Pigny FRANCK

En résumé

Entreprises

• Groupe Envergure

  maintenant

• Louvre Hotels Group - Responsable Franchise

  LA DEFENSE 2014 - maintenant -Manage plusieurs Responsables Régionaux (reporting, suivi des objectifs EAEP/Bonus...)
  -Négociation contrat de franchise en accord avec le Directeur de la Franchise
  -Préparation des réunions régionales, tournée terrain Responsable Régional/Responsable
  Franchise

• LOUVRE HOTELS GROUP - Responsable Régional Opérations en Franchise

  LA DEFENSE 2008 - 2013 - Animation d'un secteur de 50 hôtels, Kyriad, Campanile et Première Classe,
  - Assurer la relation contractuelle du contrat de Franchise : mise en place de
  relations durables et constructives avec le Franchisé en créant une relation
  de confiance,
  - Assurer le renouvellement des contrats de Franchise,
  - Vendre au franchisé toutes les évolutions des marques afin que les
  produits correspondent aux besoins du marché,
  - Conseil dans l’optimisation de son activité commerciale, hébergement et
  restauration, via sa politique tarifaire et de distribution,
  - Garant de l'application des politiques de l'entreprise (commerciales,
  distribution, marketing…), du respect des normes produits et qualité.

• ENVERGURE-LOUVRE HOTELS - Responsable régional multimarques

  2000 - 2008 Responsable régional multimarques (25 centres de profit)
  
  * Ressources Humaines et management :
  - Manage 40 personnes(directeurs et directeurs adjoints de centre de
  profit,)
  - Assure le recrutement des directeurs, leurs gestions de carrières, et
  constitue le plan de formation des directeurs
  - Apporte soutien et conseil en matière de droit social
  - Détermine les objectifs chiffrés et comportementaux des directeurs
  
  
  *Animation de réseau et Commercial :
  - Met en place les plans d’actions commerciales tant locaux que régionaux
  - Etablit la politique tarifaire en lien avec le marché concurrentiel,
  y compris e-distribution
  - Fixe les objectifs commerciaux de la région, et de chaque unité
  commerciale
  - Assure l’interface sur le terrain des décisions stratégiques des
  marques.
  - Audit la qualité des unités commerciales et engage des plans d’action
  correctives en lien avec la promesse client.
  
  
  *Finances/Gestion
  - Etablit et suit le budget des unités de la région (commerciaux,
  financier, investissement)
  - Détermine les choix d’investissement et les dépenses liées à
  l’exploitation et au patrimoine immobilier
  - Assure une analyse régulière des résultats d’exploitation des unités,
  assure le reporting auprès des investisseurs et détermine des actions
  correctives.
  - Assure un suivi qualité comptable des unités.

• NESTLE WATERS - Animateur régional

  Issy-les-Moulineaux 1993 - 2000 > Animateur régional(Perrier, Contrex, Valvert, Quézac, Vittel…)
  
  GRANDE DISTRIBUTION
  
  - Négociation des accords et suivi de la politique commercial auprès des
  Centrales d’achats régionales
  - Recrutement, Formation et Management des forces de ventes supplétives,
  - Développement du positionnement des marques,
  - Suivi de l’évolution du chiffre d’affaires et de la rentabilité

• PERRIER - Animateur commercial

  1990 - 1993 > Délégué commercial : Région EST
  
  SOCIETE DES GRANDES SOURCES D’EAUX MINERALES FRANCAISES
  
  - Négociation des accords de référencement,
  - Optimisation des moyens publipromotionnels,
  - Suivi de la rentabilité des points de ventes,

• SOCIETE GENERALE - Conseiller de clientèle

  PARIS 1987 - 1990 * Conseiller de Clientèle - SOCIETE GENERALE
  Agences de PARIS DAUMESNIL et COSNE SUR LOIRE
  - Conseil, fidélisation et développement d’un portefeuille de 380
  clients particuliers,
  - Vente de produits d’Epargne, Finance et Prévoyance

Formations

• ICCA REIMS (Reims)

  Reims 1985 - 1987 BTS Action Commercial

Réseau

• Bernard-Yves SAINT-PAUL FRANCHISE

• Françoise HUREAU

• Jean-Philippe DURAND

• Marie BIEMONT

• Marine DE SAINT QUENTIN

• Medina DELACOUR

• Nathalie DAUTELOUP

• Simon BOTWRIGHT

• Thierry PILLEAU

• Wolf VINCENT