Pierrick LE MASNE DE CHERMONT

En résumé

Entreprises

• Jet Tours

  maintenant

• Accor - SVP Strategic Planning / Planification Strategique

  Paris 2014 - maintenant Piloter et Animer le Plan Digital du groupe (225m€)
  Business Plan Digital - Distribution, modèlisation économique.
  Veille stratégique et M&A
  Projets spéciaux

• ACCOR - SVP Strategy and Business Performance

  Paris 2009 - 2014 - Définir et concevoir la stratégie marketing et distribution pour l'ensemble des marques Accor.
  - Piloter les budgets de la division Marketing et Distribution
  - Mettre en place et piloter la BI Distribution
  - Animer et suivre les projets de développement de la Distribution
  - Animer une équipe de contrôleur de gestion et une équipe Business Intelligence (20 personnes)

• Accor - Directeur Stratégie Distribution et du Revenu Management

  Paris 2007 - 2009 - Définition de la Stratégie de Distribution
  - Pilotage du Revenu Management
  - Coordination du projets de développement

• Advancy - Principal

  2007 - 2007 - Mission de stratégie fonction marketing et distribution

• Club Méditerrannée - Directeur Développement Club Med - Jet tours

  2004 - 2006 Directeur Développement Réseaux agences de voyages France Club Med - Jet tours (2004 à date)
  - Mise en place d’une direction bi-marque : définition de postes, recrutements…
  - Segmentation du marché des agences de voyages.
  - Refonte des chartes tarifaires Club Med et Jet tours.
  - Animation des négociations Grands Comptes CM-JT
  - Structuration du reporting budgétaire et commerciale.
  - Organisation du Trade Marketing : typologie des actions, plan d’actions Marketing et Commerciale
  - Alimentation des plans stratégiques et Marketing des deux marques.
  
  Résultats
  2004 : +7% sur les deux marques
  2005 : + 9% sur les deux marques
  
  Renouvellement contrat avec le 1er distributeur du groupe avec l’obtention d’un agrément pour la marque JT
  
  Multiplication du nombre de contacts b to b avec un budget réduit de 15%
  
  Elu 1er et 3ème TO en Trade marketing pendant 2 années consécutives

• Club Méditerrannée - Senior Strategic Manager

  2001 - 2004 Strategic Manager (2001 - 2004)
  - Diagnostic de la ligne de produits Egypte (juil. 01).
  - Animation de la refonte du pricing de villages de vacances pour des pays asiatiques (août 01).
  - Participation à la définition du projet Rebound (sept. 01) : adaptation du groupe aux événements du 11 septembre
  - Définition des business model par pays émetteur : logique économique, analyse de portefeuille pays par zone géographique, stratégie de développement, outils de reporting (oct. – déc. 02).
  - Animation de la refonte processus d’évolution de l’offre produits (janv. 02).
  - Pilotage du changement de modèle de développement en Autriche, Pologne et Espagne (fév. – avr. 02).
  - Pilotage de chantiers sur l’évolution de l’offre « tout compris » : analyse concurrence, étude de marché, attentes des consommateurs, définition évolution produits (juin 02 – sept. 03).
  - Pilotage de réorganisation du pays commercial Allemagne (av. – oct. 03).
  - Animation du processus Plan Stratégique sur l’Europe (juin – sept 02, mai – juillet 03).
  - Pilotage de l’élargissement de la distribution en France : diagnostic de la situation, recommandations, mise en œuvre jusqu’à la première vente (sept. 02 – avril 03).
  - Animation d’études préparatoires pour des partenariats ou des projets d’alliance avec des acteurs européens (oct. – nov. 02, août – oct 03).

• Iszak Grapin et Associés - Consultant

  1997 - 2001 - Diagnostic et gestion de changement de processus commerciaux (Service).
  - Mise en place d’un service de Yield management : organisation, staffing, change management (Tourisme).
  - Refonte d’une organisation commerciale régionale (Transport).
  - Animation d’un plan d’actions pour l’innovation : définition et animation de thèmes prioritaires, processus, organisation, tableaux de bord (Telecom).
  - Définition d'un outil de pilotage Grands Comptes (Industrie)

• Librairie-Galerie Racine - Editeur

  1996 - 1997 Relance de la maison d'édition dans un contexte de succession
  Mise au carré de la comptabilité
  Rationalisation de l'organisation
  Lancement d'une nouvelle collection

• Wavin (filiale Shell) - Key Account Manager

  1988 - 1996 Project Manager (1995 - 1996)
  - Négocier des contrats nationaux sur des nouveaux produits
  - Construire un plan de marketing stratégique à 5 ans avec un important volet d’investissement (10 m€)
  
  Résultats
  - Signature d’un contrat cadre avec le 1er distributeur du marché français
  - Validation par le Comité Exécutif du plan stratégique avec l’obtention des crédits par le siège parisien
  
  Responsable National Grands Comptes (1993 - 1995)
  - Définir et mettre en œuvre une politique commerciale nationale sur les enseignes de négoce et Grandes Surfaces de Bricolage (GSB)
  - Développer le portefeuille IDF
  - Membre de l’European Marketing Comittee
  
  Resultats
  - Développement dans les grandes enseignes a permis de maintenir le CA dans un contexte baissier
  - Création de campagnes de télémarketing
  - Définition des nouveaux marchés pour la France (dont chauffage par le sol)
  -Définition d’une gamme GSB
  
  Responsable Grands Comptes Régional (1988 - 1993)
  - Définir et mettre en œuvre une politique commerciale auprès des négoces en bâtiment
  
  Résultats
  - +60% la dernière année ; 1ère région de France
  - Proposition d’un tableau de bord commercial

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1985 - 1988 Marketing - Stratégie
  
  En 3ème année, j'ai été en charge de la direction du département de la communication