Mélodie ZERKOUB

En résumé

Entreprises

• danone - Sales developer eaux gazeuses et aquadrinks

  Paris 2016 - maintenant

• Danone eaux france - Sales developer badoit salvetat taillefine

  Paris 2014 - maintenant

• Danone Eaux France - Category Management

  Paris 2012 - 2014 Category Manager compte groupe Carrefour
  -Construction et partage des recommandations sur l' Assortiment et le Merchandising sur l'intégralité des formats du groupe Carrefour (Carrefour, Carrefour Market, Carrefour Drive, Ooshop, Carrefour Proximité, Promocah)
  -Construction du business Plan au sein du groupe Carrefour
  -Revue de Marché: Analyse performance Client sur les leviers.
  -Mise en place et partage de chantiers études commun Carrefour et Danone avec EMNOS
  -Gestion campagne CRM. Activation supports spécifiques Carrefour, activation ciblées par marque...
  -Gestion budget promotionnel Carrefour Proximité, Drive et Promocash
  -Mise en place d'événements Promotionnels spécifiques: Partenariats autres industriels, trade variés, animations spécifiques au sein des Très Grands Hypermarchés (TGH)...

• Danone Eaux France - Catman Developpement Commercial

  Paris 2011 - 2011 -Pilotage et animation de la performance et priorisation des clients
  -Optimisation et déploiement de la stratégie spécifique par client
  -Analyses et recommandations catégorielles enseignes (ex: revue de marché)
  -Animation et déploiement des outils études spécifiques enseignes (ex: études shopper, Emnos, Dunnhumby...)
  -Mise en place, gestion,analyse et restitution des tests spéciques enseignes(tests merchandising...)
  -Responsable CRM Enseignes: mise en place d'une stratégie transversale CRM enseignes

• Danone Eaux France - Responsable Etudes Panels Marketing et Commerciales

  Paris 2007 - 2010 -Interface Marketing et Commercial: traduction des problématiques marketing et ou commerciales en études.
  -Exploitation, analyse et appropriation par les équipes des données issues des panels (distributeurs et consommateurs)et modèles. Coordination des tests en milieu réel (pub, inno, merchandising).
  -Pilotage de l'efficacité publicitaire et animation de la banque de données
  -Gestion budgets Etudes marketing et commercial
  -Formation interne sur les panels distributeurs et consommateurs et sur les reportings interne.
  -Management de 2 stagiaires

• ACNielsen - Consultant Marketing Senior

  New York 2003 - 2006 - Mise en évidence des facteurs explicatifs des performances d’Unilever et de Reckitt Benckiser sur la base des données de panels distributeurs et consommateurs.
  - Elaboration, support à l’analyse et validation finale d’études Ad’Hoc.
  - Réalisation de revues de marchés, mise en place de recommandations et vente d’outils de décision de Category Management.
  - Préparation des rencontres Enseignes en collaboration avec les Comptes Clefs.
  - Fidélisation et développement du CA du portefeuille client.
  - Définition des actions stratégiques et terrain à mettre en place sur le court et le long terme.
  -Responsable de compte Amora-Maille (entité Unilever) :
  •Interlocuteur privilégié sur l’ensemble des projets transversaux.
  •Responsable Enseigne sur les catégories Amora-Maille
  •Coaching de Conseils juniors et stagiaires (accompagnement en clientèle, coordination des plannings, parrainage d’un Conseil en formation)

• FRANCE TELECOM - Marketing

  Paris 1998 - 2000 =>1999-2000 Marketing Sectoriel Agence Entreprise: Chargée d’études secteur de la santé, de l'éducation et des collectivités locales du Val de Marne et de l’Essonne. Mise en place de partenariats entre les intervenants locaux via des forums, animations.
  =>1998-1999 Communication Agence Professionnelle:
  -Interne: Communication sur des événements ponctuels internes à l’Agence.Collaboration au journal de l'entreprise, en charge de la mise en place, du suivi et de l'analyse des actions commerciales de l’agence. Responsable de « l’Ecoute Clients », audit interne de qualité.
  -Externe: Organisation d’actions commerciales (support à la force de vente et projets terrain). Réalisation de mailing et insertion publicitaire.

Formations

• ESG

  Paris 2002 - 2003 Marketing et Publicité

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Paris 2001 - 2002 DESS
  
  Marketing international

Réseau

• Alexandre DISS

• Anaig SCORDIA

• François ROBERT

• Guillaume LECOQ

• Isabelle JOLLY

• Manuel GRITON

• Nacera IDBA

• Timothée HENRY

• Yann MORICE