveautés et contacts sur notre site internet www.refco.ch
FRITEC
- Responsable Produit et Marketing
Lesquin2012 - 2015FRITEC, 2ème distributeur nationnal de pièces pour la réfrigération, la climatisation et les énergies renouvelables. 210 personnes - 80 M€ CA
Missions :
- Développement de l’offre climatisation, consommable et outillage spécialisé
- Amélioration du merchandising (fast movers) pour les 38 agences
- Négociation des conditions d’achat et BFA auprès de 140 fournisseurs
Résultats :
- Création de nouveaux catalogues dont« Outillage et consommable 2015»
- Elaboration de guides de choix / sélection pour nos vendeurs et clients
- Développement du CA + 23%
SUPRA SA
- Chef de Produit et Marketing
OBERNAI2010 - 2011SUPRA, 2ème fabricant français de chauffage fonctionnant au ENR. 350 pers, 65 M€ CA
Missions :
- Réalisation de benchmarking multi canaux sur les chauffages à énergies renouvelables : GSB, GSS, distributeurs, concessionnaires.
- Création de mapping sur le positionnement de chaque produit dans son canal de distribution
- Elaboration du Plan d’Action Marketing et du cahier des charges pour le lancement d’une nouvelle gamme de poêles à granulés automatisés
- Création des fiches produits, argumentaires de vente, site internet…
Résultats :
- Repositionnement des produits Supra et Richard Le Droff
- Lancement réussi de la nouvelle gamme de poêles à granulés avec 400 pièces vendues pour un CA de 1,2M€ en 6 mois
- Formation de 250 revendeurs et concessionnaires
KS TOOLS
- Chef de Produit et Marketing
MOMMENHEIM2008 - 2010KS Tools est le N°3 français de l'outillage à main, 58 pers, 20M€ CA
Missions :
- Conception de supports de vente : catalogue général, CD Rom, brochures par secteur d’activité (industrie, sanitaire, automobile), tarifs illustrés, mise à jour du site internet en collaboration avec l’agence de communication.
- Lancement d’une gamme d’outillage spéciale pour mécanicien moteur provenant d'Allemagne : vidéoscope, clés dynamométrique, jauges...
- Lancement du nouveau catalogue à Marne la Vallée
- Elaborations de promotions spécialisées avec PLV pour les distributeurs
Résultats :
- Réalisation du catalogue général de 1300 pages imprimé à 10 000 exemplaires ainsi que le CD Rom en PDF et du site internet
- Respect du budget de 275 000€
- Croissance du CA de 25% (en période de crise)
Würth France
- Chef de produit internationnal
Erstein2000 - 2008Leader mondial de la fixation professionnelle, 3800 pers. 500 M€ CA
Missions :
- Gestion et animation de gammes de produits spécialisées : produits chimiques, outillage, fixation, lubrification pour les professionnels.
- Développement de nouveaux produits innovants pour la climatisation sur le marché français (repris par les filiales au niveau international)
- Réalisation d’argumentaires de vente percutants, de fiches produit claires, de techniques de vente efficaces, de vidéos sur DVD pour diffuser aux 500 vendeurs
- Conduites de réunions internationales en Allemagne et en Suisse sur le Best practice
Résultats :
- Lancement réussi d’un produit pour la climatisation devenu N°1 de la société en CA et en marge en moins de 4 mois soit 500 k€ de CA en 2007
- Référant international pour cette nouvelle gamme
Würth France
- Commercial terrain
Erstein1996 - 2000Missions :
- Vendre des produits techniques auprès des professionnels automobile
- Développer le chiffre d’affaire et la plateforme clients
Résultats :
- Atteinte des objectifs de vente annuels : 285 000 € CA à fin 2000
- Croissance du chiffre d’affaire de 56% en 4 ans