Mes compétences :
Business development
Analyse de données
Marketing stratégique
Études marketing
Études quantitatives
Publicité
Microsoft Office
Argumentaires de Vente
Marketing produit
Entreprises
Pepsico France
- Responsable Commercial - Paris Ouest
Colombes cedex2017 - maintenantResponsable du développement des ventes GMS pour l'ensemble des marques du groupe PepsiCo sur le secteur des Yvelines (78) - Paris Ouest.
• Missions :
- Gestion commerciale d’un portefeuille de 30 magasins HM / SM et 70 clients, représentant 17 millions d'euros
- Développement du CA et de la PDM PepsiCo sur le secteur
- Négociations avec les directeurs de magasin et responsables de rayon : assortiment de produits, emplacements, mises en avant, opérations spéciales, partenariats de long-terme
- Management de deux attachés commerciaux à temps plein et d'un délégué commercial saisonnier
- Actions de merchandising : recadrages, réimplantations, encadrement et coaching des équipes de merchandisers
- Reporting régulier au siège des actions de la concurrence et des informations business transmises par les distributeurs
• Résultats :
- Progression des KPIs (part de linéaire, part d’offre, nb d'opérations promotionnelles jouées en magasin)
- Développement du CA et de la PDM : indice de 103,2 vs performance du secteur de référence
- Taux d'atteinte des objectifs catégoriels : 6/8
- Taux d'atteinte des objectifs Quarter : 4/5
- Taux d'atteinte de l'objectif annuel : 100% (projection réalisée début septembre 2017)
- Taux d'atteinte de l'objectif Plan Push saisonnier : 100%
• Missions :
- Préparation et gestion opérationnelle des lancements/relances de produits
- Brief régulier des agences de création et de communication
- Création de textes marketing, leaflets et présentations produits
- Analyse des panels Nielsen sur les performances des marques et de la concurrence
- Implémentation opérationnelle des plans merchandising, promotionnel & média
- Coordination de projets in-store impliquant les équipes Marketing, Sales et Supply Chain
Jensen Design Hong Kong
- Business Developer Junior
• Missions :
- Participation au design des produits et packagings
- Construction du catalogue produits 2015
- Gestion de stands d’exposition sur des salons internationaux
- Prospection de nouveaux clients et suivi commercial
- Co-création d’une application mobile pour digitaliser et diversifier l'offre (connected kitchenware)
- Déplacements professionnels internationaux | Négociations (Inde, Chine continentale, Australie)
Tns Sofres
- Assistant chargé d'études marketing
Montrouge2014 - 2015- Réalisation d'études quantitatives complètes sur des problématiques Marketing | Consumer
- Création de questionnaires consommateurs
- Suivi du déroulement opérationnel sur terrains nationaux et internationaux
- Analyse des résultats obtenus et formulation d'insights
- Production de rapports d'étude et de présentations clients
- Recommandations en stratégie Marketing auprès des clients
RTL
- Assistant Marketing & Commercial B2B
Paris2013 - 2013- Analyse des données d'audience et du marché de la Radio
- Etude approfondie de la stratégie média des annonceurs et de leur potentiel
- Construction d'argumentaires de vente et de présentations clients
- Mesure de l'efficacité des campagnes publicitaires et recommandations
- Reporting hebdomadaire sur le chiffre d'affaires de la régie et analyse des variations
- Veille concurrentielle, benchmarks
