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Morgan MOBUCHON

LOMME

En résumé

Plus de 10 années d'experience évolutive dans le domaine commercial au sein du Groupe DANONE et des Champagnes DEUTZ.
Capacité à développer le CA et la rentabilité d'un portefeuille clients, d'une région.
Management d'équipes commerciales.
Culture orientée résultats et motivé par les nouveaux challenges.

Mes compétences :
Agroalimentaire
CHD
COMMERCE
Commercial
Directeur commercial
Directeur régional
GMS
KAM
Management
Manager
Négociation

Entreprises

  • VISION CHD - Directeur Generak

    LOMME maintenant

  • Champagne DEUTZ et Vins DELAS - Directeur Commercial France

    2012 - maintenant

  • VISION CHD - Directeur Général

    LOMME 2011 - 2012 Société de vente de matériel CHD et de service après vente.
    CA = 10 Millions d’euros / 130 personnes

     Restructuration globale de la société
     Mise en place d’une nouvelle organisation
     Définition de la stratégie commerciale
     Négociation des accords nationaux

  • DANONE Eaux France - Responsable clients Nationaux

    Paris 2009 - 2011 Responsable de la distribution des Cash and Carry (METRO, Carrefour Promocash) et des clients de la consommation hors domicile : hôtellerie de luxe et économique.

    CA = 35 Millions d’euros

     Négociation des accords nationaux
     Gestion des comptes d’exploitation des Enseignes
     Participation à l’élaboration stratégique de la direction commerciale
     Définition des plans opérationnels destinés à la force de vente
     Management d’un Category Manager

  • DANONE Eaux France - Chef des ventes GMS

    Paris 2007 - 2009 Chargé de développer l'activité sur la région Parisienne.

    Missions :
    Ø Management d'une équipe de 7 Chefs de Marché => recrutement, formation, développement, fixation des objectifs collectifs et individuels, pilotage de l?activité
    Ø Développement du potentiel de la région : CA, PDM, TSP, PDL
    Ø Gestion des clients régionaux=> SCA LECLERC / SCHIEVER
    Ø Recommandation budgétaire

  • DANONE Eaux France - Key account developer

    Paris 2006 - 2006 => Compte Clefs CHD sur les comptes Ventes à Emporter: +8% CANN

    Comptes VAE : Class’Croute, La Croissanterie, Point Chaud, Lina’s, Subway, Domino’s Pizza…
    Reporting au directeur des clients nationaux.

    Missions:
    - Négociation d’accords commerciaux
    (contrat de coopération commerciale)
    - Recommandation financiere et construction des budgets d’investissement par compte
    - Encadrement et recrutement d’un stagiaire


    => Category Manager sur les comptes Cash and Carry (Metro et Promocash), Hôtellerie (Groupe Louvre Hotel) et restauration traditionnelle (Groupe FLO)

  • DANONE Eaux France - Category Manager

    Paris 2004 - 2005 Chargé du développement de l'activité auprès de la distribution Cash and Carry (METRO, Promocash…) et de la consommation hors domicile (Pétroliers,Hotellerie, restauration traditionnelle…)
    CA = 10 Millions d’euros

    Missions:
    - Analyse des évolutions des circuits en charge : Cash and Carry, Pétroliers, Hôtellerie…
    - Diagnostic de la situation des clients dans leurs univers concurrentiels
    - Négociation, réalisation, suivi et analyse des plans d’actions activant les 4 P (recommandation de gamme, merchandising, prix, promotions et opérations trade …)
    - Négociation des Plannings Promos METRO (à partir de 2005), SHELL, ESSO et Groupe FLO
    - Mise en place d'une nouvelle démarche catégorielle sur les circuits Cash, pétroliers favorisant la vente des produits les plus valorisés: progression de la rentabilité de 30 à 36%
    - Réalisation des plans de vente de la force de vente sur les clients nationaux
    - Encadrement d’un stagiaire

  • DANONE Eaux France - Chef de Marché CHD

    Paris 2001 - 2003 Responsable des secteurs du Nord et de l’Aisne pour le développement des marques Evian , Volvic, Badoit…
    CA = 2,3 Millions d’euros

    Missions:
    - Gestion et négociation des clients directs (distributeurs) et points de ventes CHD => Développement des ventes (CA +12%), du portefeuille: gain de clients à fort volume et des parts de marché +6%. Gain de 3 concours de vente

    - Suivi des Cashs METRO et Promocash : Négociation des promotions régionales, des mises en avant, du linéaire et référencement produits

    - Animation du réseau distributeur: formation et stimulation des équipes de vente (commerciaux et télévente), participation aux réunions commerciales, mise en place de promotions

    - Réalisation d’opérations Trade Marketing pour les consommateurs finaux

    - Formation et accompagnement de nouveaux Chef de marché

    - Intérim CVR

  • CHAMPAGNE DEUTZ - Adjoint animation des ventes / Commercial

    1999 - 2001 Missions:
    - Animation de la force de vente: mise en place d’opérations promotionnelles, stimulation de la force de vente
    - Analyse des résultats de la force de vente et réalisation des supports des réunions commerciales
    - Développement de la clientèle prestige : Palaces, restaurants étoilés Michelin et épiceries fines

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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