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Stéphanie VILLARD

MAGNY LES HAMEAUX

En résumé

Mes compétences :
Techniques de vente
Gestion de projet
Négociation commerciale
Management commercial
Category management
Transversalité
Ténacité
Gestion de la relation client
Impliquée
Gestion de conflits
Courage managérial
Souci de l'excellence, déterminée
Organisation, rigueur
Leadership équipe
Enthousiaste, dynamique

Entreprises

  • Danone Eaux France - Category Manager

    2012 - maintenant

  • Danone Eaux France - Chef de ventes régional CHD

    2011 - 2012

  • Danone eaux France - Chef de ventes régional CHD - Région Rhône Alpes

    2008 - 2010 - Développement business : croissance volumes et PDM de la région, rentabilité, optimisation du mix, nouvelles opportunités via conquêtes clients
    - Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux
    - Management : 6 chefs de marché + stagiaires été : fédérer autour des priorités commerciales, générer un bon esprit d’équipe, piloter l’activité, recruter, former, faire grandir
    - Gestion budgétaire et rentabilité de la région

    Résultats : objectifs prioritaires dépassés en volume et en rentabilité, équipe mobilisée : esprit de conquête, focus priorités et nouveaux leviers de croissance, challenges commerciaux remportés

  • Danone Eaux France - Animation des Ventes CHD

    2006 - 2007

  • Danone Eaux France - Chef de marché CHD

    2005 - 2005 - Vente et Négociation des accords commerciaux avec les distributeurs (grossistes, confiseurs) et finaux (CHR, VAE) en renforçant les positions des marques de DEF, gestion de la relation client, prospection
    - Pilotage et Infiltration chez les distributeurs : planning promotionnel, animation de la force de vente, tournées accompagnées, suivi logistique
    - Gestion budgétaire et recommandations stratégiques sur le secteur

  • Danone Eaux France - Chef de marché CHD - Secteur Grenoblois (dépts 38-26-42-43-07-15)

    2003 - 2004 - Développement des ventes du secteur : croissance volumes et PDM, amélioration du mix pour rentabilité secteur, atteinte des objectifs plan de vente, gain nouveaux clients, saturation clients existants, gestion budget secteur, techniques de ventes et de négociation

    Résultats commerciaux dépassés, +9% volume, +13% CA, secteurs optimisés et rentabilisés

    - Vente et Négociation des accords commerciaux avec les distributeurs (grossistes, confiseurs) et portefeuille PDV finaux (traditionnels et modernes), gestion relation client, optimisation mix produit distributeur
    - Pilotage et Infiltration distributeurs : planning promotionnel, animation de sa force de vente (commerciaux et télévente), tournées accompagnées
    - Aide à la revente : mise en place de best practices et formation des équipes serveurs
    - Prospection permanente et veille active du marché
    - Techniques de ventes et négociation
    - Gestion budgétaire et recommandations stratégiques sur le secteur

Formations

  • ESC Toulouse

    Toulouse 1999 - 2002 2002 : stage 7 mois - Assistante Chef de Produit - Panzani
    lancement innovations, gestion promo conso, panels
    2001 : alternance - Direction marketing communication - Cap Gemini Ernst&Young
    création site intranet BtoEmployee
    réponses appels d'offres création de sites, audit sites existants
    2000 : stage 4 mois - Assistante Chef de Rayon - Auchan
    analyse impact promo, pénétration MDD, plans mer

  • Classe Préparatoire HEC Au Lycée Champollion

    Grenoble 1997 - 1999

  • Lycée Pablo Neruda

    St Martin D'Heres 1994 - 1997 BAC ES mention AB

Réseau

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