Pierre-Yves QUEFELEC

En résumé

Entreprises

• ELIS - Chef de Marché Grands Comptes - Direction Commerciale

  Saint-Cloud 2008 - maintenant # Périmètre : Europe.
  # Produit/service : location/entretien de vêtements de travail et EPI.
  # Gérer un portefeuille stratégique de grands comptes en aéronautique, automobile ou industrie lourde.
  # Créer de nouveaux business models et les déployer.
  # Remplir des objectifs de croissance organique et de prospection.
  # Piloter un réseau de distributeurs internes (2 populations commerciales en chasse et suivi).
  # Développer des solutions techniques EPI.

• ELIS - Chef de Marché EPI - Direction Commerciale et Marketing

  Saint-Cloud 2006 - 2008 # Périmètre : Europe.
  # Produit/service : location/entretien d'EPI.
  # Définir un Business Plan sur levier de croissance : segment EPI.
  # Gérer le Marketing Mix, piloter le marketing stratégique et opérationnel.
  # Créer, déployer et mesurer la Politique commerciale.
  # Créer et manager une force de vente EPI, suivre sa performance.
  # Faire la veille technique.
  # Garant du lobby (DGT, ETSA, Synamap...).
  # Gérer la relation avec les laboratoires notifiés, AFNOR.
  
  

• 3M France - Ingénieur Commercial

  2002 - 2006 # Périmètre : France.
  # Produits EPI: matériaux rétroréfléchissants, protections auditives et respiratoires.
  # Assurer une mission de prescription auprès de clients finaux et grands comptes.
  # Suivre et développer un portefeuille de clients confectionneurs et distributeurs.
  # Lobby/référencement auprès des distributeurs d'EPI partenaires.
  # Relation avec les organismes officiels : AFNOR, ISO, Synamap, laboratoires notifiés.

Formations

• Krauthammer International

  Paris 2008 - 2008 Vente stratégique

• Cursus 3M France (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2005 - 2005 Conduite stratégique d'affaires - - contexte général de la négociation commercial.

• ENSAIT (Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Industries Textiles)

  Roubaix 1998 - 2001 Ingénieur textiles techniques
  
  # fibres et textiles techniques.
  # matériaux composites.
  # gestion de projets.