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Pierre Yves LE FLOHIC

PARIS

En résumé

Détection de projets par approche directe et/ou indirecte auprès de clients et prospects Grands Comptes

Connaissance des marchés IT France, Benelux, Scandinavie et Europe du Sud
Business Development (Grands Comptes - Systems Integrators)
Parfaite maîtrise de l’anglais et de l’espagnol

== Compétences ==
Ventes complexes - Software – Chasseur – Capacité de négociations – Closing de deals
Orienté résultats – Esprit d’équipe - Aisance relationnelle - Capacité d’écoute - Rigueur -
Esprit de synthèse - Autonomie

== Connaissance Marchés IT==
Gestion du cycle de vie des Applications (Test Apps & Mobilité), Business Software Management (Infrastructure et supervision des applications critiques), Transformation des Datacenters (Cloud automation, provisioning, et catalogues de services), Gestion de l’information , Gouvernance et Gestion de projets (Ressources et Demandes / Project Portfolio Management)

Gestion du risque et gouvernance sécurité (Gestion des logs et Corrélation - SIEM), Security Content Management, Web Gateway , Endpoint Management (HIPS, DLP, Encryption), Gestion des identités (PKI, authentification forte , Card Management System), Sécurité Réseau (IPS, VPN SSL, Chiffrement WAN) & Services Managés en Sécurité (SOC)

Enterprise Application Integration / Intégration de données type host avec des ERP's & CRM’s

Infrastructure / Backup, Stockage, disponibilité, performance et amélioration/optilisation des datacenters






Mes compétences :
Business
Business development
Europe
Europe du Sud
Grands comptes
Ingénieur
Ingénieur d'Affaires
Sales
SAP
Sécurité
Sécurité réseau
ventes

Entreprises

  • HP Software - HP Security - Ingénieur d'affaires - Grands Comptes

    2011 - maintenant

  • Symantec - Ingénieur d'affaires - Business Development Manager - Managed Security

    Courbevoie 2009 - 2011 Responsable du développement commercial de l'activité Services Managés en Sécurité auprès de clients et prospects Grands Comptes en France, Benelux et Scandinavie

    Approche directe et conjointe avec les équipes commerciales Grands Comptes

  • McAfee - Ingénieur d'affaires - Grands Comptes

    2008 - 2009 J'ai pour mission de détecter des projets - par une approche directe - auprès de clients et prospects Grands Comptes (Industrie, Banque-Assurance et Service)

  • McAfee - Ingénieur d'affaires - Partenaires

    2006 - 2008 Business Development - Partenaires

    Détection de projets, accompagnement, développement d'un réseau de partenaires (VAR et Intégrateurs sécurité - réseau)

    Orange Business Services (OBS), Axians, DCI, BT-CyberNetworks, Unisys,IBM

  • Webroot Software - Ingénieur d'affaires - Responsable Commercial Europe du Sud

    2005 - 2006 Editeur de solution Anti Spyware - Siège à Boulder USA

    Mission ponctuelle - Etude de faisabilité sur la mise en place et le développement de la société en France et Europe du Sud

  • Safenet - Ingénieur d'affaires - Responsable Commercial Europe Sud et Moyen Orient

    NANTERRE CEDEX 2004 - 2005 Editeur spécialisé dans les solutions de sécurité : chiffrement réseau, IP Sec, VPN SSL, authentification forte - Siège à Baltimore USA

    Développement Business / Détection de projets / Recrutement de partenaires

  • McAfee - Responsable Distribution

    2003 - 2004 Animation d'un réseau de grossistes (Broadline et Value)sur la France et la Belgique

    Mise en place d’une dynamique de développement d’opportunités au niveau SME. Indicateurs de performance : Recrutement et CA incrémental

  • WRQ Software - Ingénieur d'affaires - Responsable Commercial France et Europe du Sud

    2000 - 2003 Editeur de logiciels et de services permettant d’intégrer des données Host au sein d’environnements ERP et de plates-formes collaboratives SAP,Siebel

    Siège à Seattle - USA

    En charge du développement des ventes directes et indirectes en France et en Europe du Sud

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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