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Pierre-Yves MARTIN

NANTES

En résumé

Ingénieur généraliste à dominante EEA (Electronique, Electrotechnique et Automatique) suite à l’obtention d’un DESS en Systèmes Electroniques Intégrés (année 2004, Université Louis Pasteur, STRASBOURG), j’ai effectué un stage longue durée pour la société Bild Scheer (Groupe VINCI Energies), en qualité de chargé de projet. Intervenant pour des clients tels que les Voies Navigables de France et les collectivités locales, j’ai pu mener à bien une mission de recherche et de développement en faisant preuve d’autonomie, de débrouillardise et d’adaptabilité.

A la suite de ce stage, j'ai été embauché en qualité d’ingénieur commercial réseau en fibre optique et ADSL dans l'entreprise GRANIOU Services Est.

Alliant technique et sens du relationnel, j’ai mis à contribution mes connaissances au service de mon entreprise pour organiser des projets, établir le calendrier de réalisation et de mise en services, suivre et garantir les normes de procédures, de l'emploi des outils et des méthodes de développement retenus, ainsi que coordonner les projets et l’encadrement.

De 2007 à 2010, j'ai travaillé en tant qu'ingénieur commercial dans le groupe France Pro, regroupant les sociétés CMR-SMR et Hydrologic.
Je gèrais un portefeuille de plusieurs centaines de clients regroupant des grands comptes, des PME, des PMI ainsi que des collectivités.

Cette expérience m'a permis d'acquérir toutes les bases du métier de commercial dans un secteur en perpétuelle mutation et très concurrentiel.

Grâce à cette connaissance du métier, j'ai intégré l'équipe du Customer Service de l'entreprise Faiveley Transport à Tours en 2010.

Responsable Grands Comptes, ayant en charge les portefeuilles des constructeurs de trains tels qu'Alstom, Bombardier et Siemens, j'ai su proposer à mes clients des offres de mise à disposition de pièces détachées, de prestations de montage et de formations.
Le CA de certains de ces contrats atteint une valeur de plusieurs millions d'euros.

Mes compétences :
Commercial
Electronique
Environnement
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Responsable Commercial
Responsable d'affaires
Telecom
Transports

Entreprises

  • ISO Sécurité - Ingénieur commercial

    2013 - maintenant
  • Jeumont Electric Maintenance - Responsable du service projets

    2012 - 2013 Management de 4 chargés d'affaires pour mener à bien des projets de maintenance de machines électriques dans les domaines du nucléaire, de l'industrie et du ferroviaire
  • Faiveley Transport - Ingénieur Commercial Grands Comptes (Key Account Manager)Customers Services

    Saint Denis 2010 - 2012 Responsable des portefeuilles Alstom, Bombardier et Siemens pour le Service Clients
    - Suivi clients
    - Proposition de services (mise à disposition de pièces détachées, prestations de montage, formations…)
  • CMR-SMR & Hydrologic - Ingénieur commercial

    2007 - 2010 Responsable du quart Nord-Est de la France, j'ai assuré le suivi commercial d'un portefeuille de plusieurs centaines de clients(grands comptes, PME, PMI, collectivités).

    Mes missions étaient de gérer les relations commerciales avec la clientèle, de les conseiller et leur proposer des produits adaptés à leurs besoins.

    Je prospectais également de manière régulière pour renouveler mon portefeuille et afin de proposer nos nouveaux produits.

    Mes connaissances en informatique et en électronique ont été un plus pour mener à bien les conseils et les études de besoin de mes clients.

    J'ai participé à l'atteinte des objectifs de CA sur trois années consécutives et remporté de nombreux appels d'offres d'un montant généralement compris entre 20K€ et 250K€.

    Cette expérience m'a permis d'acquérir toutes les bases du métier de commercial dans un secteur en perpétuelle mutation et très concurrentiel.
  • Graniou Services Est - Ingénieur Telecom

    MASSY 2004 - 2007 Alliant technique et sens du relationnel, j’ai mis à contribution mes connaissances au service de mon entreprise pour organiser des projets, établir le calendrier de réalisation et de mise en services, suivre et garantir les normes de procédures, de l'emploi des outils et des méthodes de développement retenus, ainsi que coordonner les projets et l’encadrement.

Formations

  • Université Strasbourg 1 Louis Pasteur

    Strasbourg 2003 - 2004 DESS Systèmes Electroniques Intégrés
  • Université Besançon Franche Comte (Besancon)

    Besancon 1999 - 2003 Maîtrise EEA (Electronique, Electrotechnique et Automatique)

Réseau

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