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Pierre Yves CLEMENT

ARGENTEUIL

En résumé

Je dispose de plusieurs expériences réussies tant dans le domaine Commercial que celui des Achats.

J'évolue depuis 10 ans à l'international principalement sur l'Afrique mais aussi l'Amérique, j'ai passé 4 années au Nigéria.

J'ai travaillé avec différents segments clientèle : Réseaux de distribution et clientèle B2B. Dans le cadre des Achats, je gère les contrats de sous-traitance dans un environnement opérationnel exigent associant des contraintes de sécurité, de ponctualité, de formations et de sûreté.

Véritable négociateur, je mets en place des contrats sur mesure et gère des partenariats multi marchés ou sur plusieurs filiales permettant une relation transparente sur le long terme.

En tant que manager, je place mes collaborateurs au cœur de la réussite. J'investis du temps dans la montée en compétence de chacun par un accompagnement sur le terrain, la mise en place de méthodes de travail formalisées et l'utilisation des outils mis à disposition.

Fort d'une vision globale, j'aime travailler avec plusieurs services, interlocuteurs en vue de construire de façon efficace ma stratégie et des plans d'actions réalistes. Cette interaction entre services est indispensable en mode projets.

C'est ainsi que j'ai développé les ventes sur plusieurs secteurs, et que j'ai impulsé le changement dans le cadre d'une fusion et le rapprochement de service avec un partenaire néerlandais.

Je souhaite orienter ma carrière vers un poste de direction régionale ou pays, dans une activité opérationnelle, idéalement en Afrique.


Mes compétences :
Négociation achats internationaux
Négociation commerciale
Adaptabilité
Cahier des charges
Management commercial
Analyse stratégique
Coordination
Management
International
Stratégie Commerciale
Négociation contrats
Politique tarifaire
Coaching

Entreprises

  • Groupe Europe Handling - Responsable Projets - Direction Internationale

    2014 - maintenant

  • Air France KLM - Senior Contracts Manager – Ground Handling and Security Americas, Africa & M.East

    Paris 2007 - maintenant Budget = € 100M

    • Innovation and Results in the negotiation process delivering significant year on savings.
    • Additional responsibilities including:

    Primary Outstations interface for Quality, Standards, Business processes and Audit.

    Taking over in 2011, purchases on Africa –Middle East and Training two buyers before handing them over the Area. Still acting as a Coach on this Region, first results have shown a 4% cost reduction on the first 6 months.

  • Air France KLM - Regional Commercial Manager (Sales and Marketing) – Lagos, Nigeria

    Paris 2005 - 2007 2 Regions, 6 Point of Sales - 42 Staff - Budget = € 50M

    • Business development
    Negotiated and implemented complete revision of B2B market Policy including margins, processes and segmentation.
    • Air France Merger – Regional lead
    Managed all merger and transition activities between Air France and KLM, including complete organizational process and staff integration. Implemented revised organisation generating + 28% increase in B2B and +12% ticket revenue.
    • Internet Sales
    Developed and implemented Website for Nigeria securing 4% improved sales on the B2B market the first 12 months.
    • Relationship management
    Responsible for liaison with local authorities, embassies, service providers etc. to develop relationships, improve services and manage major or critical events e.g. sudden closure of airport.javascript:void(0);

  • Air France KLM - Sales Manager – Port Harcourt, Nigeria

    Paris 2003 - 2005 2 Point of Sales - 14 Staff - Budget = € 22M

    In a challenging environment due to the loss of monopoly:
    • Introduced new training and coaching programme for all sales staff
    • Initiated programme of new customer acquisition to reverse 34% loss to 68% increase in revenue and to double production in 12 months
    • Reduced outstanding debt by 80% in four months

  • Avis and Air France - Sales Representative

    1996 - 2003 Developed sales and negotiated with different customers segments, from junior level with Travel Agencies (Budget = €5 M) to senior level with Corporates and Global Accounts (Budget = €28 M).

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