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Pierre Yves DELORME

PARIS

En résumé

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
KELLOGG’S : depuis 02/95
CA : 310 M€ / Commercialisation de céréales pour le petit déjeuner : Frosties, Special K ….

2005 Directeur des centrales nationales
CA géré : 300 M €.

Encadrement et coaching d’une équipe de 11 personnes ( 3 directeurs d’enseignes/ 5 category manager / 3 assistantes)

Définition de la politique commerciale et mise en application.

Atteinte des objectifs commerciaux et financiers

2003 National Account Manager

Optimisation de comptes nationaux : Groupe Carrefour, Intermarché , Auchan ,Métro, Rewe, Norma
CA géré : 125 M €.

Encadrement d’une équipe de 5 personnes ( 1 négociateur / 2 category manager / 2 assistantes). Optimisation et gestion du compte d’exploitation.

Mes compétences :
Commerciale
Direction commerciale

Entreprises

  • Kellogg's Francia

    maintenant

  • Ferrero SpA - Directeur national des ventes

    MONT-SAINT-AIGNAN 2015 - maintenant Encadrement de l équipe de vente ferrero composée de 450 personnes

  • Ferrero SpA - Directeur d enseignes

    MONT-SAINT-AIGNAN 2010 - 2015

  • Kellogg's - Directeur des centrales nationales

    Noisy le grand_France 2005 - 2007 Je suis responsable de l'attractivité commerciale (Produits, Innos, Promo et Prix) de la société Kellogg's auprès du trade Français. Je gère le développement en valeur et en volume de mon business 300 M€ en travaillant sur un développement de business profitable (Gestion du mix client, produits, cash...).Je stimule et motive une équipe directe de 11 collaborateurs et une équipe indirecte de 55 personnes sur le terrain.

  • Kellogg's - Directeur des centrales nationales

    Noisy le grand_France 1994 - 2010 Je suis responsable de l'évolution et de la mise en application de la politique commerciale de l'entreprise auprès de la grande distribution. J'ai la responsabilité d'une équipe de 12 personnes (Directeurs d'enseignes, catégory manager, assistantes). Mon objectif principal est de délivrer un CA et un volume profitable pour l'entrepise en développant l'attractivité de mes produits auprès de nos clients.

  • MASTERFOODS CONFISERIE - CHEF DE SECTEUR PUIS CHEF DE ZONE

    1991 - 1994

Formations

  • Ecole Supérieure Internationale D'Administration Des Entreprises ESIAE (Paris)

    Paris 1985 - 1989 marketing

Réseau

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