2008 - 2013Vente de luminaires intérieur/extérieurs fonctionnels.
Prescription (BET/archi)
Gestion et animation d'un réseau de distributeurs de matériel électrique et revendeurs spécialisés.
Secteur Auvergne Limousin Lozère
ECLAIRAGE ROGER PRADIER
- COMMERCIAL
SFAX2003 - 2006Vente de luminaires extérieurs décoratifs.
Gestion et animation d'un réseau de distributeurs de matériel électrique et revendeurs spécialisés. Secteur Centre/Ouest de la France
COMPETENCES ACQUISES
COMMERCIAL :
• Identifier et cibler les clients potentiels,
• Gérer et développer un portefeuille clients,
• Identifier et analyser les besoins des clients,
• Conseiller les clients dans le choix des produits,
• Elaborer des offres clients spécifiques,
• Conduire la négociation,
• Faire preuve de persuasion,
• Analyser et répondre aux objections des clients,
• Mesurer et analyser la satisfaction des clients,
• Elaborer, négocier, réaliser et suivre le budget des ventes,
• Etre en permanence attentif de l'évolution du marché local.
ADMINISTRATION DES VENTES :
• Analyser le risque financier, négocier avec les clients les délais et modes de règlements, suivre le paiement des commandes, Mise en place de "contrats cadres" avec les clients, Assurer le suivi hebdomadaire, mensuel et annuel des objectifs commerciaux,
• Elaboration quotidienne des rapports de visites, Elaboration semestrielle des "rapports d'analyse stratégique du secteur",
• Identification des disfonctionnements et mise en place d'actions correctives.
SLPM GROUPE ARCELOR
- TECHNICO COMMERCIAL
1991 - 2001vente de produits sidérurgiques à l'industrie. Secteur AUVERGNE et départements limitrophes