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Pierre TEZIER

PARIS

En résumé

Professionnel Ventes & Marketing à l'international dans des domaines B-to-B avec un bilan positif de développement de CA et de croissance des bénéfices, ceci dans différents secteurs et en conduite de changement. Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie des produits chimiques

Compétences principales :
- Direction Générale dans une zone étrangère (Scandinavie)
- Stratégie Ventes & Marketing : mise en place et adaptation en fonction des résultats, expertise digitale pour répondre aux contextes B-to-B
- Management de comptes-clés globaux
- Nouveaux développements d'affaires en mode projet avec la R & D et la Production
- Optimisation des bénéfices, ré-organisation et amélioration des processus business
- Ouverture de nouveaux pays, recrutement de forces de vente et d'agents
- Gestion d'équipes dans des environnements multiculturels
- Développement de talents
- Parlant parfaitement l'anglais et le français. Allemand et espagnol courants

Mes compétences :
Vente
Marketing
Industrie
international
management
développement commercial
Export
Afrique
Six Sigma
Chimie

Entreprises

  • Sanofi Francopia - Area Business Manager Europe Asia Pacific

    2016 - maintenant

  • L'Oréal - Directeur Développement Commercial & Marketing

    PARIS 2014 - maintenant Chimex est une filiale du groupe L'Oréal pour le développement de processus jusqu'à la phase industrielle, dans diverses technologies, dont la chimie fine / batch et les biotechnologies.
    Responsabilité CA 90 M€

    Mon rôle:
    - Stratégie de développement des ventes vers le groupe L'Oréal et les clients externes
    - Ouverture de nouveaux marchés innovants
    - Gestion de l'équipe de ventes et marketing

  • SNF Floerger France - Directeur Commercial & Marketing / Directeur Général

    ANDREZIEUX 2010 - 2014 SNF est le leader mondial des polymères et des services pour le traitement de l'eau et la récupération assistée du pétrole

    - Directeur Commercial & Marketing Europe du Nord, Amérique du Nord, Australie, responsabilité CA annuel de 150 M €
    - Directeur Général de la filiale Suède
    - Produits : floculants (polyacrylamides), coagulants (polyamines, polyDADMAC), anti-mousses, dispersants
    - Management de forces de vente organisées par pays
    - Elaboration et réalisation de budgets annuels et de business plans
    - Développement des ventes et de la profitabilité nette
    - Développement des parts de marché, objectif de plus de 50% dans chaque pays
    - Stratégie et support marketing, déploiement de process et d'outils

  • Philadelphia Quartz - Directeur des Ventes France, Benelux, Afrique et Moyen-Orient

    2003 - 2009 - Management d’un réseau de vente de 20 personnes
    - Produits : silicates (chimie minérale)
    - Sélection, formation et animation d’agents et de distributeurs
    - Gestion de grands comptes papier, chimie de spécialités, détergence, céramiques, environnement
    - Développement de marchés à l’international (Maroc, Algérie, Koweït, …)
    - CA annuel géré : 25 M €
    - Marge en progression de 10% en 2008

  • Sun Microsystems - Sales & Marketing Business Process Analyst / Chef de Projet

    Santa Clara 2000 - 2003 - Définition, mise en œuvre et suivi de projets européens et corporate
    - Mise en place d’une base de données permettant suivi et mise à jour des contrats commerciaux

  • Michael Page - Consultant Senior

    Neuilly-sur-Seine 1998 - 2000 50 recrutements annuels, CA 400 K€

  • The Dow Chemical Company - Ingénieur Commercial France Benelux

    Midland 1995 - 1998 - Produits : éthers de cellulose et poudres latex (spécialités chimiques)
    - Gestion de grands comptes bâtiment, agro-alimentaire
    - CA annuel géré : 15 M €

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1994 - 1995 Marketing Industriel

    Stage Stratégie et Planification - BASF

  • University Of Louisville (Louisville)

    Louisville 1991 - 1992 M.S. in Chemistry

  • Ecole Nationale Supérieure De Chimie

    Montpellier 1989 - 1992 Troisième année : M.S. in Chemistry, University of Louisville, USA

Réseau

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