Boisset Vins et Spriritueux
- Directeur International
2004 - maintenantEn charge de l'ensemble de l'activité internationale (CA: 150 millions d'euros) de la société (300 millions d'euros), mes principales missions se décomposent en trois parties:
- Au plan marketing, définir la stratégie des marques du groupe, participer à l'élaboration des plans à 5 ans, orienter les décisions de la Direction Générale sur les choix stratégiques à opérer pour les futures acquisitions
- Au plan commercial: définir la stratégie commerciale pour chaque marque en fonction du circuit de distribution (GMS où RHF), la décliner avec les commerciaux sur chacune de leurs zones et sur chacunes des enseignes principales. Contrôler et veiller à l'application des plans de marque (marketing enseigne et category management), assurer un soutien pour les négociations importantes
- Sur un plan plus général: Animer l'ensemble de l'équipe (50 personnes), animer, suivre et contrôler les filiales de distribution (Canada, Suisse, Belgique, UK), assurer la cohésion avec les autres fonctions de la société, être garant de la rentabilité à court et moyen terme de l'activité
Amora Maille (Groupe Unilever)
- Directeur International (membre du Comité de Direction)
Düsseldorf1991 - 1998En plus de la supervisation de l'export, j'ai eu la responsabilité de:
- Ventes de produits semi-finis (base de savon) aux industriels du secteur.
- Marques distributeurs: Obtenir des enseignes les appels d'offres pour leurs marques propres. Fédérer les diférentes fonctions de la société pour mettre en adéquation le cahier des charges avec notre savoir faire. Etre force de proposition pour améliorer la rentabilité des projets, négocier et suivre la commercialisation des produits.
1989 - 1991Au sein de la Direction Industrielle, et sur le poste achat le plus lourd de la société (emballages vides):
- Préparer les négociations annuelles avec chacun des fournisseurs, négocier avec le Directeur Industriel les marchés annuels, suivre ces marchés dans leur application.
- Mettre en place un plan de travail avec chacun des fournisseurs pour l'amélioration des emballages (solidité, prix, industrialisation), coordination avec la production pour les essais industriels.
- Recherche d'emballages alternatifs en accord avec les souhaits du marketing.
