Gilles LECHEVALIER

En résumé

Entreprises

• Allianz Gilles LECHEVALIER - Agent Général

  Évreux 2009 - maintenant

• Sédis - Directeur Commercial & Marketing

  2006 - 2009 - Management d’une équipe de 77 personnes composée de 5 Directeurs régionaux, 1 Compte Clé national, 1 Responsable Marketing, 16 Chefs de Secteur, 1 Responsable de Formation, 49 Vendeurs merchandiseurs, 2 Responsables Achat, 2 Assistantes.
  - Réorganisation de la structure commerciale avec la création d’un poste de Compté Clé National et d’un responsable de formation.
  - Redéfinition de la politique commerciale pour les différents réseaux de distribution.
  - Mise en place d’un programme de formation et d’intégration des nouveaux vendeurs.
  - Création et développement des secteurs du Nord et de la Normandie : 45 nouveaux clients.
  - Redéfinition complète de la politique marketing du groupe :
  - Construction et mise en place d’un plan annuel promotionnel.
  - Refonte et relance des marques principales en confiserie : + 371 clients.
  - Création et lancement de concepts pâtisserie et d’une gamme de chocolat.
  - Création d’un argumentaire de ventes.

• Inbev - Directeur de filiale

  La Madeleine 2004 - 2006 -Définition de la politique commerciale et générale de la filiale.
  -Création d’un comité de pilotage hebdomadaire : CA, rentabilité, en cours, logistique.
  -Restructuration de la filiale, avec redéploiement des effectifs vers les services commerciaux .
  -Mise en place d’une politique agressive de règlement client : réduction de l’en cours client de 65 jours à 34 jours.
  -Mise en place d’un planning de formation pour les équipes commerciales, création d’un service de télévente et d’outils d’analyses des performances commerciales.
  -Optimisation des achats : réduction de 25% de marchandises stockées.
  -Membre permanent des commissions nationales : rémunérations, gamme, marques propres, outils informatiques dédiés aux équipes commerciales.

• Inbev - Directeur National des ventes

  La Madeleine 2001 - 2004 CA : 105 millions d’€uros
  - Progression CA +3%.
  - Progression de la PDM Valeur : +6% (de 6.2% à 6.5%).
  - Progression +5% en PDM Volume.
  
  -Management d’une équipe de 46 personnes composée de 6 Chefs des Ventes, 36 Chefs de Secteurs, 1 Responsable de Formation et 3 Assistantes.
  -Mise en place d’un planning de formation : « former pour performer ».
  -Gestion d’un budget de fonctionnement de 3.3 M€.
  -Mise en place d’un programme d’économie de coûts : gain 125 000 €.
  -Participation active à la définition de la politique commerciale.

• Inbev - Chef des ventes

  La Madeleine 1999 - 2001 région Nord. (C.A : 35 Millions €)
  - Progression de la PDM volume de 8.5% à 10%.
  
  - Management et formation d’une équipe de 6 commerciaux.
  - Gestion des centrales régionales.
  - Gestion du « business » anglais sur Calais.

• Kellogg's - Chef des ventes

  Noisy le grand_France 1997 - 1999 région Nord. (CA : 16 M€, budget commercial : 1.4 M€).
  - Exposition linéaire supérieure de 1.1 point à la moyenne nationale.
  
  - Management et formation d’une équipe de 5 commerciaux.
  - Gestion des centrales régionales.

• Kellogg's - Chargé d'Etudes Clients

  Noisy le grand_France 1994 - 1997

• Kellogg's - Chef de Secteur GMS

  Noisy le grand_France 1990 - 1994

Formations

• Ecole De Commerce Haute Normandie (Rouen)

  Rouen 1987 - 1989 BTS Action Commerciale

• Lycée Join Lambert

  Rouen 1981 - 1984

Réseau

• Alain THOUNY

• Alexandre WAUTELET-BUROT

• Anne WESTHEAD

• Célia ALVES

• Christian WINNICKI

• Claire SEVIN

• Frédéric HENNEKINNE

• Jean-Marc SARRAZIN

• Romain CHOBLET

• Sylvain GOLDBERG