Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Entreprises
DHL EXPRESS
- Directeur de Marché
Paris2012 - maintenantManagement et recrutement d’une équipe de 6 Responsables Grands Comptes
Périmètre National, Corporate & Global
Gérer, animer et veiller à la motivation des équipes
Elaboration et validation des budgets et business plans
Elaboration des objectifs de vente et contribution à leurs atteintes
Maintien, Développement et Acquisition
Geodis
- Responsable du développement Européen
Levallois-Perret2008 - 2012Promotion et vente du réseau Français Calberson en Europe
Accompagnement du développement des Partenaires & Clients Européens
Chef de projet :
Refonte et harmonisation des coûts et tarif de vente Europe
Due Diligence au niveau Européen
Benchmark et étude de coût interne Europe en liaison avec le DAF
DHL Express
- Responsable Grand Compte National
Paris2006 - 2008Management de clients Grands Comptes :
Développement d’un portefeuille de 13 M€
Management fonctionnel de la force de vente terrain
Négociation des contrats complexes et pilotage des projets stratégiques
Vente de solutions intégrées à forte valeur ajoutée dans un environnement très concurrentiel
DHL Express
- Implementation Manager
Paris2003 - 2006Gestion des appels d’offres des comptes clés
Management & Mesure de la performance de l’équipe (4 personnes) vs KPI Groupe
Clients Stratégiques : 200 Groupes référencés