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Pradelle SONIA

Paris

En résumé

Mes compétences :
Coaching
Communication
Analyse et suivi des portefeuilles des commerciaux
Chef De Projet
Analyse Des besoins
Vente
Animation commerciale
Ingénierie de formation
Management des équipes commerciales
Programmation neuro-linguistique
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Esprit d'équipe
Négociation

Entreprises

  • CREDIT IMMOBILIER DE FRANCE - Ile de France - Responsable régional du réseau commercial

    Paris 2011 - maintenant - Animation du réseau commercial - 130 collaborateurs, 15 agences en Île-de-France
    - Assurer le suivi et le pilotage de l’activité : Elaboration des tableaux de bord, suivi des objectifs, analyse des reporting de résultats commerciaux et proposition d’action correctrice pour atteindre les objectifs fixés. (plan de tournée, diversification du type d’apporteur, augmentation du taux de parrainage 23%, augmentation de la quotité de couverture assurance de 50% à 80 %....)
    - Coaching. (Accompagnement terrain)
    - Mise en place d’atelier dédié aux techniques de vente et techniques produit (assurance, prêt, parrainage)
    - Création et animation de formations commerciales et réglementaires (prêt taux révisable, statut IOBSP, GAV, MRH, perte d'emploi, assurance vie)
    - Contribution et suivi des projets transverses dans tous les domaines impactant la Direction Commerciale
    - Actions de communication visant à soutenir la stratégie commerciale de l’entreprise.
    (Création de poste : Prise de fonction à la demande du Directeur Générale.)
    -
  • Crédit foncier de France - Directeur de clientèle

    CHARENTON CEDEX 2010 - 2011 - Développement de la performances commerciales et financières sur le marché des particuliers.
    - Animation de l'équipe et pilotage de l'activité commerciale.
    - Je statuais sur les dossiers des particuliers et j'animais un portefeuille sur le secteur parisien
    - Etudes et engagement (selon score) sur les dossiers
    - Vente de produits additionnels (Gar. Accident de la vie, Multirisque Habitation, Protection Juridique, Assurance Vie, Assurance Extérieure)
    - Coaching commercial
    - Coaching de deux commerciaux juniors / aide à la prospection
    - Mise en application des méthodes de formation cursus nouvel entrant
    - Approfondissement des techniques du crédit
  • CIFIDF - Responsable commerciale

    2002 - 2010 - Gestion et pilotage du plan de développement de l’activité de CAFPI Défiscalisation. (15 dossiers/jours répartis sur 5 commerciaux)
    - Création et reprise de partenariats locaux sur l’ESSONNE. (partenariat GEOXIA, COFIDIM, CAFPI Défiscalisation)
    - Développement du partenariat NEXITY et BOUYGUES
    - Réunions d’informations auprès des apporteurs
    - Montage des dossiers de prêts immobiliers et suivi jusqu’au passage notaire
    Commerciale junior CA= 8 M€
    - Prospection en B to B d’un réseau d’apporteurs d’affaires secteur 92 SUD
    (Agences immobilières, CGP, Promoteurs)
    - Vente aux particuliers de prêts immobiliers révisables.
    - Vente de produits additionnels (PNB)
    - Montage des dossiers de prêts immobiliers et suivi jusqu'au passage notaire
  • ORPI - Agent immobilier

    Paris 1994 - 1998

Formations

  • ESSEC Business School

    Paris 2015 - maintenant MASTER
  • Université De Cergy-Pontoise (UCP) (Cergy Saint Christophe)

    Cergy Saint Christophe 2014 - maintenant licence professionnelle management et gestion commerciale

    licence professionnelle management et gestion commerciale
  • Institut PNL Repére

    Paris 2014 - 2014 Technicien PNL
  • France Université Numérique

    Mooc 2014 - 2014 Du manager au leader
  • ESSEC Business School (Paris La Défense)

    Paris La Défense 2013 - 2013 le management de projet

    Management de projets
  • Arca Formation (Evry)

    Evry 1997 - 1998

Réseau