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Pierre-Yves LE GOFF

ELVEN

En résumé

Mon expérience professionnelle au sein du réseau intégré et franchisé Nouvelles Frontières peut contribuer à la réalisation des objectifs et des missions d’une enseigne dynamique et novatrice.

Après une expérience de 11 ans en qualité d’agent de voyages, j’ai été sollicité en 2004 par la direction de Nouvelles Frontières pour participer à la création de la Direction du réseau Mandataire du groupe.

Ce travail a abouti à la mise en place de 158 points de vente mandataires et locataire-gérants et d’une équipe de 8 personnes pour en assurer l’animation, le suivi et le contrôle.

Parallèlement, j’ai participé à plusieurs formations de la Fédération Française de la Franchise ce qui m’a permis d’échanger avec des directeurs et animateurs de réseaux sur les problématiques des franchiseurs et franchisés.

Enfin, je garde de cette expérience professionnelle le goût du relationnel avec les partenaires. J’ai apprécié leur confiance du fait de ma disponibilité, de mon écoute, de l’augmentation de leur chiffre d’affaire suite aux différentes actions mises en place en partenariat, après étude de leur situation sur le marché.
La mise en place des diverses rencontres régionales et de salons, d’actions commerciales locales, mon implication dans les associations de commerçants, aux cercles de jeunes entrepreneurs (Tables Rondes, Rotary club) m’ont permis d’avoir recours à mon sens du relationnel et de l’organisation.
De retour sur la Bretagne depuis 1 an, j’ai été contacté par la société Infocom France pour un poste de commercial en publicité.
Je suis basé à Ploemeur (Morbihan) et me déplace sur les départements 56, 29, 22, 35, 44.
L'activité de l’entreprise est axée sur le partenariat avec les Collectivités Locales dans le domaine de la communication et de l'équipement urbain que nous développons grâce au sponsoring publicitaire.

Je suis en charge de la vente d’espace publicitaire auprès des artisans, commerçants et institutionnels des villes concernées, afin de permettre la mise en place de véhicule pour le bien être des administrés, tout en permettant aux annonceurs de bénéficier d’un support de communication dynamique sur leur zone de chalandise.


Mes compétences :
Animation de réseau
Formation
Accompagnement commercial

Suivi de budget
Organisation de séminaires
Action commerci

Entreprises

  • Infocom France - Commercial

    2012 - maintenant L'activité de notre entreprise est axée sur le partenariat avec les Collectivités Locales dans le domaine de la communication et de l'équipement urbain que nous développons grâce au sponsoring publicitaire, ce qui vous permet de bénéficier de vecteurs d'information indispensables sans pour autant gréver le budget communal qui peut ainsi, être utilisé à d'autres fins.

  • Travel 24 - Responsable des partenariats hoteliers

    2012 - 2012 En charge de la recherche et de la sélection de partenaires potentiels au sein de ma région. Bretagne/Pays de la Loire/Basse-Normandie.
    Je fais la promotion de Travel24 Deals comme outil marketing et publicitaire.
    Je conseille les partenaires avec compétence et développe mon portefeuille de clients.
    En faisant appel à ma créativité je négocie des offres attractives avec les partenaires afin de conclure des contrats, tout en remplissant les objectifs préalablement établis.
    Interlocuteur privilégié de mes partenaires avec pour objectif de fidéliser les client existants et de réitérer la collaboration.

  • Nouvelles Frontières - Animateur de réseau

    Levallois-Perret 2004 - 2012 COMPETENCES

    • Relations avec les partenaires franchisés (52 agences) :
    - Suivi des agences pour contrôle et analyse de leurs activités commerciales.
    - Organisation des réunions d’informations auprès des gérants et des vendeurs sur les nouveaux produits/prestations et nouvelles organisations.
    - Mise en place d’actions pour inciter à la bonne gestion des points de vente.
    - Contrôle auprès des gérants du respect des procédures.

    • Ouvertures de nouvelles agences :
    - Développement du réseau (de 43 points de vente en 2004 à 158 en 2011).
    - Accompagnement des gérants dans le cadre des ouvertures.
    - Opérations de communication auprès des partenaires locaux.

    • Organisations d’actions commerciales :
    - Définition et mise en œuvre des projets visant à la conquête et la fidélisation des clients (Salons, presse, radio…).
    - Contrôle des budgets alloués aux opérations commerciales.

    • Formation des vendeurs :
    - Former les vendeurs aux nouveaux logiciels de réservation.
    - Conseiller les vendeurs sur les techniques de vente à appliquer.
    - Accompagnement des vendeurs en Eductour (Canada, Tunisie, Egypte, …).

    • Conseils techniques et décisions commerciales auprès des vendeurs :
    - Aider les vendeurs dans l’utilisation des logiciels.
    - Décider et accorder des gestes commerciaux.
    - Réalisation des EAP (Entretien annuel de performances).

    • Connaissances :
    - Gestour, Contour, Amadeus, sites B to B.
    - Excel, Word, Powerpoint (réalisation des présentations d’actions commerciales et de reporting).

  • Nouvelles Frontières - Agent de voyages

    Levallois-Perret 1993 - 2004

Formations

Réseau

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