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Pierre Yves LAMBELIN

Saint-Denis

En résumé

Piloter l’activité commerciale pour atteindre les objectifs CA et marge (vente et service) des différentes offres de l’entreprise

Management de 10 ingénieurs commerciaux directs et Création d’un esprit région cross-fonctionnel pour les 100 collaborateurs du Grand Est.

Entreprises

  • XEROX - Responsable de marché office lille

    Saint-Denis 2006 - maintenant Créer et piloter l’activité commerciale pour atteindre les objectifs CA et marge sur l’offre Office

    • Management de 5 ingénieurs commerciaux directs et Création d’un esprit région cross-fonctionnel pour l’agence de Lilloise.
    • Résultats obtenus en CA supérieur de 3% à ceux de Xerox France
    • Gain de 4 nouveaux clients majeurs (Auchan, Boulanger, Roquette, Centre Hospitalier de Douai)
    • Maintien du parc matériel en place chez nos clients (1ère région France)

  • XEROX Ingénieur Commercial Office - Ingénieur Commercial Office

    2001 - 2006 Développer et fidéliser une liste de comptes clients et prospects
    Prospection et développement d’un portefeuille clients et prospects de 1300 Etablissements
    Secteur Public, Finance et Industrie (Ministère de la défense, Sécurité Social, Alstom, Total, Technip)
    Management et pilotage de télévendeurs
    Atteindre les objectifs commerciaux confiés (CA, Marge, part de marché) via les Corporates resellers et le Teleweb center
    Initiation et réponse aux appels d’offres.
    Résultats : 127% de réalisation en moyenne- Parc club 2004/05/06

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