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Plaisance VIVIEN

BARCELONA

En résumé

Fort de plusieurs expériences à l'étranger (4 ans), et d'une grande capacité d'adaptation, je souhaite participer au développement commercial d'une entreprise.

Proactif, désireux d'aller vers l'avant et ayant le goût du challenge, je mettrai toute mon énergie et ma bonne humeur pour mener à bien ma mission.

Mes compétences :
Pack office
Internet
Négociation
Motivation d'équipe
Veille concurrentielle
Démarchage B to B ou B to C
Prospection commerciale
Relations clients
Étude de marché
Relationnel
Esprit d'équipe

Entreprises

  • Novateam, Mexico DF, MEXIQUE - Brand Manager

    2016 - maintenant

  • Texdecor, Barcelone, ESPAGNE - Chef de Secteur Nord Est Espagne (VIE)

    2014 - 2016 1/ Gestion d’un portefeuille de 300 clients actifs (CA zone 2014 = 430K€):
    - Vente de référencements en points de vente (boutiques) / +62% de vente de référencement dès la 1ère année
    - Gestion projets internationaux (recherche de projets, qualification du projet avec le client, interface avec le siège, négociation prix/délai, supervision de la logistique)

    2/ Développement de relations commerciales pour une croissance long terme :
    - Prospection et développement de grands comptes industriels exportateurs / 4 comptes ouverts, passage de 0k€ à 20k€ de CA en moins d’un an
    - Négociation commerciale et développement d’outils sur mesure (catalogues marque blanche)

    3/ Analyse de marché et recommandations:
    - Élaboration annuelle d’un rapport d’analyse de zone et proposition de stratégie commerciale pour l'exercice à venir
    - Remontées terrain régulières auprès de la direction dans un souci permanent d’amélioration du service fourni aux clients

  • Groupe Filovent, Marrakech, MAROC - Commercial Junior

    2013 - 2013 1/ Vente par téléphone de croisière fluviales / 26 000€ de marge généré en 6 mois, soit 11% de mieux que l'objectif fixé
    - Identification du profil et du besoin du client
    - Réalisation de devis
    - Suivi de dossier et personnalisation offre (vente de services complémentaires, conseils touristiques...)
    - Signature de contrats

    2/ Participation aux réunions hebdomadaires en présence des responsables de l'entreprise
    - Analyse chiffrée des résultats hebdomadaires du département
    - Analyse de la performance individuelle des opérateurs
    - Proposition de recommandations dans le but d’accroître la motivation des personnes en place

    3/ Intermédiaire direct entre la direction et le pôle commerciale du département fluvial suite au départ du responsable du département

  • LHT Conseil & Trading, Mexico, MEXIQUE - Conseiller en Commerce International

    2011 - 2012 1/ Conseiller en Commerce International:
    - Réalisation d’études de marché pour le compte d'entreprises françaises souhaitant pénétrer le marché mexicain (veille internet, rendez-vous d’experts, store check)
    - Prospection, identification et démarchage/rencontre de clients/partenaires potentiels
    - Représentation commerciale pour différentes entreprises françaises: démarchage de la GMS mexicaine (Wal-Mart, Soriana, Costco…), négociation commerciale

    2/ Chargé de promotion/organisation du SPACE (Salon International de l'élevage):
    - Promotion du salon sur le territoire mexicain (phoning, mailing, rencontre,salons...)
    - Élaboration et vente de "Pack Voyage" (transports internationaux, logements, activités touristiques…)

    3/ Chargé enregistrement/importation de produits vétérinaires:
    - Interface entre les instances mexicaines et les entreprises françaises
    - Mise en place de la logistique internationale (fret, assurance, dédouanement)
    - Encadrement d'une personne (vétérinaire)

  • Princesa Yaiza Suite Hotel Resort 5*L, Lanzarote, ESPAGNE - Assistant Marketing

    2010 - 2010 1/ Elaboration d’une étude marketing afin de mettre en place un plan de fidélisation
    - Recherche de données statistiques pertinente
    - Analyse SWOT
    - Segmentation du marché

    2/ Mise en place de la communication interne et externe (communication média/presse, internet) de l'entreprise

Formations

  • Universite Catholique D 'Afrique Centrale ( UCAC) (Yaoundé)

    Yaoundé 2012 - 2013 - Cours: Microéconomie, Statistiques mathématiques, Droit fiscal, Droit commercial, Politiques économiques

    - Sport : membre de l'équipe de de football de l'université et participation au championnat universitaire

  • NEOMA Business School ( Rouen Business School - RBS)

    Rouen 2009 - 2013 Master Grande Ecole

    1/ Acquisitions fondamentales dans les disciplines du Management

    2/ Projet de Création d'entreprise (application mobile)
    - Etude de marché, sondage auprès de clients et utilisateurs potentiels et recueil de leurs besoins/avis
    - Réflexion sur le Business Model, rédaction du Business Plan
    - Présentation du projet devant des investisseurs potentiels
    - Participation au concours "101 projets"

  • Lycée Theophile Gautier

    Tarbes 2008 - 2009 - Cours: Mathématiques, Economie, Philosophie, Culture Générale, Espagnol, Anglais

  • Lycée Edgar Quinet

    Bourg En Bresse 2006 - 2008 -Cours: Mathématiques, Economie, Philosophie, Culture Générale, Espagnol, Anglais

  • Lycée Saint John Perse

    Pau 2003 - 2006 Baccalauréat

    Cursus "Européen Espagnol" avec mention

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