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Quentin DELAVENNE

Le Houlme

En résumé

Mes compétences : Développement Commercial avec une approche Conseil, Management d'équipe, Gestion des Grands Comptes, Système d'information, Digitalisation

Mes Atouts : Esprit d'entrepreneur, doté d'un leadership naturel, Capacité d'analyse, Aisance relationnelle

Mes compétences :
Commercial
Distribution
Grands comptes
Key account manager
Manager
Responsable grands comptes
Vente
Marketing
Management
Export
Développement commercial
Key account management

Entreprises

  • Eurosteam - Directeur Commercial & Marketing

    Le Houlme 2012 - maintenant Structuration et management de l'équipe commerciale et Marketing. Mise en place de
    contrats de partenariat au niveau national et international pour atteindre une augmentation de 23% du CA

    - Définition et mise en oeuvre la stratégie commerciale
    - Recrutement et Management de l’équipe commerciale et Marketing (5 Personnes)
    - Mise en place d’un réseau de distributeur/Partenaire en France et à l'International (BELGIQUE, SUISSE, PORTUGAL, RUSSIE, CHINE...)
    - Réponses à appels d'offres : TOTAL (équipement de 100% du réseau autoroutier pour le nettoyage des sanitaires) , SNCF (équipement de 85% des technicentres pour le nettoyage intérieur des trains) , KILOUTOU (équipement de 100% des agences sur le marché des shampouineuses)....
    - Organisation des salons en Europe et à l'International (Europrope, Interclean, Pulire, China clean expo...)
    - Ouverture d'une filiale Grand Ouest

  • Eurosteam - Directeur Développement

    Le Houlme 2009 - 2011 Audit fonctionnel et technique, refonte et optimisation des process, digitalisation de l'entreprise et conduite du changement.

    - Création du site internet B to B orienté pour les distributeurs / partenaires
    - Communication (Identité visuelle, Catalogue produit, Fiches techniques, Relation presse…)
    - Mise en place de la politique tarifaire (contrôle des marges, des prix de revient, cohérence du tarif...)
    - Veille concurrentielle. Positionnement de la marque
    - Co-gestion de la production et du bureau d’Etudes (24 personnes)
    - Chef de projet sur la mise en place de l'ERP DIVALTO (Module CRM, Achat, Vente, Comptabilité)

  • Altran France - Responsable de Département

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2009 - Création, développement et gestion d’un centre de profits. - CA 1,8 M€
    - Gestion commerciale : prospection, développement d'un portefeuille clients, ouverture de comptes, identification des besoins, élaboration de propositions commerciales, avant-vente et réponses à appels d’offres. (CREDIT AGRICOLE, SOCIETE GENERALE, AXA...)
    - Développement du référencement du cabinet auprès des directions achats des grands groupes, négociation et suivi de la relation (STATE STREET BANK, COFACE, FORTIS...)
    - Suivi financier : réalisation du business plan, analyse du compte d’exploitation,
    élaboration du budget
    - Recrutement et Management d'une équipe de 23 consultants (gestion de carrière,
    - bilans annuels, définition des plans de formation, suivi de projet)

Formations

Réseau

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