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Prisca DORIE

MARSEILLE

En résumé

Commerciale expérimentée avec 15 ans d'expérience professionnelle internationale en commercialisation, distribution et ventes B2B, secteur Tourisme.

Diplômée d'un Master exécutive international en Vente et Marketing avec plus de huit ans d'expérience dans l'aérien, je finalise actuellement un formation en E-commerce. (Cours Master Online de Community Manager, marketing Online, réseaux sociaux et e-Tourisme).

En tant que Chef des Ventes, j'ai pu mettre à profit mon sens des affaires, mes capacités à négocier des contrats et à manager une équipe de vente. Dynamique et enthousiaste j'ai la capacité à fédérer, motiver et diriger une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.

Mon sens du relationnel associé à mon tempérament commercial m'ont permis de conquérir et fidéliser des clients en étant à l'écoute des leurs besoins afin de leur fournir une réponse spécifique élaborée avec mes équipes.

Ma force, ma disponibilité et ma réactivité m'ont permis de développer les relations clients B2B, animer des partenariats solides avec des grands comptes et optimiser les accords commerciaux.

Combative et passionnée je m'investis avec rigueur dans mon travail et j'aime obtenir des résultats.

Mes compétences :
Distribution B2B
Management
Négociation de contrat
Stratégie commerciale
Pilotage de la performance
Prospection commerciale
Recrutement
Business planning
Developper un portefeuille clients
Sales Force

Entreprises

  • Vueling Airlines S.A - Chef des Ventes, Espagne et Portugal

    2004 - 2012 Création et expansion de la distribution indirecte B2B pour le marché espagnol & portugais, pour obtenir une croissance progressive du canal sur les ventes totales de 3% (30M€ en 2004) à plus de 50% (400M€ en 2012)

Formations

  • ESADE - Business School (Barcelona)

    Barcelona 2010 - 2011 International MASTER en Marketing et Ventes

    Executive Sales and Marketing MASTER
  • SDA Bocconi School Of Management (Milano)

    Milano 2010 - 2011 International MASTER en Marketing et ventes

    Executive Marketing and Sales MASTER

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