Morgan MOBUCHON

En résumé

Entreprises

• VISION CHD - Directeur Generak

  LOMME maintenant

• Champagne DEUTZ et Vins DELAS - Directeur Commercial France

  2012 - maintenant

• VISION CHD - Directeur Général

  LOMME 2011 - 2012 Société de vente de matériel CHD et de service après vente.
  CA = 10 Millions d’euros / 130 personnes
  
   Restructuration globale de la société
   Mise en place d’une nouvelle organisation
   Définition de la stratégie commerciale
   Négociation des accords nationaux

• DANONE Eaux France - Responsable clients Nationaux

  Paris 2009 - 2011 Responsable de la distribution des Cash and Carry (METRO, Carrefour Promocash) et des clients de la consommation hors domicile : hôtellerie de luxe et économique.
  
  CA = 35 Millions d’euros
  
   Négociation des accords nationaux
   Gestion des comptes d’exploitation des Enseignes
   Participation à l’élaboration stratégique de la direction commerciale
   Définition des plans opérationnels destinés à la force de vente
   Management d’un Category Manager

• DANONE Eaux France - Chef des ventes GMS

  Paris 2007 - 2009 Chargé de développer l'activité sur la région Parisienne.
  
  Missions :
  Ø Management d'une équipe de 7 Chefs de Marché => recrutement, formation, développement, fixation des objectifs collectifs et individuels, pilotage de l?activité
  Ø Développement du potentiel de la région : CA, PDM, TSP, PDL
  Ø Gestion des clients régionaux=> SCA LECLERC / SCHIEVER
  Ø Recommandation budgétaire

• DANONE Eaux France - Key account developer

  Paris 2006 - 2006 => Compte Clefs CHD sur les comptes Ventes à Emporter: +8% CANN
  
  Comptes VAE : Class’Croute, La Croissanterie, Point Chaud, Lina’s, Subway, Domino’s Pizza…
  Reporting au directeur des clients nationaux.
  
  Missions:
  - Négociation d’accords commerciaux
  (contrat de coopération commerciale)
  - Recommandation financiere et construction des budgets d’investissement par compte
  - Encadrement et recrutement d’un stagiaire
  
  
  => Category Manager sur les comptes Cash and Carry (Metro et Promocash), Hôtellerie (Groupe Louvre Hotel) et restauration traditionnelle (Groupe FLO)

• DANONE Eaux France - Category Manager

  Paris 2004 - 2005 Chargé du développement de l'activité auprès de la distribution Cash and Carry (METRO, Promocash…) et de la consommation hors domicile (Pétroliers,Hotellerie, restauration traditionnelle…)
  CA = 10 Millions d’euros
  
  Missions:
  - Analyse des évolutions des circuits en charge : Cash and Carry, Pétroliers, Hôtellerie…
  - Diagnostic de la situation des clients dans leurs univers concurrentiels
  - Négociation, réalisation, suivi et analyse des plans d’actions activant les 4 P (recommandation de gamme, merchandising, prix, promotions et opérations trade …)
  - Négociation des Plannings Promos METRO (à partir de 2005), SHELL, ESSO et Groupe FLO
  - Mise en place d'une nouvelle démarche catégorielle sur les circuits Cash, pétroliers favorisant la vente des produits les plus valorisés: progression de la rentabilité de 30 à 36%
  - Réalisation des plans de vente de la force de vente sur les clients nationaux
  - Encadrement d’un stagiaire

• DANONE Eaux France - Chef de Marché CHD

  Paris 2001 - 2003 Responsable des secteurs du Nord et de l’Aisne pour le développement des marques Evian , Volvic, Badoit…
  CA = 2,3 Millions d’euros
  
  Missions:
  - Gestion et négociation des clients directs (distributeurs) et points de ventes CHD => Développement des ventes (CA +12%), du portefeuille: gain de clients à fort volume et des parts de marché +6%. Gain de 3 concours de vente
  
  - Suivi des Cashs METRO et Promocash : Négociation des promotions régionales, des mises en avant, du linéaire et référencement produits
  
  - Animation du réseau distributeur: formation et stimulation des équipes de vente (commerciaux et télévente), participation aux réunions commerciales, mise en place de promotions
  
  - Réalisation d’opérations Trade Marketing pour les consommateurs finaux
  
  - Formation et accompagnement de nouveaux Chef de marché
  
  - Intérim CVR

• CHAMPAGNE DEUTZ - Adjoint animation des ventes / Commercial

  1999 - 2001 Missions:
  - Animation de la force de vente: mise en place d’opérations promotionnelles, stimulation de la force de vente
  - Analyse des résultats de la force de vente et réalisation des supports des réunions commerciales
  - Développement de la clientèle prestige : Palaces, restaurants étoilés Michelin et épiceries fines

Formations

Réseau

• Alexandra SUBLET-SPRIET

• Alix MOBUCHON

• Anne-Charlotte DUFLOS

• Clara RUZE

• Etienne PAPIERRE

• Grégoire DI FIORE

• Isabelle SPRIET - DE SÉDOUY

• Marin DEVILDER

• Marion CARDON

• Marion DELATTRE