Pierre-Yves LEGRAND

En résumé

Entreprises

• Pepsico France - Responsable Commercial - Paris Ouest

  Colombes cedex 2017 - maintenant Responsable du développement des ventes GMS pour l'ensemble des marques du groupe PepsiCo sur le secteur des Yvelines (78) - Paris Ouest.
  
  • Missions :
  - Gestion commerciale d’un portefeuille de 30 magasins HM / SM et 70 clients, représentant 17 millions d'euros
  - Développement du CA et de la PDM PepsiCo sur le secteur
  - Négociations avec les directeurs de magasin et responsables de rayon : assortiment de produits, emplacements, mises en avant, opérations spéciales, partenariats de long-terme
  - Management de deux attachés commerciaux à temps plein et d'un délégué commercial saisonnier
  - Actions de merchandising : recadrages, réimplantations, encadrement et coaching des équipes de merchandisers
  - Reporting régulier au siège des actions de la concurrence et des informations business transmises par les distributeurs
  
  • Résultats :
  - Progression des KPIs (part de linéaire, part d’offre, nb d'opérations promotionnelles jouées en magasin)
  - Développement du CA et de la PDM : indice de 103,2 vs performance du secteur de référence
  - Taux d'atteinte des objectifs catégoriels : 6/8
  - Taux d'atteinte des objectifs Quarter : 4/5
  - Taux d'atteinte de l'objectif annuel : 100% (projection réalisée début septembre 2017)
  - Taux d'atteinte de l'objectif Plan Push saisonnier : 100%

• Henkel - Assistant Brand Manager

  Düsseldorf 2016 - 2016 Division Laundry & Homecare - Cluster Benelux
  Marques gérées : Silan | Eau Ecarlate | K2r | Vapona
  
  • Missions :
  - Préparation et gestion opérationnelle des lancements/relances de produits
  - Brief régulier des agences de création et de communication
  - Création de textes marketing, leaflets et présentations produits
  - Analyse des panels Nielsen sur les performances des marques et de la concurrence
  - Implémentation opérationnelle des plans merchandising, promotionnel & média
  - Coordination de projets in-store impliquant les équipes Marketing, Sales et Supply Chain

• Jensen Design Hong Kong - Business Developer Junior

  2015 - 2015 Jensen Design : marque premium Kitchenware & Tableware
  
  • Missions :
  - Participation au design des produits et packagings
  - Construction du catalogue produits 2015
  - Gestion de stands d’exposition sur des salons internationaux
  - Prospection de nouveaux clients et suivi commercial
  - Co-création d’une application mobile pour digitaliser et diversifier l'offre (connected kitchenware)
  - Déplacements professionnels internationaux | Négociations (Inde, Chine continentale, Australie)

• Tns Sofres - Assistant chargé d'études marketing

  Montrouge 2014 - 2015 - Réalisation d'études quantitatives complètes sur des problématiques Marketing | Consumer
  - Création de questionnaires consommateurs
  - Suivi du déroulement opérationnel sur terrains nationaux et internationaux
  - Analyse des résultats obtenus et formulation d'insights
  - Production de rapports d'étude et de présentations clients
  - Recommandations en stratégie Marketing auprès des clients

• RTL - Assistant Marketing & Commercial B2B

  Paris 2013 - 2013 - Analyse des données d'audience et du marché de la Radio
  - Etude approfondie de la stratégie média des annonceurs et de leur potentiel
  - Construction d'argumentaires de vente et de présentations clients
  - Mesure de l'efficacité des campagnes publicitaires et recommandations
  - Reporting hebdomadaire sur le chiffre d'affaires de la régie et analyse des variations
  - Veille concurrentielle, benchmarks

Formations

• BI Norwegian Business School

  Oslo 2015 - 2015 Semestre d'échange Master à BI Norwegian Business School (Oslo, Norvège)
  ⇨ Classée 1ère business school de Norvège

• NEOMA BUSINESS SCHOOL

  Rouen 2012 - 2016 • Cursus suivi intégralement en Anglais
  
  
  • Associations :
  
  - Membre actif de 'Des Mots et Débats', l'association organisatrice de conférences politiques, économiques et culturelles à Neoma Business School
  
  - Rédacteur régulier au sein du magazine étudiant de Neoma
  
  

• Lycée Carnot

  Paris 2010 - 2012 Voie économique et commerciale - option scientifique (ECS)

• Lycée AlexAndré Dumas

  Saint Cloud 2007 - 2010 Baccalauréat Scientifique mention Très Bien
  
  Spécialité Mathématiques
  
  Option Anglais européen