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ChamberSign France
- Directeur Commercial et Marketing
2011 - maintenant
développement et mise en place d'une nouvelle stratégie sur les usages au quotidiens d'une signature électronique et des solutions d'organisation pour l'amélioration de la relation avec les partenaires de l'entreprise ( clients, fournisseurs , expert comptable avocat,..)
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Performances Conseils
- Consultant
2010 - 2011
Mises en Avant des attitudes commerciales :
La valeur ajoutée indéniable au niveau du personnel d'une société commerciale est sa connaissance technique des produits et de leur mise en place.
Mais dans des situations où l'adaptation aux marchés est permanente, La valeur du travail toujours présente est LE CLIENT.
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SAMSE
- Directeur régional
Grenoble
2006 - 2010
Direction de 12 agences spécialistes dans les matériaux pour le batiment(130 personnes):
Réorganiser la région pour améliorer les ventes et les achats
Mutualisation des fonctions et des organisations
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NEO BUREAU et CHABERT Design
- DIRECTEUR
1999 - 2006
Investissement dans le cadre de la reprise d’un distributeur du réseau Calipage, (fournitures de bureaux, mobilier et bureautique)
Après avoir mis en place le réseau CALIPAGE, je me suis associé avec un distributeur en ayant pour objectif la croissance externe, et développé un groupe de PME .
- Développement et réorganisation de l’activité fourniture de bureaux : son poids dans le C.A. est passé de 20% à 42% du C.A. avec un programme de fidélisation clients
- Progression du C.A. de 70% de la société, passant de 3,3 M€ a 5,6 M€.
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SPICERS France S.A.
- Direction
1991 - 1999
Distribution en circuit long, avec plus de 800 distributeurs indépendants) C.A. : 115 M€, 12.000 références, 300 personnes, filiale du groupe anglais SPICERS U.K.
Arrivé au moment de l’implantation de SPICERS en France, nous sommes devenu leader sur notre marché en l’espace de 5 ans, avec la mise en place d’outils marketing et logistique performants, ainsi que la création et l’animation d’un réseau de revendeurs CALIPAGE ( aujourd’hui plus de 300 adhérents).
DIRECTEUR FRANCE-SUD :
Responsable de 2 plates-formes ( soit un total de plus de 11 000 m2 ), Valence et Toulouse,C.A.: 48 M.€., budget à gérer : 7 M.€., 82 personnes, dont 11 conseillers commerciaux, et un réseau de 361 revendeurs partenaires dont 109 Calipage.
- Progression de plus de 18% du C.A.
- Mise en place d’un programme de Fidélisation Client
DIRECTEUR REGIONAL :
VALENCE ,C.A.: 37 M.€., dont 3.8 M.€. en GMS, budget à gérer : 4.5 M.€, 53 personnes, 14 commerciaux dont 8 conseillers commerciaux,une plateforme logistique de 6 000 m2 semi automatisé et un réseau de 154 revendeurs partenaires dont 94 Calipage.
- Progression du C.A. de plus de 16 % par an, avec une politique de service client et la mise en place d'une supply chain avec un suivi de la qualité et un nouveau plan de transport permettant de livrer nos clients en 12h.
- Retour à un résultat d’exploitation positif, amélioration de la productivité
TOURS ,C.A.: 16 M.€., dont 4.3 M.€. en GMS, budget à gérer 2.5 M.€, 40 personnes, 11 commerciaux dont 6 conseillers commerciaux et une plate forme logistique de 6 500 m2.
- Mise en place d’un réseau de 150 revendeurs partenaires dont 37 adhérents Calipage
- Intégration de la société Papeterie de l’Ouest dans le groupe SPICERS
- Progression du C.A. de 1991 à 1997 de + 55%
- Progression du résultat d’exploitation de -9 % à +9,8 % du C.A.
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Société Allumettière Française
- Direction
1986 - 1991
(Distributeur en circuit long)
C.A. : 61 M€, 5000 références, 350 personnes
Filiale à cette époque de la SEITA(maintenant ALTADIS), cette société se développait par croissance externe. Dans le cadre de cette stratégie, j’ai intégré la société Freville, puis redressé la région Sud-Ouest, et participé à la réorganisation commerciale et logistique de la société.
DIRECTEUR DES VENTES FRANCE NORD à Paris, C.A.: 20 M.€., 42 personnes dont 32 commerciaux
- Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale et logistique
DIRECTEUR REGIONAL
SUD OUEST à Toulouse, C.A.: 8.4 M.€., 34 personnes dont 16 commerciaux
- Réorganisation de la région, fermeture de plate-forme logistiques
- Mise en place de la Télévente
- Résultat d’exploitation en hausse de 6,5 % et progression de la marge de 1,5%
NORD à Reims,C.A.: 7.8 M.€., 50 personnes sur 3 plates-formes dont 18 commerciaux
- Intégration de la société Freville rachetée par la SAF
- Progression du C.A. de 35 %, et de la marge de 2,1%
- Passage du résultat d’exploitation de +0,17 % à +5,6 % du C.A.
