2009 - 2013Sales Manager - Europe du Nord
• Vente de solutions communicantes en mode « gestion de projet »
• Création et suivi d’un réseau de distribution pour le déploiement des ventes à l’export
• Suivi de comptes clients existants et détection de nouvelles opportunités.
• Segments de marché : Contrôle et Monitoring – Commerce Electronique – Compteurs d’Energie - Sécurité – Telegestion de Véhicules
• Compétences en télécommunications et Machine to Machine (M2M)
NEC Electronics Europe
- Ingénieur Commercial - Grand Compte
Nanterre2007 - 2009Responsable commercial Europe d’un grand compte (rang 1) de l’électronique automobile.
Responsabilité CA 2008 : 12 M€
• Vente de solutions à base de composants semiconducteurs type microcontrôleurs
• Détection des nouvelles opportunités et suivi des projets :
Organisation des réunions, réalisation et suivi des offres, suivi des étapes de validation des projets jusqu’au démarrage série.
• Mise en place des actions nécessaires à la satisfaction globale de mon client (relations commerciales, support technique, qualité, logistique)
• Etablissement et suivi du budget, définition du business plan et de la stratégie à adopter chez mon client.
• Travail en collaboration avec les équipes de « Project Management » et « System Engineering »
EPCOS SAS
- Ingénieur Commercial et Marketing
2003 - 2007Responsable commercial de grands comptes de l’industrie automobile
• Développement des ventes sur plusieurs familles de composants électroniques passifs (CA clients 2006 = 5 M€)
• Rôle important d’interface entre les usines internationales et les clients.
• Détection des nouvelles opportunités - Suivi des projets
• Gestion de négociations
- Responsable marketing France pour les composants inductifs (CA produits 2006 = 9M€)
• Définition de la stratégie commerciale globale en collaboration avec la maison mère (secteurs automobile, électronique grand publique, industrie et distribution)
• Mise en place du plan d’actions adéquat auprès de l’équipe des ventes
